沒有任何懸念，淘寶特價版與拼多多走到了下沉的戰場。
“全球環境的確在變化，在不確定的背景下，阿里巴巴需要做一些穩定的事情。一個是高質量的增長，另一個是跨賽道發展，兩者都需要對細節和市場有更好的把握。”10月9日，阿里巴巴集團B2B事業群副總裁戴珊在上海表示，阿里巴巴推出淘寶特價版是戰略選擇，是因為看到了內需市場巨大的空間。
當天，淘寶特價版聯合產業帶百萬商家成立“廠貨聯盟”，通過賦能供給側，為全國消費者帶來為期1個月的極致性價比購物體驗。參與其中的包括145個產業帶、120萬產業帶商家、50萬家工廠。
此前，36氪報道稱，淘寶特價版在上海推出首家“1元更香體驗店”，其實是工廠商品的線下快閃店，并非實體開店營業。其為淘寶特價版聯合產業帶商家，共同打造“廠貨櫥窗計劃”的一部分。
這一舉措并不陌生，拼多多在近兩年也在花大力氣，發力產業帶反向定制。在《世界經濟展望報告》中，國際貨幣基金組織預測，2020年全球經濟將萎縮4.9%，聯合國貿易和發展會議也曾預計2020全年全球貿易將下降20%，全球貿易的減縮已成不可避免的未來。
無論是拼多多還是淘寶特價版，對國內供需關系的改造，實際上也是在打造新的用戶需求。尤其是在下沉市場，新的供應端變革勢在必行。
“1元店”的意圖
雙十一前夕，阿里發力的意圖十分明顯。淘寶特價版正在為今年雙十一提前預熱，其以大力度的補貼推出“1元更香節”。將從10月10日開始一直持續到11月11日，1億件廠貨每件只需1塊錢包郵到家，活動將持續至雙十一結束。此前，在618年中大促活動期間，淘寶特價版就曾試水過1元活動方案，在6月15日單天的新注冊用戶數就達到了百萬左右。
“從工廠的反饋來講，也確實產生了非常大的訂單的商家。”淘寶C2M事業部營銷總監鄭靚此前對21世紀經濟報道記者表示，1元包郵是淘寶和廠商都會給出補貼。而工廠也非常清楚地算過賬，他們能通過這個節日打出爆款，能在特價版的幫助下直接觸達消費者。
淘寶特價版在今年3月正式上線，由阿里C2M事業部統籌，是阿里巴巴繼1688、聚劃算、天天特賣之后對“產業帶生意”的再次滲透。到了5月，淘寶特價版對外宣布已有超過28萬外貿工廠入駐，實現外貿轉內銷。
阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海在接受21Tech采訪時解釋稱，廠貨的概念還是需要一個教育的過程，推出這個活動的目的是幫助產業帶工廠，能夠讓中國消費者真正知道這些好貨。 至于這個模式能不能讓商家賺錢，所有工廠的目的還是希望能夠把生意越做越大，即使不是全國大品牌，也不需要花很大的成本和代價建設自己的全國性的銷售渠道。“通過非常簡單的數字化銷售方式、電商的模式，可以讓它快速做成生意。”
而對于大多數傳統廠商來說，清理庫存的需求可能更加迫切。廣東省深圳市日麗豐科技有限公司市場總監李小瑞坦言，價格之所以能夠做低，主要是降低了不必要的成本，節省了原料。“另一個需求是去庫存，因為庫存對工廠來說是極大的負擔，通過精準的客戶信息對接我們工廠之后，我們可以做到基本上零庫存，我們所有的生產都是對應客戶需求做的，這一塊對降低成本是幫助極大的。”
C2M的核心是電商平臺去幫助工廠理解消費者、理解市場。因此，價格戰并不是最根本的因素，“好貨”與否至關重要。
“淘寶特價版想打造的爆款體系非常明確，首先它不是一個絕對的價格導向的，是因為我們已經是全網最便宜的價格了，所以不會像某些平臺，只盯著價格來判斷。”鄭靚強調。
制造“上線”
1塊錢能買到什么?
最新款秋冬新款棉襖、外貿大牌代工廠生產的平替化妝品、網紅產品筋膜槍、結實到可以當繩子用的充電線……這些商品在淘寶特價版上全部只賣1元。不過，21世紀經濟報道記者注意到，這些商品的售賣數量也屬有限，需要用戶提前預約搶購。
與其說是廠貨的一次拉新促銷機會，不如說是工廠集體“上線”的大考。對于傳統的制造車間來說，從線下走到線上，無異于更換賽道。一大批產業帶正在借助電商渠道，從外貿轉向內貿市場。
廣東的3C數碼產品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等等，一批數字化程度較高的產業帶，靈活按需定產，在傳統制造業數字升級的浪潮中已搶得先機。
“讓生意更簡單是阿里的價值主張，為了這個主張，阿里一直在幫中小企業數字化。”戴珊在發布會上表示，阿里要繼續加大投入幫中小企業數字化升級，融合內外貿，生產批發和零售，打造工廠“從原料到成品銷售”數字化體系。
今年9月，阿里內貿批發平臺1688宣布產業帶升級計劃，針對全國670萬制造企業推出內循環三大通路，全面打通淘寶特價版，融合加工定制、批發分銷和零售三大數字化平臺，幫助產業帶工廠跨賽道發展。
阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海透露的數據是，從3月份上線以來，淘寶特價版月活躍用戶數超過5500萬，單日新增用戶超過100萬。這一數據不僅讓阿里看到了下沉市場的大好前景，也進一步加劇了其與拼多多之間的正面交鋒。
拼多多2020年Q2財報顯示，該季度平臺年活躍買家數達6.832億，較去年同期的4.832億增長41%，一年凈增2億，單季新增5510萬活躍買家。同時，該季度平臺平均月活用戶數達5.688億，較去年同期的3.66億增長55%，較一季度單季凈增8140萬。
就在10月8日，拼多多剛剛舉行了五周年的慶祝活動。值得一提的是，在此前的7月，拼多多啟動首屆“真香節”，平臺拿出1億元現金，對被網友標注為“真香”的品牌商品進行定向補貼。拼多多董事長黃崢在內部講話中，將競爭的形勢描述得十分嚴峻。
他認為，在全球變局的大環境里，開啟硬核奮斗模式不是一句空話。大風大浪里要團結一致努力前行，才能不變成一片隨浪打碎的破木片。“當前拼多多還依然處在多實惠的初級階段。”
資源爭奪
拼價格的補貼只是高效觸達用戶，吸引眼球的營銷手段，通過短視頻和直播偏內容的業務能聚集流量，而把流量留下來的關鍵還是在于產品。淘寶特價版正式亮相時，汪海就曾表示，“從競爭層面上來說，我覺得拼多多也應該跟淘寶特價版一起，通過更好的技術提升的方式、更好的產業提升升級的方式，幫助消費者更好地去獲取好的商品，而不只是補貼。”
淘寶特價版和拼多多的真正戰場，在于雙方對廠家進而到整個產業帶的爭奪。此次的外貿工廠轉內銷成為了電商平臺擴大合作面的一個契機。拼多多副總裁狄拉克在接受21世紀經濟報道記者采訪時曾表示，疫情催化了電商新機遇，將自身平臺、數據、流量等多方面優勢結合指導產業帶，真正改造市場供需關系，加快外貿企業轉內銷步伐。
日前，淘寶特價版上線外貿頻道，設立“外貿轉內銷服務中心”，在工廠貨暢銷榜中，外貿轉內銷爆款貨品占七成。“工廠貨不比品牌貨，沒有品牌效應。”鄭靚解釋道，淘寶前期通過C2M模式提質增效，消費者直接通過平臺下單，工廠接收消費者的個性化需求訂單，并根據需求設計、采購、生產、發貨，從而助力工廠打出爆款。通過1元購讓消費者以極低的門檻體驗，認可工廠后，復購率就會自然帶動該廠的其他產品。
而拼多多則通過與地方政府合作，將匯集在產業帶上的外貿工廠和商家批量引入平臺。2020年以來，先后協同上海、寧波、佛山、東莞、泉州、青島、煙臺、南昌等地方政府，推出“外貿轉內銷”產業帶縱深計劃，推動上萬家外貿企業入駐平臺，今年第一季度，新入駐拼多多的外貿轉內銷企業超過11.3萬家。
總之，無論是淘寶特價版還是拼多多，都意圖對供應鏈進行相應改造，進一步降低生產成本，使傳統制造業形成良性循環。
“下一步，在國內循環的背景下，更好的幫助中國制造業，能有自己的品牌，使中國成為一個品牌強國。”狄拉克透露，到2020年5月，拼多多平臺上品牌增長至6000多個，增長率達30%。
同樣對于平臺發展的未來目標，汪海則表示，未來三年，淘寶希望為產業帶制造業創造100億筆新訂單，幫助1000家產業帶的工廠實現產值過億。(陶力 易佳穎)
