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證券代碼：000913 證券簡稱：錢江摩托 2021年度網上業績說明會投資者關系活動記錄表
編號：2022-002
| 投資者關系活動類別 | √特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 天風證券：張鈺瑩；淳厚基金：廖辰軒；準錦投資：朱斌；汐泰投資：馮佳安；杭州智達信：俞偉明；平安養老：唐宋媛 |
| 時間 | 2022年8月31日 |
| 地點 | 公司證券部 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書：王海斌；證券事務代表：顏康；財務部長：茅海敏 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 一、投資者參觀了公司展廳 二、公司就投資者在本次交流中提出的問題進行了回復： 1、公司上半年業績情況如何，大排量銷售情況如何，內外銷銷售情況如何？ 上半年公司實現銷售收入 25.83 億元，同比增長 21.20%，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤 2.00 億元，同比增長 16.95%，實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 1.94 億元，同比增長 63.60%。公司累計實現摩托車銷售約 18.32 萬輛，同比下滑約 5.88%，其中銷售大排量摩托約 8.2 萬輛，同比增長約 68.36%。國內市場累計銷售約 9.52萬輛，同比增長約 9.16%；累計出口約 8.80 萬輛，同比下降約 18.08%。 2、請問大排量銷售中 QJMOTOR的內外銷分別多少？ 截至半年度，QJMOTOR基本為內銷，外銷渠道正在建設中。外銷市場的擴展是公司未來的機會點之一。 |
| 3、請問公司產品的哪些零部件是進口的？目前供應是否正常？ 公司摩托車涉及進口的零部件主要有ECU、液剎、傳動皮帶、減震器等，以及部分發動機配件。目前配件供應仍有部分緊張，尤其是傳動皮帶、液剎等零部件，需要做好采購規劃，以應對訂單需求。 4、請問公司是否有跟蹤銷售及網點庫存情況？ 公司建設有 DMS管理系統及車聯網系統，可以了解公司摩托車的銷量情況及網點庫存情況，尤其是車聯網系統為公司的銷售預測和生產準備提供了較大的幫助。 5、請問 QJMOTOR品牌的銷售模式？ QJMOTOR品牌目前以經銷為主，一般要求一級經銷商設立旗艦店，提供更好的形象及更優的服務，一級經銷商兼具批發功能。 6、公司是否有意向進入全地形車領域？ 公司全地形車正在研發中。部分樣品可能會在下半年展出，目前尚無生產能力和生產計劃。 7、公司后續產品推出計劃怎么樣？ 公司 9月份后續會陸續推出閃 PLUS、賽 550、TNT899等重磅產品。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年8月31日 |
