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證券代碼： 300418 證券簡稱：昆侖萬維 昆侖萬維科技股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-001
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 √路演活動 □現場參觀 □其他 （請文字說明其他活動內容） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 來自東吳證券、海通證券、華泰證券、招商證券、財通證券西南證券、中郵證券、安信證券、國信證券、方正證券、東方證券、國盛證券、天風證券、匯豐前海、中金公司、中信證券、中信建投、國泰君安、瑞銀證券、摩根大通、華夏基金、銀華基金、鵬華基金、廣證資管、平安資產、友邦人壽、太平洋資產、交銀理財、高盛亞洲、施羅德投資、Point 72Astroll、慎知資產、高毅資產、淡水泉等 313位機構投資者 |
| 時間 | 2023年 4月 28日 16:00-17:00 |
| 地點 | 電話會議 |
| 上市公司接待人員姓名 | 昆侖萬維 董事長 金天先生 昆侖萬維 CEO 方漢先生 昆侖萬維 戰略副總裁 牟竹云先生 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 方總回顧公司2022年全年和2023年一季度的整體情況： 昆侖萬維是中國領先的互聯網平臺出海企業。經過多年的積極轉型發展，現在公司業務已經覆蓋包括信息分發、社交娛樂、元宇宙、游戲及AIGC等多個領域，用戶遍及全球一百多個國家和地區，累計月活躍用戶近4億，具有深厚的發展潛力。 回首過去的一年，全球經濟復蘇乏力，下行壓力不斷加劇。面對重重挑戰，公司憑借多元化的發展布局以及精細化 |
| 的運營管理，逆勢取得良好表現。 業務發展方面， Opera持續進行產品升級，并與OpenAI展開全面合作，提供原生AI功能，幫助用戶總結、解釋所瀏覽內容，帶來最前沿的使用體驗。同時繼續向高用戶價值地區擴張，不斷深化北美、歐洲等核心關鍵地區發展。元宇宙方面，Opera GX月活用戶已達 2,200 萬，GX.games 發布游戲已超過 4,000款，社區內容生態日趨豐富。 StarX全力推進全球化，目前旗艦產品StarMaker已成為全球領先的音樂社交平臺，在東南亞、中東及拉美等主流市場穩居行業第一。StarX 亦積極布局下一代終端設備，推出StarMaker VR版，定義VR端優質音樂社交體驗。 Ark Games與閑徠互娛同樣取得不俗成績。《圣境之塔》已完成東南亞、港澳臺、歐美及日韓地區發行，并于2022年9月成功取得國內游戲版號，預期2023年完成國內發行；閑徠互娛不斷豐富產品形態，布局國內棋牌直播業務，并快速實現從零到一的突破。 此外，公司在人工智能方面取得里程碑式發展，并與戰略合作伙伴一同發力，實現 AIGC 模型算法上的技術創新與突破。日前公司已成功開啟了對標ChatGPT的雙千億級大語言模型“天工 3.5”的邀請測試。后續公司將繼續推進“昆侖天工”系列模型的研發與迭代升級，聚焦文本、音樂、圖像、編程等多模態內容生成能力，全力投入AIGC開源社區建設。 業績表現方面， 2022年度，公司實現營業收入47.4億元，歸屬于上市公司股東的凈利潤 11.5 億元，收入及利潤規模穩居行業前列。同時，公司核心業務保持強勁增長，實現歸母經營性凈利潤6.4億元，同比增長112%。整體毛利水平較上年同期增 | |
| 加7個百分點，進一步上升至79%，經營能力與盈利水平不斷提高。 2023年第一季度，公司實現營業收入12.2億元；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.1億元，實現經營性凈利潤1.7億元，同比增長70%。強勁的業績表現，證明了公司深厚的發展潛力。 此外，今年初公司對旗下業務進行戰略重組，將 StarX與Ark Games合并升級為StarArk。此次重組有效促進相關資源整合，幫助公司更好聚焦AIGC。StarArk將以音樂AI與游戲AI為主要發展方向，研發推出相關產品，幫助創作者不斷提高生產力，并滿足用戶的個性化需求。從今年一季度開始，公司業務板塊重新劃分為：AGI與AIGC業務板塊、海外信息分發與元宇宙業務板塊、和科技股權投資業務板塊。 展望未來十年，昆侖萬維將堅定地“All in”AGI（通用人工智能）與AIGC。站在新一輪科技與產業革命的歷史起點，我們對公司的未來充滿信心。 特別提示： 公司 AIGC、人工智能等業務產品有以下風險： 技術研發進展不及預期的風險：研發過程中需要獲取足夠數據用戶模型訓練，并且進行模型更新迭代，具有一定的不確定性，若技術研發進展不及預期，可能導致產業化進程緩慢。 應用實踐不及預期風險：如果研發的 AI 產品不能有效與應用實踐相結合，將對其進展將產生影響。 行業競爭加劇的風險：AIGC、人工智能是產業的熱點，未來商業價值顯著，眾多科技巨頭公司在此領域布局，未來行業競爭可能會進一步加劇。 行業政策變化風險：預計隨著國內產品上線，相關網絡 | |
| 安全、數據安全等政策將延伸適用到人工智能算法領域，將對該類產品研發增加一定政策風險。 目前公司 AIGC、人工智能等業務產品尚未產生實際收入，預計對公司 2023 年財務狀況不會產生較大貢獻。AIGC技術需要持續大規模資金的投入，投資回報慢，如果公司繼續加大投入，預計還會對公司 2023 年財務狀況產生負面影響，請廣大投資者注意投資風險，謹慎投資！ 問答環節 問：1）請回顧下公司在大模型領域布局的過程、當前工作的重點、未來研發的方向，以及開源對于產業及公司的意義？2）公司硬件設備和大模型匹配情況如何，是否需要采購更多設備，是否有融資需求？ 答：1）公司從2020年起，就開始在AIGC領域進行投入。短期來看，工作重點還是多模態模型的研發；長期來看，我們要實現更通用的人工智能；開源大模型是商業閉源大模型的一個有力補充和替代，開源模式可以滿足用戶的長尾需求，開源社區極大地降低了用戶的使用門檻，開源可以更好的建設生態和應用環境，同時也是縮短中美差距的較好解決途徑。 2）目前公司硬件設備可以滿足訓練需要，隨著算法演進以及訓練優化，硬件能效比也將提升。后續我們會根據實際需求不斷調整硬件投入。 問：如何看待與外部合作伙伴在大模型應用領域的落地，以及在內部業務場景結合方面的空間及節奏？ 答：在應用層面，遵循“B端降本、C端增效”的邏輯。目前正在進行內部測試。未來將通過開放API接口以及針對重點行業研發行業專有大模型獲取先發優勢；內部結合方面，目 | |
| 前公司各研發環節均在AI化，內部結合進行較為順利。 問：請解釋下業務層面的整合邏輯，并展望未來期待的整合效果，在和AI結合過程中，如何協調資源、推動落地？ 答：為了更好地聚焦資源在 AGI 和 AIGC 業務板塊，公司年初將 StarX 和 Ark Games 合并成 StarArk，新主體將聚焦AIGC業務板塊，以音樂AI和游戲AI為方向，并計劃在2023年年內陸續發布音樂AI和游戲AI產品；展望未來十年，昆侖萬維將“ALL in”AGI和AIGC，從集團層面整合各板塊資源，優化配置，推動業務發展落地。 問：公司大模型未來投入規劃如何？ 答：公司目前現金儲備充裕，經營性凈利潤高速增長，集團將全力支持、推進相關業務發展。 問： Opera 接入模型后落地情況如何？國內大模型后續落地探索情況如何？ 答： Opera目前已與OpenAI達成合作，在瀏覽器中集成相關功能，為用戶提供更好的服務；國內大模型方面，針對 C端，在做好一切準備并符合監管要求的情況下，我們會優先開展服務。針對B端，目前合作需求非常多，正在逐步推進 問：“天工 3.5”與其他大模型區別是什么？公司對借助AI浪潮實現彎道超車怎么看？ 答：1）“天工 3.5”基于Transformer解碼器路線進行研發，主要有以下特點：a.記憶力強，對話體驗較好；b.語義理解和文本寫作能力較好；c.復雜任務和場景中間能夠快速和準確的響應指令，輸出高質量的回答；d.采用雙千億參數的超大規模結構，具有了更高級的自主學習和智能涌現的能 | |
| 力，從而解決跨領域的問題和比較復雜的邏輯問題；e.場景化的微調，讓他在各種場景下都能展開流暢且智能的對話，提供高效以及個性化的幫助。 2）在本次大模型競賽中，研發隊伍質量更為重要。我們的研發隊伍擁有較豐富的工程經驗，同時我們對研發團隊的實力也非常有信心。 問：“AI+”會產生哪些新商業模式，公司看好哪些方向？ 答： 針對B端，擁有大量數據的行業如金融、能源、交通氣象等行業，通過將通用大模型與行業數據結合，可以極大程度地提高效率。同時AI在醫療、科研等方面也會起到很大作用，這是非常值得關注的方向，可以幫助B端更好地解決痛點和工作中的問題。針對C端，AIGC帶來最大的作用是降低創作內容的門檻，不必學習基礎知識，直接創作音樂、小說等等，我們相信這種端到端的AIGC工具，可以讓用戶創作更多新的內容，我們也會在這方面大力推進，全力降低用戶創作門檻，從而形成新的內容社區和內容平臺。這個趨勢不僅是在中國，在歐美地區也會興起。 問: 如何看待開源生態與OpenAI的差距？公司在開源生態中扮演什么角色，如何推動開源生態發展？ 答：開源模式更容易滿足中小企業二次開發的需要，技術演進會更加迅速，能滿足更多中小企業的長尾需求。我們推進開源社區的出發點還是希望能夠將這些大語言模型以及AIGC工具快速推廣開來，形成較好的中文開發者社區，滿足中文開發者以及中小企業進行二次開發的需求。 問：AI對游戲場景及公司游戲布局未來有哪些創新方向？ 答：游戲的生命周期是有限的，但在游戲領域有一種游戲形 | |
| 式是長盛不衰的，就是UGC平臺，例如我的世界、Roblox等UGC平臺。當AIGC介入后，游戲用戶創造游戲內容的手段將變得更加多種多樣、更加方便，不需要學習編程和美術就能創作自己的游戲內容，因此我們將堅定不移地推行以UGC平臺為主題的發展方向，輔以 AIGC 的手段。Opera 旗下的 GXCommunity和GameMaker Studio，也是秉承游戲UGC平臺的理念，公司也有在研 UGC 游戲平臺，在強大的 AIGC 技術的加持下，我們相信下一代的我的世界以及 Roblox 將會在“AIGC+UGC”的平臺中涌現。 問：大模型可能帶來的機會有哪些？ 答：關于潛在機會，對于目前有大量行業數據的行業，應用大模型的速度會較快，啟動也會較早。但從長期來看，通用人工智能將協同所有專屬模型以及各行業的API接口來完成更多的工作。 問：Opera在融合AIGC功能后運營及商業化上有哪些變化？瀏覽器引入AI后對商業化形態和能力有哪些影響？ 答：眾所周知，瀏覽器是的搜索引擎的重要入口，Opera 瀏覽器在全球有3.2億用戶，簡單的講大模型實際上是搜索引擎的升級版本，能夠實現比搜索引擎更易用的自然語言入口，以及比搜索引擎更直接、更全面的回答。從長期看大模型必將取代搜索引擎，成為人類獲取信息的入口，而瀏覽器作為搜索引擎以及大模型的入口，重要性將會提高，所以預計瀏覽器的使用頻率以及使用人次將會有較大幅提升，而Opera 瀏覽器作為全世界第三大瀏覽器，也會在這個過程中逐漸進行產品的迭代和演進，從而獲取更多用戶，提供更多功能。 | |
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| 日期 | 2023年 4月 28日 |
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