(相關資料圖)
證券代碼：002003 證券簡稱：偉星股份
浙江偉星實業發展股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2022-053
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 √其他：電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 光大證券：孫未未 信達澳亞基金：鄒運、張劍滔、齊興方、馬綺雯 |
| 時間 | 2022年9月22日 |
| 地點 | - |
| 上市公司接待人員姓名 | 謝瑾琨等 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 互動環節 1、請具體介紹一下公司近幾年重點工作開展情況。 答：近五六年，公司大力推進如下三方面的工作： （1）全球化戰略布局。①國際化營銷網絡的布局。公司通過招聘海外本土專業人才，建立本土化營銷團隊，進行市場的開拓和服務，取得了不錯的成果，也逐漸得到了更多海外品牌客戶的認可；②生產基地的國際化布局。目前，公司孟加拉工業園已經投入運營，越南工業園正在積極推進，同時也在關注其他區域；③品牌的國際化培育；④國際化企業的經營、管理理念的導入。 （2）數智化戰略推進。鈕扣、拉鏈都屬于服飾輔料，品類繁多，個性化明顯，是典型的非標產品。面對勞動力成本持續上升，公司通過推進智能制造和數字化改造，來提升現場制造水平和生產效率。通過過去幾年持續不斷的投入，已取得不錯的成效。 （3）持續提升公司制造水平、技術水平和產品品質。目前，國內外眾多知名的品牌服裝企業都已是公司的客戶，為了改善客戶結構，必須不斷提升生產制造水平，讓公司的產品、技術、品質等能響應一二線品牌和奢侈品牌的要求。 2、請問公司在鈕扣和拉鏈領域的市占率分別如何？ 答：由于服裝輔料屬于紡織服裝的分支行業，行業統計數據較為缺乏，但根 |
| 據紡織服裝行業有關數據推算，目前公司鈕扣產品占國內中高檔鈕扣的20%左右；拉鏈產品應用領域較廣，市場容量大，公司拉鏈產品的市場份額仍較小。近年來，公司加速推進全球化戰略的布局，實際在服飾用輔料領域的市占率在持續提升，特別是拉鏈產品。 3、公司是直接跟品牌客戶進行對接還是跟成衣加工廠進行對接？ 答：公司既有直接與品牌客戶進行對接，也有跟成衣加工廠進行對接。一般情況下，首先通過溝通交流、驗廠等進入品牌客戶的供應商名錄，再由品牌方進行指定或者推薦，具體的訂單業務則與成衣加工廠進行洽談以及產品交付、結算等。 4、公司新客戶拓展情況如何？ 答：近幾年，公司大力推進海外營銷網絡的建立，并成功進入許多新客戶的指定名錄，尤其在歐美等國家的成效較為明顯。但是新品牌客戶的開發和合作份額的提升需要一定時間的積累。 5、公司生產周期是多少時間？ 答：公司產品的生產周期一般在3-15天，忙季會適當延長，交期需根據產能的飽和程度及訂單量、快反需求等情況具體而論。 6、公司產能利用率水平如何？ 答：紡織服裝行業存在明顯的季節性差異，一季度屬于傳統淡季，二、三季度屬于傳統旺季，因此在產能規劃時需綜合考慮不同季節對客戶的生產保障問題。因而，不太建議投資者按照一般工業品的角度，過于關注產能利用率指標。 7、公司員工人數是否有所減少？ 答：公司近幾年員工人數有所波動的，一方面隨著公司海外生產基地的擴張以及收購濰坊中傳等，導致公司部分年份的員工人數有所增加；但另一方面，隨著公司智能制造及數字化改造的推進，以大洋工業園為代表的生產基地實際生產效率在穩步提升，員工人數在下降。 | |
| 附件清單 | 無 |
| 日期 | 2022年9月22日 |
