【資料圖】
證券代碼：002975 證券簡稱：博杰股份 債券代碼：127051 債券簡稱：博杰轉(zhuǎn)債
珠海博杰電子股份有限公司投資者關(guān)系活動記錄表
編號：2022-010
| 投資者關(guān)系 活動類別 | √特定對象調(diào)研 □分析師會議 □媒體采訪 □業(yè)績說明會 □新聞發(fā)布會 □路演活動 □現(xiàn)場參觀 √其他（電話會議） |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 劉樹祥 慧利資產(chǎn)；廖克銘 IGWT Investment；Ernie Hon 安信國際； 朱睿澤 安信證券；柴凌云 朗科科技；羅惠 路演中 |
| 時(shí)間 | 2022年 11月 8日 10:00-10:40 |
| 地點(diǎn) | 電話會議 |
| 上市公司 接待人員 | 董事會秘書 黃璨 |
| 投資者關(guān)系 活動主要內(nèi)容介紹 | 董秘黃璨就第三季度披露的業(yè)績、業(yè)務(wù)情況做簡要介紹以后，與投資者進(jìn)行了交流，主要內(nèi)容總結(jié)如下： 1、 公司半導(dǎo)體設(shè)備什么時(shí)候可以大規(guī)模生產(chǎn)？ 答：公司半導(dǎo)體相關(guān)設(shè)備剛出樣機(jī)，正在跟客戶進(jìn)行現(xiàn)場的測試和驗(yàn)證。 2、 公司在MLCC領(lǐng)域有哪些布局？預(yù)計(jì)在未來一年內(nèi)MLCC領(lǐng)域的業(yè)績增長可以達(dá)到多少？ 答：公司在MLCC領(lǐng)域的布局時(shí)間相對更久，也相對成熟。今年公司在MLCC領(lǐng)域的設(shè)備正常出貨，受到下游市場波動的影響，在訂單確認(rèn)上和收入確認(rèn)上會有所延遲。 整體上看，公司今年會把比較多的精力放到新設(shè)備如疊層機(jī)、測試機(jī)等的研發(fā)上，新設(shè)備在MLCC制程設(shè)備中的價(jià)值量占比超半數(shù)以上，屬于最核心的資本開支和技術(shù)難度的設(shè)備。目前新設(shè)備預(yù)計(jì)第四季度會進(jìn)入客戶現(xiàn)場去 |
| 進(jìn)行測試。隨著公司在MLCC領(lǐng)域的產(chǎn)品序列的增加，會為公司未來的業(yè)績提供新的增長點(diǎn)。 3、 公司以目前的技術(shù)積累，在技術(shù)方向上未來可以延展至哪些方向？并且現(xiàn)在是否已經(jīng)有對應(yīng)的布局或者安排？ 答：公司一直在測試檢測領(lǐng)域做技術(shù)的深耕和布局，未來公司會沿著機(jī)器人軟件算法、運(yùn)控能力、AOI視覺檢測人工智能這三個(gè)核心技術(shù)能力上做深入的研發(fā)和布局。在這三個(gè)能力架構(gòu)的基礎(chǔ)上，公司會積極對接下游的客戶需求去布局一些功能模塊，如光學(xué)、聲學(xué)、電學(xué)、射頻等測試領(lǐng)域。在第二增長曲線上，公司在MLCC及半導(dǎo)體領(lǐng)域的布局已有初步成效，其中奧德維在MLCC領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)的突破，累計(jì)實(shí)現(xiàn)不錯(cuò)的訂單，目前公司測試機(jī)等做了進(jìn)一步的布局，未來公司會繼續(xù)沿著MLCC上下游制程去實(shí)現(xiàn)設(shè)備的覆蓋及能力的提升；在半導(dǎo)體領(lǐng)域已有樣機(jī)，一是在前道晶圓表面瑕疵檢測、平面度檢測，二是分選設(shè)備，同時(shí)也有收購一家半導(dǎo)體劃片機(jī)企業(yè)。 4、 公司營業(yè)收入有將近一半的營業(yè)收入來自于外銷，鑒于現(xiàn)在中美關(guān)系和國際關(guān)系較為復(fù)雜，是否會對我們未來發(fā)展有所影響？ 答：復(fù)雜多變的國際關(guān)系對于業(yè)務(wù)涉及海外的所有公司而言都是需要面臨的問題，公司瞄準(zhǔn)國內(nèi)市場發(fā)展趨勢，已在新能源汽車、MLCC、半導(dǎo)體等業(yè)務(wù)上布局，另外公司為開拓海外市場以及近距離的貼近客戶的交流及交付需求，公司在美國設(shè)立了子公司，在越南、墨西哥設(shè)立了工廠，公司會圍繞著前期積累的優(yōu)質(zhì)客戶繼續(xù)做好服務(wù)。 5、 國內(nèi)新能源車在國內(nèi)大火，比亞迪今年的預(yù)計(jì)銷量或超過190萬輛，公司在汽車電子領(lǐng)域的相關(guān)布局有哪些？公司手上的訂單數(shù)量大概是一個(gè)什么樣的水平？與汽車電子相關(guān)的大概有多少？ 答：在新能源汽車領(lǐng)域，目前公司主要在PCB板測試以及像車載攝像頭、車載屏等特定的應(yīng)用場景領(lǐng)域去進(jìn)行測試和組裝上的研發(fā)，以及從單一設(shè)備向整線自動化設(shè)備的延展；另外公司也會看新能源汽車三電系統(tǒng)相關(guān)設(shè)備的測試和自動化設(shè)備需求的機(jī)會。 公司在手訂單是實(shí)時(shí)滾動的水平，在手訂單平均在 4-5億左右，汽車電子相關(guān)大概占10%左右。 | |
| 6、 公司三季度報(bào)中的業(yè)績稍微有一些下滑，下滑的原因主要是因?yàn)槭裁矗繕I(yè)績扭轉(zhuǎn)是否有預(yù)期？ 答：前三季度公司利潤端下滑的主要原因是研發(fā)投入和研發(fā)人員的費(fèi)用增加。未來一兩年公司會積極調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)以實(shí)現(xiàn)更穩(wěn)固的營收結(jié)構(gòu)，會繼續(xù)加大在大數(shù)據(jù)云服務(wù)、新能源汽車等業(yè)務(wù)領(lǐng)域的開拓發(fā)展，為未來的業(yè)績的穩(wěn)健發(fā)展鋪墊基礎(chǔ)。 7、 在高端制造自主可控領(lǐng)域，公司目前是有哪些布局以及相關(guān)業(yè)務(wù)的國產(chǎn)替代的空間大概是有多大？ 答：公司在MLCC和半導(dǎo)體領(lǐng)域布局的相關(guān)設(shè)備屬于高端制造自主可控領(lǐng)域。其中隨著電子產(chǎn)品復(fù)雜度的不斷提升，MLCC的需求量也會持續(xù)提升，進(jìn)而帶來下游市場更大的設(shè)備市場需求，按公司就其中兩三款產(chǎn)品的市場測算需求，預(yù)計(jì)每年會有百億級別的需求。而半導(dǎo)體設(shè)備的市場體量在市場上有很多相關(guān)研報(bào)可供參考。 8、 公司消費(fèi)電子板塊業(yè)務(wù)的下游客戶群體大概是怎樣分布的？已經(jīng)公司對于消費(fèi)電子的未來發(fā)展的確定性有什么看法？ 答：公司消費(fèi)電子板塊業(yè)務(wù)的下游客戶主要集中在幾個(gè)頭部知名企業(yè)。公司對于消費(fèi)電子的未來發(fā)展持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度，雖然手機(jī)換機(jī)需求不如以往那么明顯和強(qiáng)烈，但總體需求保持平穩(wěn)，而在可穿戴設(shè)備市場可以看到發(fā)展機(jī)會；同時(shí)，公司在大數(shù)據(jù)云服務(wù)、新能源汽車業(yè)務(wù)也有響應(yīng)的布局和延展。 9、 公司在AR/VR及智能手表等可可穿戴領(lǐng)域的營收占比大概是多少？以及目前的國內(nèi)外客戶大概有哪些？公司如何看待未來可穿戴設(shè)備這一細(xì)分領(lǐng)域？ 答：公司就 AR/VR相關(guān)視覺檢測、光學(xué)檢測設(shè)備與國內(nèi)外幾家知名品牌廠商均有接觸，另外公司打造的射頻、聲學(xué)、光學(xué)等多工位的測試和檢測設(shè)備的一站式解決方案，已小規(guī)模供貨給客戶提進(jìn)行測試。目前可穿戴設(shè)備占公司營收比例仍比較小；可穿戴設(shè)備未來會有比較明確的市場需求，公司會繼續(xù)在可穿戴設(shè)備相關(guān)的測試需求上開拓延展。 | |
| 關(guān)于本次活動 | 本次交流活動不涉及應(yīng)披露重大信息。 |
| 是否涉及應(yīng)披露重大信息的說明 | |
| 活動過程中所使用演示文稿、提供的文檔等附件（如有，可作附件） | 無 |
關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 汽車電子 市場需求
