原標題:尚品宅配:2022年3月24日投資者關(guān)系活動記錄表

證券代碼：300616 證券簡稱：尚品宅配

廣州尚品宅配家居股份有限公司

投資者關(guān)系活動記錄表

編號：2022003

投資者關(guān)系活動

類別

■特定對象調(diào)研 □分析師會議

□媒體采訪 □業(yè)績說明會

□新聞發(fā)布會 □路演活動

□現(xiàn)場參觀 ■其他 （電話會）

參與單位

光大證券、東方證券資管、興業(yè)基金、富國基金、Horizon Asset

Management、平安養(yǎng)老、三星資產(chǎn)（香港）、韶夏資本

時間

2022年3月24日 下午3時

地點

光大證券電話會議

上市公司接待人

員姓名

董事會秘書何裕炳

投資者關(guān)系活動

主要內(nèi)容介紹

一、主要問題及回答:

問：請問公司今年有沒有和大裝企合作的計劃？公司對大裝企有賦能

空間嗎？

答：今年一季度，公司與千思裝飾達成了合作，后續(xù)也會持續(xù)推動與

大裝企的合作。在賦能方面，公司O2O的引流能力、產(chǎn)品的個性化能

力都很強，這些都可以很好地匹配裝企的需求。

問：今年直營和加盟店的規(guī)劃？

答：直營店不會有太大的變動，自營加盟店還會增加，自營城市還是

會以直營店+自營加盟店的模式來做拓展。其他城市加盟店的招商數(shù)量

和速度也會加快，會關(guān)注下沉和填補空白城市。

問：現(xiàn)在對購物中心門店比例還會有要求嗎？

答：渠道下沉對這個沒有強制要求，開店選址還是以人流為主。

問：門店合伙人計劃效果?

答：直營門店實踐下來效果不錯。這種形式接下來會持續(xù)深度去做，

并應用到其他業(yè)務模塊、層級中，用經(jīng)營、合伙的思維來逐步替代單

純的打工思維，最終成為具有活力、管理逐步扁平化的狀態(tài)。

問：公司和京東合作進展？

答：公司希望通過雙方合作，第一幫助京東建立線上系統(tǒng)，過去是在

線上賣產(chǎn)品，接下來去解決怎么去賣服務。我們希望能夠把更多的東

西帶進來，通過線上交易出去。另一方面通過和京東合作研發(fā)Saas平

臺，公司自己的Saas服務平臺也能夠快速建立起來，以新面貌來作為

第三方服務相關(guān)企業(yè)。第三，流量和供應鏈合作也在快速推進。

問：公司的核心競爭優(yōu)勢在哪里？

答：我們是IT企業(yè)起家，所以我們一個重要的核心競爭力是數(shù)字化能

力，過去面向軟裝、定制家具，未來面向整個家居空間的數(shù)字化能力。

各個環(huán)節(jié)的配合與交付都涉及到大量的數(shù)字積累與處理，企業(yè)的數(shù)字

化能力也是未來整裝能走向整裝工業(yè)化（規(guī)模化）的一個必要能力。

問：去年很多企業(yè)也在進入整裝領域，分析一下公司整裝模式的優(yōu)劣

勢？

答：不同的整裝模式，落地業(yè)務大不相同。有些只是面向整裝企業(yè)提

供定制家具，其優(yōu)勢便體現(xiàn)在資產(chǎn)相對較輕。相比起來，我們的整裝

模式涵蓋很多主輔材，相對較重，但后續(xù)通過與京東的合作可以借助

京東強大的供應鏈能力來解決。在自營整裝方面，公司圣誕鳥整裝模

式是很獨特的，很難找到做相似業(yè)務的友商。有些裝修公司可能也在

做軟硬一體的整裝服務，和這類公司相比，我們的優(yōu)勢是擁有軟硬裝

結(jié)合的能力，并且公司軟裝配套率非常出色，傳統(tǒng)家裝公司在硬裝里

融入軟裝的難度非常大。此外，我們優(yōu)秀、扎實的技術(shù)和數(shù)字化思維

也是整裝模式探索中非常重要的一項能力。我們的模式確實是比較難

的，需要長期去做，無法一蹴而就，但空間很大。

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無

關(guān)鍵詞： 投資者關(guān)系 尚品宅配 光大證券