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證券代碼：002661 證券簡稱：克明食品 陳克明食品股份有限公司投資者關系活動記錄表
| 投資者關系活動類別 | █特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他（請文字說明其他活動內容） |
| 參與單位名稱及人數 | 中金公司、CPE源峰、中庚基金、國元證券、東亞前海證券等16位 |
| 時間 | 2022年12月5日-8日 |
| 地點 | 電話交流 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書陳燕女士 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 溝通與交流的主要情況: 1、公司未來主業掛面的成長性主要來自哪些方面？ 掛面的成長性主要有兩個大的方向，分別是行業的增長及公司自身的增長。（1）行業本身有單價提升的趨勢，近幾年推出的掛面新產品多數比以前的產品會更貴一些，加之近幾年原材料成本的上漲，大家都有提價的動作。（2）公司的整體做法還是堅持發揮優勢把差異化產品做得更好，也會往速食方向去發展讓掛面走出廚房獲得更豐富的消費場景。 2、公司目前三大類產品的定位？各類產品的毛利空間？ 公司掛面分為高毛利產品和高性價比產品，高毛利產品的 |
| 定位是保利潤，高性價比產品的定位是提高市場占有率。方便速食板塊的定位是獲得高質量的收入增長，也要避免肥胖型成長。面粉的定位側重在面制品的原料保障。 掛面中高毛利產品的毛利水平在30個點以上，方便速食大概是25個點的毛利，掛面高性價比產品大概10~15個點毛利，外銷面粉的毛利空間還比較低但今年的改善還是比較明顯的。 3、公司前三季度營收的增長主要是因為價格的提升還是量的提升？ 公司前三季度整體營收同比增長16個多點，分品項拆分來看，掛面同比增長27個點，方便食品同比增長超過30個點，面粉同比下降了16個點。其中掛面單噸價格上升的幅度比量上升的幅度低一些，掛面銷量同比增加了17個點，整體來看掛面銷量的增加對營收的影響大于提價的影響。 4、面粉現有的總產能是多少？還會繼續增加面粉產能嗎？ 公司現有面粉實際年產能近90萬噸，近幾年不會考慮新增面粉產能。 5、五谷道場主管負責人的背景？ 五谷道場的主管負責人是公司的副總經理及品牌營銷的總監楊波先生，他負責了五谷道場的收購及后期建廠、搬遷、投后運營全流程。 6、公司是否有考慮繼續并購一些有特色的速食方便食品品牌？ 市場上如果有與公司整體比較契合的品牌，公司是很歡迎接洽的，近幾年公司也接觸了一些標的。 7、公司目前是否有找到合適的預制菜的標的？尋找的這 | |
| 個標的是否有一個標準？ 目前公司沒有找到合適的預制菜標的，市場主流預制菜是冷凍型產品，但公司需要的是常溫型產品，這樣的產品才能更好的契合公司現有主營產品。 公司尋找的標準主要包括四個方面：（1）生產的預制菜產品以常溫型為主；（2）公司對產品口味要求多元化，所以需要具備較強的研發能力；（3）規模不能太小，運作比較規范；（4）管理層的理念與公司文化比較融合。 8、公司新品研發方向在哪里？ 以前，公司的產品研發方向可能更多側重在口感方面的研發，近幾年，公司的主要的研發方向一是面粉，因為公司所有的產品要進行改善，源頭在于面粉。二是健康概念的新品，因為現在消費者更加關注健康飲食，所以公司研發了低鹽、低脂、高纖維、不含食品添加劑等系列產品。 9、公司是如何看待原材料成本的壓力？是否會對公司的毛利率產生比較大的影響？明年面粉的成本會往下降很多嗎？ 原材料成本上漲是公司及面粉制品行業 2022年一直都面臨的一個問題，四季度屬于小麥的消費旺季，往年也是四季度小麥價格最高，目前小麥成本在公司預測范圍內，綜合各方因素，公司預估未來比較長的時間內，小麥價格可能維持當下的水平窄幅波動，公司各項工作都是基于前述基礎開展的。 原材料成本的上漲是影響公司毛利率的重要因素，2021年至今，基于原材料價格持續上漲，公司上調了兩次產品出廠價格。 10、公司對與經銷商是怎么管理的？其中影響力比較大的 | |
| 經銷商的占比是多少？ 首先經銷商是公司的合作伙伴，相比競爭對手而言，公司的經銷商規模比較小，且全部都是一級經銷商。公司對經銷商的管控力度相對比較強。 公司前五大經銷商合計銷售占比不到 10%，第一大經銷商銷售占比不到5%，是公司的電商平臺運營商，公司派了核心人員參與運營管理，該經銷商也作為公司的關聯方進行管理，整體而言，單一經銷商對公司的影響力都不大。 11、明年是否會有新的產能釋放？ 河南遂平二期年產21萬噸工廠，目前有兩條生產線已經投產了，剩余生產線將根據市場需求陸續投產。 12、公司對2022全年的業績有什么樣的指引？ 參考發布的員工持股計劃的業績考核指標，公司2022營收朝著49億的目標努力。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年12月10日 |
