(資料圖)
證券代碼： 301328 證券簡稱：維峰電子 維峰電子（廣東）股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2022-005
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 ?分析師會議 ?媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 ?電話會議 □其他 （請文字說明其他活動內容） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 長江證券 蔡**、摩根華鑫基金 雷**、陳**、施**、李**招商證券 余*、劉**、程*、王*、高毅資產 謝**、海雅金控 榮**、國泰基金 鄧**、于**、李**、陳**、瑞瀚資管 姜**等10余名機構投資者參加 |
| 會議時間 | 2022年11月28日-12月2日 |
| 會議地點 | 公司會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 財務總監、董事會秘書：朱英武 證券部經理：甘春平 證券部助理：辜敏婷 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 交流的主要問題與回復： 開場：請朱總先介紹一下公司前三季度的情況。 答：2022 年前三季度較預期有一些差距，主要是以下兩方面：疫情反復和宏觀環境有些影響，上半年昆山子公司停工停產2個月，產生了額外的經營費用和停工損失；受俄烏地緣政治的影響，外銷出口的客戶（尤其是歐洲地區）開工率較往年有下降，影響外銷客戶的訂單和提貨意愿，從而使得 1-9 月的外銷銷售增長幅度較小。 *工業領域發展比較平穩 雖然工業控制細分市場下游領域受宏觀環境的影響而 |
| 呈現一定程度的疲軟，但公司通過以下舉措：1、通過持續 的高強度產品研發，不斷豐富自己的產品系列和單一產品 系列的產品規格，持續提升產品豐富度；2、持續、深度服 務下游重要戰略客戶，從而不斷提升客戶粘度；3、借助行 業知名度及自身品牌影響力，不斷突破下游重要工控類客 戶，從而實現了營業收入較去年同期約 10%的增長。 *新能源（風光儲）及新能源汽車領域快速發展 新能源（風光儲）及新能源汽車領域，隨著行業景氣度不斷提升及自身主營產品系列的不斷豐富，公司與下游客戶實現了較好的聯動增長。 提問1：工控這一塊四季度情況怎么樣？ 答：工控領域四季度整個出貨及訂單承接的狀態較三季度有一定程度的回升，尤其是內銷。 提問2：目前公司的市占率是一個什么樣的水平？ 答：目前公司的市占率水平相對不高，市場主導者依然是國際一線大廠。 提問3：新能源汽車領域的連接器為什么會比同行的毛利率更高？ 答：公司的產品毛利率主要受行業特點、專注細分領域競爭格局、公司持續追求高品質產品定位等諸多內外部因素決定的，隨著客戶對產品要求越來越高及公司高強度的持續研發投入帶來較好的競爭護城河，公司有較強的實力和品牌優勢，維持合理毛利率水平。 提問4：其他做連接器的同行進入這個細分領域的可能性大嗎？ | |
| 答：不能說沒有這種概率，只是消費類連接器、軍工類連接器和工業控制類連接器本身差別非常大，消費類的連接器設計的使用周期相對較短，大多在 5 年及以下，工業控制類連接器設計的使用周期大多在 10 年及以上，需要很長時間的技術積累；軍工類連接器的生產工藝顯著差異于工業控制類連接器的沖壓、注塑和后端組裝工藝。同時公司生產線后端配置了數量龐大的非標自動組裝、檢測包裝機臺，實現全生產流程相當高水平的自動化，從而更大程度保證產品品質的一致性和穩定性。除此之外，工業控制領域客戶分散，產品及訂單呈現鮮明的“小批量、多樣化、定制化”特點，產品品類要求豐富、工序繁多，這些勢必都需要非常長時間的積累和沉淀。綜上，形成了公司重要生產工藝及制程實現的競爭壁壘。 提問5：假設明年工業恢復情況不好，會對公司業績影響很大嗎？ 答：可能存在一定影響，但整體相對可控。公司明年的業績增速情況不嚴重依賴于工業復蘇的節奏，未來的增長主要驅動力是通過持續高強度的研發不斷提升自身產品豐富程度和儲備、深度服務下游重要客戶以及不斷突破下游重要新客戶等方式來實現。 提問6：假設未來光伏領域的市場競爭更加激烈，公司的毛利率會下降嗎 答：詳見問題3回復。 提問7：金屬產品的大幅漲價對公司是否產生了比較大的影響？ 答：影響較小。首先，公司產品定位中高端，其產品突 | |
| 出表現為“體積重量小、高精密度”，生產所需的金屬、塑膠原料較少，成本主要構成部分是人工、制造費用和金屬表面處理費用；其次，公司產品售價體系也有建立相應的傳導機制，因此受到的影響不算大。 提問8：公司目前庫存情況怎么樣？ 答：公司不做成品庫存，嚴格按照訂單生產產品，因此公司的存貨周轉率較高，公司對通用屬性較高的半成品會進行庫存儲備，以更高效滿足客戶“小批量、多樣化、定制化”的需求的同時，實現快速交付，從而提高客戶的服務效率。 提問9：合肥子公司的定位？ 答：公司根據未來發展戰略及自身實際需求，在貼近服務長三角核心商圈的新能源類（風光儲）戰略客戶的同時積極開拓該地區新能新能源領域和新能源汽車類客戶。 提問10：沒有遇到過國內的競爭對手嗎？ 答：公司目前主要還是跟國際一線大廠進行競爭，如泰科、莫仕、JST 等，國內的話，目前尚未發現同等級別的潛在競爭對手，公司仍然以國產化替代的競爭策略同國際一線大廠積極競爭。 提問 11：針對疫情這一塊，公司是否有做好足夠的準備來應對？ 答：針對疫情公司目前已經有比較靈活且有效的應對手段和方式了：一方面公司目前產能不完全只依賴于東莞或者昆山基地。比如今年上半年昆山子公司停工影響了部分訂單的交付，進而影響了前三季度的盈利情況，為了應對 | |
| 這種情況，公司今年積極地成立了合肥子公司，就地生產配套；其次，隨著國內疫情防控措施的持續優化，后續大面積停工的這種可能性不大，公司有配套的員工宿舍，即使出現極端封控情況，對公司的生產影響也比較有限。 提問12：講一下公司未來的發展路線吧。 答：公司將持續堅持自主研發，形成以“工業控制為主體、新能源（風光儲）及新能源汽車為兩翼”的發展格局堅定的走國產化替代之路。 通過持續的高強度研發投入，不斷豐富工業控制領域的產品品類，提高一站式服務客戶的能力來不斷增加下游重要客戶的銷售份額； 新能源汽車方面，在迎合汽車技術發展的趨勢下，積極提高現有產品的集成度和產品精度，滿足多功能信號、能源傳輸的性能要求。同時，通過東莞維康汽車連接器控股子公司，快速補充新能源汽車高頻高速系列連接器產品，積極擁抱智能駕駛技術對新能源汽車連接器產生的巨大增量需求。 新能源（風光儲）方面，通過昆山子公司，積極擴充生產產能及自動化水平以及儲能細分領域的技術發展趨勢，持續擴大產品的銷售金額。 | |
| 附件清單（如有） | |
| 日期 | 2022年 11月 28日-12月2日 |
