2022年,當我們談論渠道變化和趨勢時,碎片化、多元化、細分化,幾乎已經成為行業共識。家居行業渠道業態將會如何演變,品牌該如何像過去一般延續在消費者心中的地位,線上、線下渠道該如何共通互容,相互配合,共同增長,將是品牌未來實現快速增長,占據新時代年輕消費者心智需要思考的主要問題,也是品牌打造年輕化活力屬性的重要發展方向。
隨著電商直播成為新時代品牌與年輕消費者溝通的入口,家具品牌在線上營銷過程中,需要將線下門店與線上直播進行有機融合,用創新式場景思維提升消費者的感官體驗,讓年輕消費者實際感受到產品為生活帶來的價值感,促進購買欲望,體現個人生活品味。
4月,芝華仕與天貓聯手再度上演“超級品牌日”年度大戲,開啟芝華仕電商直播新秀,主推黑科技新品50732真皮功能沙發,為年輕人打造全新家居生活舒適區。與同類沙發相比,產品采用自適應躺平黑科技,占地不足一平方米,造型更加輕薄,時尚感更強,一靠即躺,收力即停,110°-160°任意角度可調節功能,滿足了當代年輕消費者對新式家居生活場景的多元化需求,成功打造產品的網紅爆款屬性。
直播期間,芝華仕齊聚品牌眾多線下門店,采用線上線下雙向互動模式,ALLIN品牌資源,重點區域經銷商深度參與直播聯動,在店內輪播本次與李雪琴合作錄制的創新式脫口秀,共同參與氛圍助力,將門店的極致氛圍搬上直播熒幕,通過全域聯動將現代化時尚潮流生活場景景象展現給千家萬戶。
躺在沙發上,讀一本喜歡的書,享受內心的寧靜,或者看一部電影,放松緊繃的神經,直播間展示的種種讓人向往的生活場景,成功種草年輕消費群體,助力#芝華仕零壓舒適區#出圈,成功引爆了年輕舒適生活的話題聲量。
都市的繁華生活,帶給年輕人更多發展機會,同時也帶來了更大的競爭壓力,芝華仕以一線城市作為直播主陣地,邀請線下經銷商共同參與直播活動,每天一個專場聯動,用更具代表性的家居生活場景,向年輕人展示產品為舒適生活帶來的價值體驗。
本次直播采用創新式營銷玩法,通過線上芝華仕官方旗艦店直播,線下門店大屏轉播,不受場景、空間和距離限制,為線上線下帶來沉浸式云逛直播新體驗,讓年輕消費者近距離感知產品優勢,成功激發年輕消費群體參與熱情。
疫情讓年輕消費者的線下購物受到一定限制,芝華仕在營銷實際執行過程中,敏銳洞察出年輕消費者的購物方式正在發生悄然改變,Z世代年輕消費者對家居產品的認知開始向線上轉移,因此,芝華仕開始改變營銷策略,將電商直播作為陣地,提升年輕消費群體的線上購物體驗,在直播過程中為年輕消費者闡述產品賣點,并推出全新的的活動利益和更完善的服務體系,打造家居行業線上營銷新方式。
為了讓更多年輕消費者享受到芝華仕頭等艙沙發帶來的舒適生活體驗,在直播過程中特別推出“0元下單,先享后付”的活動利益,超大福利,玩轉直播購物新體驗。
本次活動能夠得到廣大年輕消費者的青睞,不僅由于芝華仕在直播中展現的沉浸式生活場景,更因為產品本身所具有的眾多科技感設計,芝華仕秉承舒適源于科技的品牌戰略,致力于為千家萬戶帶來健康、舒適、超值、時尚的家居,用科技為產品賦能,讓更多年輕人見識到頭等艙生活的科技魅力。
隨著線上購物已經成為家居品牌提升銷量的主要渠道,創新式的營銷玩法是打動消費者對品牌產生興趣的重要手段,在直播場景中,為年輕消費者提供更具想象空間的沉浸式展示,將產品能為消費者帶來的時尚、潮流、舒適的生活體驗進行全方位的、多維度的解讀,是未來家居生活品牌能夠打動Z世代年輕消費者線上購買的重要因素。
“買家具,只選芝華仕,享頭等艙生活方式!”
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據。
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