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規模擴張成藥店連鎖行業“主旋律”，龍頭公司老百姓(603883.SH)、益豐藥房(603939.SH)相繼邁過萬店規模后，下沉市場成為下一步擴張策略的重中之重。
12月15日，益豐藥房在長沙召開2022年度第六次臨時股東大會，審議并高票通過了全部五項預案。擬分別用于湖北及河北物流中心建設項目、益豐數字化平臺升級項目、新建連鎖藥店項目等。
據了解，此前益豐藥房公告擬公開發行可轉債25.5億元，募投項目包括3年擬新建連鎖門店3900家。益豐藥房相關負責人對財聯社記者表示，一方面公司將對江蘇、湖北及河北的醫藥商品倉庫進行建設或升級，在引入新一代物流設備的同時，進一步完善公司覆蓋全國多地的物流網絡；另一方面，公司圍繞“區域聚焦，穩健擴張”的發展戰略，在中南、華東、華北等多個區域構建多層次的門店網絡，本次募投項目將強化公司的區域競爭優勢。
記者注意到，上述項目中，益豐藥房在新建連鎖藥店項目投入占比非常高，占到全部募資的半數以上，建設期3年，該項目擬在湖南、上海、江蘇等地合計新建連鎖門店3900家。從公司擬新建門店的布局分布看，其立足于中南、華東、華北市場，在上述區域密集開店，形成旗艦店、區域中心店、中型社區店和小型社區店的多層次門店網絡布局。
財報顯示，截至今年三季度末，益豐藥房門店總數為9781家(含加盟店1753家)。2022年前三季新增門店2116家，已超2021年全年新增門店數。上述公司人士透露，“今年10月份，公司已正式邁入‘萬店階段’。”
門店數量擴容，覆蓋范圍擴大，對倉儲配送系統的要求也在不斷提高。上述公司人士表示，益豐將對江蘇、湖北及河北的醫藥商品倉庫進行建設或升級，實現供應鏈系統智慧化升級轉型，保障居民用藥的及時性和安全性。
益豐藥房董事長高毅此前直言，連鎖藥房賽道的核心競爭力在于高效、高質量的規模化擴張，因為消費者更傾向于選擇5分鐘步行距離就能取藥的地方，藥店布局越密集，消費者越便利。他認為，連鎖藥店行業的發展過程，也是行業集中度迅速提升的過程，即各城市、省份、全國頭部藥店市場份額合計依次達到70%的三個階段。目前行業正處于前兩個階段的過渡期，即各省份頭部藥店合計市場份額朝70%靠攏的過程。當前各頭部藥店側重點各有不同。國內每一個大區域會有1-2個大連鎖品牌擁有更大的市場話語權。
記者梳理發現，包括益豐藥房等頭部藥店連鎖，鞏固各自優勢區域，擴張“版圖”仍是主旋律。老百姓、大參林(603233.SH)、漱玉平民(301017.SZ)、健之佳(605266.SH)等其他上市藥店龍頭，也正在實施“深耕優勢市場，穩步向外擴張”的發展戰略。老百姓制定“9+7”的拓展戰略，以聚焦下沉市場；大參林以“深耕華南，布局全國” 的核心發展戰略，持續下沉滲透華南地區，聚焦拓展長三角(環渤海)、東北地區及中部地區；漱玉平民則是采取“立足江北，擇機走向全國”的發展戰略；健之佳除在現有西南區域持續密集布點外，將中期、長期的目標市場確定為經濟發展迅速、人口持續積聚的京津冀、長江經濟帶、粵港澳大灣區、長三角等重點區域。
各大藥店龍頭營收增長主要來源于自建門店的內生式增長，以及同行業并購所帶來的外延式增長。《關于“十四五”時期促進藥品流通行業高質量發展的指導意見》提出，到2025年，培育5至10家超500億元的專業化藥店，藥品零售百強企業年銷售額占藥品零售市場總額65%以上；藥品零售連鎖率接近70%。
目前，益豐藥房、老百姓、大參林等連鎖藥房龍頭企業的年營收尚未達到200億元，距離上述目標仍有不小差距。益豐上述人士認為，近年來，伴隨頭部連鎖企業系統優勢日益擴大、居民對藥品安全與健康服務要求的持續提升，國內醫藥零售市場集中化趨勢越發明顯，藥店連鎖化進入提速階段，物流補強、門店擴張、數字化平臺升級將是未來藥店比拼競爭實力的三大要素。
