原標(biāo)題:潤(rùn)豐股份:2022年4月1日投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
證券代碼：301035 證券簡(jiǎn)稱：潤(rùn)豐股份 編號(hào)：2022-001
山東濰坊潤(rùn)豐化工股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
投資者關(guān)系活
動(dòng)類別
.特定對(duì)象調(diào)研 .分析師會(huì)議
□媒體采訪 .業(yè)績(jī)說明會(huì)
□新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng)
□現(xiàn)場(chǎng)參觀 .其他
參與單位名稱
及人員情況
1、東北證券/天風(fēng)證券/中信證券/中金公司/廣發(fā)證券/國(guó)金證券/國(guó)盛證券/
東方證券共8家券商行業(yè)分析師參會(huì)；
2、泰康資管/富國(guó)基金/睿遠(yuǎn)基金/中歐基金/銀華基金/新華資管/國(guó)泰基金/
大成基金/匯添富基金/廣發(fā)基金/交銀施羅德/興全基金/鵬泰投資/上海尚近
投資/上海鵬泰投資/北京宏道投資/華宸未來基金/仁橋資產(chǎn)/泰達(dá)宏利基金/
幻方量化/上海理臻投資/興銀基金/理臻投資/拾貝投資/恒越基金/平安資管/
恒大人壽/摩根華鑫/建信基金/中銀基金/東方紅/華安基金/招商基金/南方基
金/嘉實(shí)基金/華泰保險(xiǎn)資管/新華保險(xiǎn)資管/景林資產(chǎn)/雙安資產(chǎn)/中信資本/安
信基金/寶盈基金/富安達(dá)基金/光大保德信/和諧匯一/華商基金/華泰保興/華
夏基金/陸寶投資/諾安基金/鵬華基金/鵬揚(yáng)基金/青驪資產(chǎn)/人保資產(chǎn)/融通基
金/申萬菱信/興業(yè)基金/長(zhǎng)安基金/長(zhǎng)城基金/長(zhǎng)江養(yǎng)老/長(zhǎng)信基金/招銀理財(cái)/
中泰資管/中信理財(cái)/遠(yuǎn)信投資/太平基金/匯添富基金共65家基金和資管投資
公司的基金經(jīng)理及研究員參會(huì)；
3、本次參會(huì)人數(shù)共計(jì)92人。
時(shí)間
2022年4月1日下午10:00-11:30。
地點(diǎn)
線上會(huì)議（騰訊視頻）
上市公司接待
人員姓名
董事長(zhǎng)王文才；財(cái)務(wù)總監(jiān)兼董事會(huì)秘書邢秉鵬；證券事務(wù)代表胡東菊。
投資者關(guān)系活
動(dòng)主要內(nèi)容介
紹
會(huì)議主要交流內(nèi)容：
公司董事長(zhǎng)王文才先生歡迎各位參加本次線上交流會(huì)。
董事長(zhǎng)王文才先生對(duì)公司基本情況及2021年度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了介紹，并
就如下相關(guān)問題進(jìn)行了回答：
一、公司2021年度全年和2022年度一季度業(yè)績(jī)都超預(yù)期, 請(qǐng)介紹下主
要的原因? 請(qǐng)問2022年業(yè)績(jī)展望?
答：
1、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的主因:
（1）全球市場(chǎng)對(duì)于作物保護(hù)品的需求將依舊整體旺盛，行業(yè)整體處于景
氣周期：全球新冠疫情依舊未得到有效控制，又疊加區(qū)域沖突的爆發(fā)，由此引
發(fā)的糧食安全擔(dān)憂會(huì)助推全球大宗農(nóng)產(chǎn)品的需求強(qiáng)勁，大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格預(yù)計(jì)將
持續(xù)維持高位。大宗農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的高位運(yùn)行會(huì)帶來種植者擴(kuò)大種植面積，增加
農(nóng)業(yè)投入品的投入，全球作物保護(hù)產(chǎn)品的需求整體趨旺。
（2）依托公司全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及對(duì)于從工廠到農(nóng)場(chǎng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈全流程
的通透理解，以“輕架構(gòu)、快速響應(yīng)”為特點(diǎn)敏銳捕捉供應(yīng)端、成本端及全球
各國(guó)市場(chǎng)端的快速變化中的商機(jī)，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)及銷售策略達(dá)成較好的額外收
益。
2、2022年業(yè)績(jī)展望:
（1）基于2022年全球市場(chǎng)對(duì)于作物保護(hù)品的需求將依舊整體旺盛，以及
依托公司全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及對(duì)于從工廠到農(nóng)場(chǎng)的完整產(chǎn)業(yè)鏈全流程的通透理
解的優(yōu)勢(shì), 公司對(duì)于2022年全年業(yè)績(jī)展望積極樂觀。
（2）2022年中國(guó)作物保護(hù)品行業(yè)整體業(yè)績(jī)會(huì)呈現(xiàn)前高后低的趨勢(shì)：盡管
大部分活性組分的價(jià)格從2021年11月中旬之后從歷史高位開始回落，但是直
至2022年3月大部分產(chǎn)品價(jià)格依舊居于歷史偏高位，行業(yè)整體業(yè)績(jī)會(huì)伴隨大
部分產(chǎn)品價(jià)格逐步回落而走低，大概率中國(guó)作物保護(hù)品行業(yè)整體業(yè)績(jī)上半年會(huì)
明顯好于下半年。
二、請(qǐng)介紹一下公司在2021年度的登記證獲得情況以及2021年登記證
快速增長(zhǎng)的原因？
答：
1、截止到2021年底公司共持有海外登記4007項(xiàng)。
2、公司2021年度新增登記較多的主要原因有如下幾個(gè)方面：
（1）公司大幅增加登記團(tuán)隊(duì)成員數(shù)量, 從2020年的69人增加到現(xiàn)有的
119人；
（2）非洲區(qū)域不少國(guó)家登記相對(duì)簡(jiǎn)單且獲證快, 公司2021年新增較多該
區(qū)域登記；
（3）公司以前年度提交的登記申請(qǐng)?jiān)?021年度獲證較多, 尤其是部分登
記周期較長(zhǎng)的國(guó)家諸如巴西, 墨西哥, 印度, 俄羅斯, 越南, 泰國(guó)等獲證較
多；
（4）公司2021年度還投資約200萬美金購(gòu)買了23項(xiàng)俄羅斯登記以及15
項(xiàng)阿根廷登記。
三、公司未來的登記投入和登記規(guī)劃如何？
答：
1、伴隨公司在諸多市場(chǎng)登記已獲證數(shù)量的增加, 公司未來的登記投入將
集中在登記投資大, 門檻高的市場(chǎng), 未來的年度預(yù)算會(huì)相對(duì)平穩(wěn)增加, 預(yù)計(jì)
未來三年年度登記費(fèi)用預(yù)算會(huì)在1.4-1.7億元區(qū)間(具體可能會(huì)伴隨年度計(jì)劃
的更新而調(diào)整). 公司成立以來的各期登記投入均當(dāng)期費(fèi)用化, 并未資本化。
2、公司的登記規(guī)劃基本上分成了四個(gè)階段：
（1）登記1.0: 可以簡(jiǎn)單表述為別人有的產(chǎn)品登記我也有, 我們?cè)?019
年的登記布局基本上屬于這個(gè)階段；
（2）登記2.0: 我們將A市場(chǎng)優(yōu)秀的某產(chǎn)品率先嫁接到尚無該產(chǎn)品的B
市場(chǎng), 在B市場(chǎng)我們是該產(chǎn)品的率先市場(chǎng)導(dǎo)入者, 我們?cè)?019年開始了大量
此類產(chǎn)品的登記布局；
（3）登記3.0: 我們基于自有TO C團(tuán)隊(duì)以及合作專業(yè)機(jī)構(gòu)田間地頭的認(rèn)
知篩選開發(fā)出我司獨(dú)有的獲得專利保護(hù)的制劑產(chǎn)品并在各市場(chǎng)推廣, 以及生
物農(nóng)藥和生物刺激素. 目前我司在此方面尚處在方法論的摸索階段, 會(huì)伴隨
我們?cè)谌蚋鄧?guó)家TO C業(yè)務(wù)的展開而加快布局；
（4）登記4.0: 創(chuàng)新化合物的全球首登. 該項(xiàng)工作尚未納入到目前的中
期戰(zhàn)略規(guī)劃(2020-2024年)中, 屬于下個(gè)中期戰(zhàn)略規(guī)劃(2025-2029)中的工作
內(nèi)容。
四、公司往年的收入季節(jié)性比較明顯，請(qǐng)問2022年度季節(jié)性會(huì)不會(huì)減弱？
答：
伴隨公司業(yè)務(wù)在全球更多市場(chǎng)的順暢拓展以及豐富而完善的產(chǎn)品組合,
目前公司各季度收入季節(jié)性已不明顯. 影響收入變化的主要是伴隨市場(chǎng)的拓
展業(yè)務(wù)規(guī)模的成長(zhǎng)以及產(chǎn)品銷售單價(jià)的變化。
五、請(qǐng)問公司在TO C業(yè)務(wù)布局時(shí)主要考慮哪些因素？在新開拓的市場(chǎng)里，
請(qǐng)問公司對(duì)開拓的這些國(guó)家的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)更看重什么考核指標(biāo)？
答：
1、公司對(duì)于新目標(biāo)國(guó)拓展的一般流程包括: 目標(biāo)國(guó)的深度調(diào)研; 確定目
標(biāo)國(guó)適合的業(yè)務(wù)模式; 確定目標(biāo)國(guó)的發(fā)展規(guī)劃; 基于發(fā)展規(guī)劃構(gòu)建實(shí)施(諸如
成立公司、組建團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)管理等)，在這些方面公司已形成了行之有效的基
本方法論以及富有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。
2、公司對(duì)于新目標(biāo)國(guó)的運(yùn)營(yíng)在前五年更看重成長(zhǎng)(市場(chǎng)占有率, 銷售收
入成長(zhǎng)性), 五年之后更看重回報(bào)以及運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。
六、請(qǐng)問俄烏沖突之后，公司在俄羅斯的業(yè)務(wù)是否會(huì)有更大的機(jī)遇？
答：
1、俄羅斯已經(jīng)成為全球重要的作物保護(hù)品市場(chǎng), 在過去5年增速顯著。
2、俄羅斯作物保護(hù)品市場(chǎng)目前跨國(guó)公司所占市場(chǎng)份額還很高(約60%),
伴隨歐美對(duì)于俄羅斯的制裁, 預(yù)計(jì)跨國(guó)公司中諸如BAYER, BASF, CORTEVA,
FMC等業(yè)務(wù)成長(zhǎng)會(huì)受限, 更有利于非專利作物保護(hù)品公司的業(yè)務(wù)成長(zhǎng)。
3、公司2021年通過購(gòu)買23項(xiàng)俄羅斯登記以及公司自2016年開始投資的
俄羅斯登記也在2021年開始陸續(xù)獲證, 伴隨這些登記證的獲得, 預(yù)計(jì)我司俄
羅斯業(yè)務(wù)會(huì)有較好的成長(zhǎng)。
七、請(qǐng)問在一個(gè)超預(yù)期的市場(chǎng)行情下，公司是否會(huì)對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃做一些修
正或目標(biāo)調(diào)整？
答：
我司每年7-8月間會(huì)進(jìn)行中期戰(zhàn)略規(guī)劃的年度復(fù)盤, 根據(jù)復(fù)盤會(huì)及時(shí)進(jìn)
行修訂或調(diào)整, 2021年8月復(fù)盤時(shí)就已經(jīng)對(duì)于中期戰(zhàn)略規(guī)劃中不少內(nèi)容進(jìn)行
了修訂和調(diào)整。
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附件清單
（如有）
無
日期
2022年4月3日
關(guān)鍵詞： 作物保護(hù) 投資者關(guān)系 戰(zhàn)略規(guī)劃
