“把物美價廉的產(chǎn)品推薦給廣大消費者，帶大家購、購、購!”不久前，福建泉州石獅市與電商平臺拼多多聯(lián)合舉辦的產(chǎn)業(yè)直播活動人氣頗旺：身著全套石獅制造的鞋服產(chǎn)品，石獅市委副書記、市長黃春輝化身主播，為石獅“帶貨”。
事實上，這已不是石獅第一次“觸網(wǎng)”。早在今年2月，石獅就舉辦了為期一個月的“2020石獅品牌服裝網(wǎng)上直播專賣節(jié)暨網(wǎng)紅選品節(jié)”。4月18日至22日，石獅又舉辦了2020中國(石獅)網(wǎng)上直播交易會。連續(xù)3次線上推廣，黃春輝都主動走進直播間“帶貨”。
帶 貨——
市長當主播，帶動銷量超20億元
石獅擁有8000多家紡織服裝上下游企業(yè)。本市及周邊區(qū)域組成的“泛石獅”服裝板塊，擁有紡織服裝企業(yè)及配套行業(yè)企業(yè)1萬多家，是我國重要的紡織服裝生產(chǎn)基地和集散地之一。
“受疫情影響，石獅的一些企業(yè)有一段時間遇到了經(jīng)營困難。”談及自己做主播的經(jīng)歷，黃春輝坦言是為幫助企業(yè)解決困難的應(yīng)對之舉。
“2月份我們摸底調(diào)查發(fā)現(xiàn)：全市至少有1300多萬元的庫存，滯銷成為困擾石獅服裝生產(chǎn)企業(yè)的普遍問題。”黃春輝說。
如何幫企業(yè)跨過這道坎?石獅瞄準線上直播銷售。“2月19日開始籌劃，2月22日便舉辦了網(wǎng)上直播專賣節(jié)的第一場活動。第一次嘗試線上直播，就幫不少企業(yè)解決了困難。”黃春輝說，為期一個月的直播節(jié)匯聚了石獅本地服裝產(chǎn)業(yè)的150多個品牌、上萬款服裝好貨，服務(wù)105家企業(yè)，促成36家本地服裝企業(yè)與直播機構(gòu)簽訂意向采購金額1.5億元，直播銷售1.19億元。
趁熱打鐵，4月18日，石獅將原本每年固定舉辦的線下展會搬進直播間，網(wǎng)上直播交易會應(yīng)運而生。通過與抖音、快手等直播平臺共同打造直播云會，石獅國際商貿(mào)城、石獅國際食品城等十幾個分會場同時舉辦活動，累計關(guān)注瀏覽量超過8.5億人次。據(jù)不完全統(tǒng)計，石獅全市服裝企業(yè)通過直播“帶貨”或引流銷售的經(jīng)營額超過20億元。
帶 火——
打造直播電商產(chǎn)業(yè)聚集地
“五一”期間，主播張金萍格外忙碌：每天直播賣貨超過6小時。“越是假期，線上流量越大，也正是我們銷售的好時機。”張金萍信心滿滿……
2019年底，張金萍成為石獅青創(chuàng)城首批入駐的直播店主。那時的她，還是個零經(jīng)驗的新手。“石獅青創(chuàng)城于2015年揭牌，著力打造國際服裝電商營運中心。近期我們瞄準直播電商這一行業(yè)新業(yè)態(tài)，構(gòu)建直播賣家的產(chǎn)業(yè)聚集平臺。”石獅青創(chuàng)城負責人林志成說。2019年以來，青創(chuàng)城開設(shè)培訓(xùn)班9期，累計培訓(xùn)包括張金萍在內(nèi)的主播700余名。
“有名氣、有好貨、有政策，我們正緊抓網(wǎng)絡(luò)直播新風(fēng)口，打造直播電商產(chǎn)業(yè)聚集地。”石獅市商務(wù)局局長林金場介紹：石獅在直播領(lǐng)域不斷發(fā)力，推動“產(chǎn)業(yè)+網(wǎng)紅”模式深度融合。
拼多多戰(zhàn)略部高級總監(jiān)吳山多次到石獅與當?shù)仄髽I(yè)洽談。“就早期的直播電商而言，主播集中在北上廣等地，與生產(chǎn)企業(yè)沒有直接聯(lián)系。”吳山說，石獅憑借貨源多、物流快、供應(yīng)鏈完備等優(yōu)勢，讓主播下沉與制造商對接，促進傳統(tǒng)企業(yè)與電商產(chǎn)業(yè)的接軌互動，正在形成集聚效應(yīng)。
直播帶火新業(yè)態(tài)，為城市發(fā)展按下加速鍵。1至4月，石獅新增1000平方米以上的直播基地12家，新增近百家直播公司，帶動一批網(wǎng)紅主播、店播等聚集石獅創(chuàng)業(yè)發(fā)展;除了帶貨，網(wǎng)上直播交易會期間，石獅還創(chuàng)新舉行旅游在線推介會，吸引近20萬人次觀看。
帶 活——
九成以上紡織服裝企業(yè)對接電商
直播賣貨的創(chuàng)新舉措，背后是石獅持之以恒地推動傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的發(fā)展之路。
“近年來，石獅依托紡織服裝全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，積極構(gòu)建線上線下一體化營銷體系，電子商務(wù)成為城市新名片。”林金場表示，作為福建省“互聯(lián)網(wǎng)+”先行試點城市，石獅完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈催生了活躍的電商市場，全市九成以上紡織服裝企業(yè)均已對接電子商務(wù)銷售渠道，目前全市擁有超3.5萬個電商中小賣家、7個淘寶鎮(zhèn)32個淘寶村，電商日均發(fā)貨量超過120萬件。
“石獅多年積累的電子商務(wù)優(yōu)勢，為創(chuàng)新直播銷售提供了保障。直播電商的全新模式，又給我們傳統(tǒng)服裝企業(yè)進一步轉(zhuǎn)型升級提供了發(fā)展方向。”林金場說。石獅提出實施“一十百千萬”發(fā)展計劃，即打造一個網(wǎng)紅城市、十個直播基地、百個網(wǎng)紅直播機構(gòu)、千家供貨商、萬個直播商鋪。
“電商直播帶動了整個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈升級。”黃春輝說，長期來看，電商直播與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)嫁接，有助于引導(dǎo)石獅服裝企業(yè)向外貿(mào)內(nèi)需均衡、線上線下同步的發(fā)展方向轉(zhuǎn)型，進而倒逼產(chǎn)業(yè)鏈進一步升級。
“現(xiàn)階段，我們對受疫情影響的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)加大低息資金支持，引導(dǎo)進行產(chǎn)業(yè)鏈上下游互?；セ?、抱團取暖;同時引導(dǎo)企業(yè)保持敏銳的國際訂單響應(yīng)速度，疫情好轉(zhuǎn)時充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，進一步搶占市場份額。”黃春輝說。目前，石獅114家重點限上電商全部復(fù)市，1—4月份電商全網(wǎng)銷售額215.57億元，同比增長38.8%;一季度石獅市場采購貿(mào)易方式出口結(jié)關(guān)7832票，出口貨值達5.27億美元。
