畝產七八千斤，銷售額每畝近兩萬元……5月是西瓜和甜瓜上市的時節，在江蘇鎮江市丹徒區，兩位95后“種瓜青年”忙得腳不點地，他們每天早上四五點天色蒙蒙亮時就一頭扎進瓜棚，晚上七八點才拖著疲憊的身體回到住處，辛苦之余也收獲了創業以來的“第一桶金”。

幾個月前，這兩個外地小伙子來到丹徒區榮炳鹽資源區曲陽村，一口氣承包了25畝大棚種植甜瓜與西瓜。讓村民們意外的是，這兩個95后都是大學生，一個叫余福存，安徽宣城人，一個叫張志林，來自云南麗江。“兩個外鄉的年輕人怎么跑到咱們這地方來搞承包了，難不成這地里能尋摸出金子?”

其實，兩名大學生都是江蘇農林職業技術學院2020屆畢業生，自去年10月開始，他們就利用頂崗實習的時間，開啟了創業之路。

“畢業后大多數人會選擇去企業、單位工作。”余福存說，“我倆比較特殊，希望靠一技之長干點事業。”由于在校期間學的是園藝種植專業，并且在校內進行過西瓜嫁接育苗等實踐，掌握了一定種植經驗，他們希望能在西瓜和甜瓜種植方面找到商機。

位于丹徒區最南端的曲陽村，近年來確定了“農業+旅游”的整體產業發展思路，流轉村民閑置土地進行果蔬種植，農業產業基礎較好。同時，這個村莊距離他們的母校不遠，便于獲得更多學校的技術“加持”。充分考慮后，二人決定讓創業藍圖在此落地。

承包土地只是創業第一步，初出茅廬的兩人很快遭遇挑戰：基礎設施如何搭建?水源、肥料如何解決?銷售環境如何改善……一連串的問題接踵而來。余福存說，剛接手這塊地時，只有最基礎的大棚鋼架，其他方面都需要另外投入，自行出資建設。

幸運的是，他們得到了學校的資金扶持。先后投入了10多萬元，他們完善了種植大棚的基礎設施，解決了水源與肥料的問題。

對于種植過程中遇到的技術問題，他們也得到了學校專家和老師的無償幫助。有時，專家和老師會抽空到村里來實地指導，有時就盡可能詳細地線上解答。兩個年輕人在學校的幫助下一步一步“摸石頭過河”，甜瓜和西瓜迎來了豐收季。

相比之下，更讓人費腦筋的是銷路。一開始，他們計劃將產品批發給各大高校的水果店，但由于受疫情影響，高校學生沒有返校，校內水果店也未能開門營業。

4月中旬，眼看著甜瓜和西瓜就要熟了，兩人決定果斷出擊去開辟新市場。他們一方面主動聯系市場上的水果商，另一方面，也選擇走零售路線，直接與市場對接。此外，兩人接受了專家走訪時給出的建議，采取了線上與線下銷售結合的模式，積極發揮微信朋友圈的傳播功能，拓寬銷售渠道。

為了適應多樣化的市場需求，他們培育了多個品種的甜瓜，如鎮甜2號、海蜜8號、玉姑、脆美、如意等。其中，鎮甜2號在當地頗受歡迎，每斤零售價格在5-7元之間。張志林介紹：“不管是哪個品種，我們都力求做精品，這也是我們今后的路線。”

目前，他們種植的各種甜瓜平均每畝可出產七八千斤，按照當前的銷售趨勢預估，今年每畝產值預計近兩萬元。

基礎設施搭建好了，銷路也被打通，但忙碌并未因此終止。“種瓜是需要一以貫之的事情，從育苗到收獲，我們要做好天天扎在瓜棚里的心理準備。”余福存說。目前他們仍需每天工作10多個小時，但相較于此前異常繁忙的授粉期，他們“慶幸”最近輕松許多。甜瓜的授粉期短，錯過時機就會影響甜瓜產量，兩人必須起早摸黑、馬不停蹄。雖然在學校就有過實踐經歷，但是連續多日天剛亮就下地，夜深時才返回，這種勞動強度以前在學校時是不可想象的。“有時就想癱在床上盡情地睡一會兒，但一想到此前的投入和花費的精力，我們就絲毫不敢懈怠。”余福存說。

自從承包瓜棚后，張志林就沒回過云南老家。兩人遠在家鄉的父母都曾提出要來鎮江幫助他們料理瓜棚，減輕孩子肩上壓力，但他們都拒絕了。“我們覺得還是等創業多一些成績，搞出些名堂再讓父母過來，擔子能自己扛就自己扛。”張志林說。(葛家明 李超)