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證券代碼：003028 證券簡稱：振邦智能 深圳市振邦智能科技股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2022-009
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 ?路演活動 □現場參觀 ?其他 |
| 參與活動人員 | 11月28日：華鑫證券、國泰君安、杉樹資產、工商銀行、聚鳴投資、運舟私募、海通資管、中新融創、錦泓資本、風和資本、東方馬拉松投資 11月29日：南方基金、博時基金、泰德圣投資 |
| 時間 | 2022年11月28日（星期一）14：00-16：00 2022年11月29日（星期二）15：00-17：00 |
| 地點 | 公司會議室 |
| 形式 | 現場會議 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事、總經理 唐娟女士 副總經理 陳瑋鈺女士 副總經理、董事會秘書 夏群波女士 |
| 交流內容及具體問答記錄 | 主要交流內容： 提問1：本次非公開是否已定價？是否已經確認投資者？本次發行非公開的原因？ 回復：本次非公開尚未定價、尚未確認投資者，相關的工作正按計劃積極有序推進中，本次非公開發行的原因主要有： 1、積極響應國家發展政策，把握行業發展機遇，引入產業投 資者，積極完善供應鏈生態體系建設，助力公司做大做強； 2、目前公司大股東持股比例高，股權相對集中，而流通股較少。因此，公司希望通過本次非公開發行股票適當擴大流通股的比重，優化股本結構。 |
| 提問2：請介紹一下公司為什么切入儲能和逆變器領域？目前相關產品進展如何？是否考慮做自有品牌產品？ 回復：公司秉承“技術引領、創新驅動”的發展戰略，堅持“綠色科技、智享生活”的經營理念，積極響應國家號召，充分發揮公司在逆變器及BMS上的技術優勢，抓住市場機遇，加強技術創新，助力國家雙碳目標的實現。公司現已完成家用儲能、戶外儲能、微型逆變器等技術平臺的搭建，部分產品已通過客戶的驗證并已完成相關的量產準備，若下個月通過產品認證的話，銷往歐美市場的家用移動儲能產品將實現批量出貨。該產品的BMS、DC電源板、光伏控制板、MPPT板、AC板等均由公司自主研發完成，同時公司其他儲能和逆變器產品都在按計劃推進中?，F結合公司的競爭優勢及綜合資源，公司儲能產品不考慮做自有品牌，但未來不排除微型逆變器產品會做自有品牌。 提問3：公司儲能和逆變器研發團隊構成？公司是否考慮從其他公司挖一個團隊？ 回復：公司一直以來重視研發投入及研發人才梯隊建設，為保障研發工作“穩中求進”，公司不斷加強內外部合作，一方面提拔和重用核心技術骨干，為其提供學習探索機會和職業晉升空間；另外一方面公司積極引進外部人才，彌補現有人才短板，實現優勢互補，提高公司研發核心競爭力。公司重視研發技術自主研發及核心技術的積累、沉淀，同時注重自身人才的培養和研發團隊建設，希望員工和公司共同成長，增強公司凝聚力和員工歸屬感，同時，基于每家公司的企業文化、管理模式的不同，公司一般不考慮直接挖團隊。 提問4：公司的核心競爭優勢是什么？為什么選擇自主研發微逆產品？ 回復：公司專注于高端智能控制器、變頻驅動器、數字電源、智能物聯等領域，通過自主研發為高端客戶提供智能硬件、軟件及系統控制整套解決方案。二十三年來，公司始終聚焦細分市場領域、做精做細。通過技術賦能為客戶創造價值，從而和客戶保持較好的黏性，并使公司取得相對較好的毛利率。公司的三位大股東都是技術背景出身，其中兩位大股東親自負責研發技術管理，作為“技術派”有自己的情懷，篤信技術、執著創新，希望通過技術驅動市場，擁有一定的市場話語權?；诠镜难邪l | |
| 實力及微型逆變器的市場前景，綜合上述原因，公司選擇自主研發微型逆變器產品。 提問5：公司前三季度業務收入下滑的原因？ 回復：受宏觀經濟、歐洲能源危機、烏俄戰爭及疫情等多方面影響，市場信心不足，導致公司前三季度收入受到影響，但我們認為不會改變智能控制器長期的發展趨勢。公司今年戰略布局了儲能及逆變器領域，積極推進逆變器及儲能項目；同時公司積極拓展各類市場前景好、技術創新的新型智能電控產品，如：吹風筒、戶外冰箱、戶外微波爐、變頻熱泵、電子煙等，力爭新產品能成為明年業績新的增長點。 提問6：儲能產品潛在的客戶主要有哪些？擴產周期一般多久？ 回復：公司積極拓展儲能行業的新客戶，同時公司現有老客戶中亦有部分客戶轉型做儲能相關產品。根據產品結構不同，公司一般2-5個月便可完成擴產。 提問7：公司未來是否會持續做股權激勵？ 回復：公司一直秉承員工與公司長期共同發展的理念，為吸引和留住優秀人才，充分調動公司核心管理人員和技術人員的積極性，公司希望在業務不斷發展的同時，持續與員工分享發展成果。因此，公司希望未來持續做股權激勵，具體以實際情況為主。 | |
| 關于本次活動是否涉及應披露重大信息的說明 | 無 |
| 活動過程中所使用的演示文稿、提供的文檔等附件（如有，可作為附件） | 無 |
