(資料圖)
證券代碼：002511 證券簡稱：中順潔柔
中順潔柔紙業股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：20221116
| 投資者關系活動類別 | √特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他 |
| 參與單位名稱 | 長江證券、融通基金、嘉實基金、鵬華基金、大成基金、信達澳銀、招商基金、中融基金、前海聯合、淡水泉 |
| 時間 | 2022年11月16日14:00-16:00 |
| 地點 | 中山 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事長、總裁：劉鵬先生 副總裁：張揚先生 董事會秘書、副總裁：張海軍先生 證券事務代表：張夏女士 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、投資者：公司渠道銷售增速情況？ 答：尊敬的投資者，感謝您的提問。公司五大渠道分別為GT（傳統經銷商渠道）、KA（大型連鎖賣場渠道）、AFH（商用消費品渠道）、EC（電商渠道）、RC（新零售渠道）。電商渠道與新零售渠道增長快速，電商部分雖較前幾年有一定增速的回落，但也屬于快速增長的渠道。線上分流的抖音、快手等平臺快速崛起，在這些平臺的銷售呈快速成長趨勢。傳統KA渠道來客數趨于下滑，銷量受到一定影響；GT渠道總體穩定，保持一定增速。AFH屬于公司未來重點增長的渠道，需要進行結構的調整和完善，值得重點關注。 |
| 2、投資者：未來中高端產品占比的目標？ 答：尊敬的投資者，感謝您的提問。中高端品類的占比在未來的成長性會更高，包括油畫系列、Lotion系列、濕巾、廚房用紙、潔面巾等。除生活用紙外，第二成長曲線（高毛利產品）未來有更高增長，更大機會，占比會隨著規模的擴大逐步釋放。 3、投資者：公司產品品類的發展規劃？ 答：公司在生活用紙細分領域為第一梯隊成員。目前公司主要有三大品牌，潔柔、太陽和朵蕾蜜，公司將會持續提升潔柔品牌的高端形象，不斷加大潔柔高端系列產品的推廣力度，不斷提升高端產品在銷售份額的占比。太陽定位年輕化市場，將作為潔柔主品牌的有力補充。公司堅定的推動和培育朵蕾蜜護理用品品類的發展，希望能夠成為公司利潤來源的第二護城河。另外針對商用客戶系列的產品，公司也在進一步的完善中，努力提高市場份額。未來不排除在生活用紙行業相關領域多樣化發展。 4、投資者：公司是否有計劃推出新一輪股權激勵計劃？ 答：尊敬的投資者，感謝您的提問。截止目前，之前的股權激勵考核已到尾聲。為了健全公司激勵約束機制，增強公司高級管理人員、公司及子公司核心技術人員和業務骨干對實現公司持續、快速、健康發展目標的責任感、使命感，調動其積極性，將股東利益、公司利益和核心團隊、個人利益緊密結合，公司會根據具體情況決定何時推出新的股權激勵計劃，具體推出節奏是需要不斷觀察和論證。 | |
| 5、投資者：如何平衡線上和線下經銷商渠道？未來線上渠道理想結構是多少？ 答：尊敬的投資者，感謝您的提問。公司線上渠道和線下渠道的產品質量是一樣的，但是產品之間會做相應的區隔，通過嚴格的區隔管控來平衡線上線下各自的發展。線上渠道對公司的營收和利潤有著很重要的貢獻，公司希望可以在未來逐步提升銷量和占比。 6、投資者：公司未來在渠道端是如何規劃的？ 答：2021年下半年，針對市場趨勢變化，公司重新梳理并整合銷售網絡渠道，形成五大渠道齊頭并進的發展模式。同時，在原有銷售戰區基礎上，公司從華中、華北、華東各拆分一個省區組建成新的區域魯豫皖戰區，進一步推進渠道下沉和精耕細作策略，不斷的細分與扁平化市場經營，擴大經銷商的網絡布局，推動銷售業績的穩定增長。 7、投資者：公司如何看待紙漿未來的價格趨勢？ 回復：紙漿作為大宗交易商品，價格具有周期波動性。目前，國際市場環境風云變幻，突發狀況頻發，如俄烏戰爭、自然災害等增加更多不確定性，公司對未來漿板價格走勢持謹慎態度。 8、投資者：今年渠道結構調整過程中遇到哪些困難？ 回復：面對原材料價格上漲、市場競爭日益加劇以及匯率波動等多重因素，公司積極主動進行渠道結構優化，保持整體盈利水平，調整部分低效渠道和市場，丟失部分市場份額；線上渠道呈現競爭加劇態勢，部分平臺面臨較大挑戰。公司將根據市場與經營環境判斷，適時調整銷售策略，確保公司健康穩定發展。 | |
| 關于本次活動是 | 無 |
| 否涉及應披露重大信息的說明 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年11月16日 |
