【資料圖】
證券代碼：002003 證券簡稱：偉星股份
浙江偉星實業發展股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2023-001
| 投資者關系活動類別 | √特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 √現場參觀 □其他：電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 中信證券：馮重光、鄭一鳴、鄭逸坤、張政、楊奕成 天風證券：孫海洋 國泰基金：李恒 石鋒資產：崔紅建、徐玉露 金建投資：張培祥 和諧匯一：鐘衛瑋 盤京投資：秦勁風 碧云資本：徐惠琳 IDG資本：黃海鵬 高毅資產：曲萍 禾其投資：印高遠 東方證券自營：王樹娟 鵬華基金：劉偲圣 永贏基金：安慧麗 國金基金：胡曉彤 中金資管：張敏琦 安和資本：王玨 騰訊投資：歐陽宗善、李翔 寬潭資本：朱一泓 建信信托：孫海夢 同犇投資：董智薇 長信基金：祝昱豐 合遠基金：王曉璇 沁源投資：周易 弘章投資：蔣皓文 |
| 時間 | 2023年2月3日 |
| 地點 | 臨海市 |
| 上市公司接待人員姓名 | 謝瑾琨、林娜等 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 一、公司情況介紹 |
| 公司主營鈕扣、拉鏈、金屬制品、塑膠制品、織帶、繩帶和標牌等服飾及箱包輔料產品，主要服務于服飾、鞋帽、箱包、體育休閑用品等領域的品牌客戶，屬于日用消費品的分支行業；2004年在深交所作為中小板首八家之一登陸資本市場。通過多年的發展，在鈕扣業務方面，公司已是業內綜合品類齊全、全球產銷規模領先的企業；在拉鏈業務方面，主要以中高檔服裝鞋帽休閑用品拉鏈為主，業已發展成為國內條裝拉鏈規模最大的企業。 追溯歷史，最早可以追溯到1976年，彼時公司控股股東偉星集團有限公司已開始涉足鈕扣業務。伴隨著改革開放，我國以廉價勞動力的優勢參與國際分工，紡織服裝業等勞動力密集型行業實現了快速發展，公司在此浪潮中迅速成長。2004年上市后，伴隨著募集資金的投入，公司在規模、技術等綜合競爭實力方面得到了快速提升，行業美譽度也在不斷上升。同時，國內服裝企業快速成長，細分服裝品牌逐漸形成的偏寡頭式效應，下游客戶的高要求推動了公司規模的不斷擴張和經濟效益的快速提升。2010年以后，隨著民眾生活水平的不斷提高，勞動用工成本大幅上行，我國的國際比較優勢削弱，紡織服裝行業出現了向東南亞等地區遷徙的現象，促使行業內競爭加劇。在此過程中，公司一直在思考未來發展方向，并在過去五六年公司積極進行全方位轉型升級，重點布局全球化戰略、智能制造戰略以及提升生產制造水平等三方面工作，并于2021年取得了靚麗的業績。2022年，受疫情、通貨膨脹等因素的影響，終端消費景氣度下行，國內外服裝品牌客戶庫存壓力逐漸增大，公司訂單增速持續下滑。由于消費行業的復蘇滯后于經濟復蘇，加之下游品牌客戶的庫存壓力，所以預計2023年上半年服裝品牌客戶將持續去庫存，公司短期接單壓力較大。 二、互動環節 1、公司非公發項目的進度如何？ 答：公司初步規劃將于2022年度報告披露后再提交申報材料，按常規流程順利的話也要今年下半年才能拿到相關批文。 2、下游品牌去庫存現象普遍，公司海外生產基地建設進度是否會調整？ 答：越南項目前期受疫情影響導致建設時間有所延后；根據公司的戰略規劃、越南市場及客戶需求，不會因短期因素的擾動而調整建設進度。 | |
| 3、相比YKK，公司的競爭優勢有哪些？ 答：YKK的優勢主要在于品牌的積淀和知名度，而公司是“產品+服務”的經營理念，注重在為客戶供應優質產品的同時提供“一站全程”的綜合服務。此外，公司在輔料產品品類多樣性、時尚性，款式的新穎及創新能力、對市場的快速反應以及產品的配套能力等方面都形成了較強的競爭優勢。 4、公司織帶業務的狀況如何？ 答：根據公司的經營規劃，織帶也是公司重點培育的品類之一；目前織帶業務正在按計劃推進，由于剛起步，基數較小，增速會相對較快。 5、織帶等新拓展品類的市場容量有多大？ 答：公司新拓展的品類在服飾和箱包等領域有廣泛的應用，市場容量較大。 6、公司是否已經開展箱包拉鏈業務？ 答：公司已拓展箱包類客戶，其中自然包括箱包拉鏈業務，由于剛起步，基數較小，增速較快。 7、公司預計未來毛利率的趨勢怎么樣？ 答：公司產品采取成本加成的定價原則，毛利率會受原材料、產品結構、規模效益等多種因素的影響，同時公司遵循合作共贏的原則，不會片面追求高毛利，但合理的毛利率水平是可持續的。 8、公司注重企業精神和文化的傳承，海外員工對于公司文化的學習是否存在一定的困難？ 答：公司注重以人為本的管理理念，積極創造良好的就業環境，形成獨具公司特色的企業文化。由于國家之間文化差異，海外員工對于公司文化的理解會存在一定困難，但公司會盡最大努力去做。 9、公司如何考核銷售團隊？ 答：公司的考核體系是全方位、多維度的，更注重企業的長期可持續發展。對于銷售團隊的考核一般分為定量考核和定性考核兩方面。定量考核，包括銷售額、利潤、現金流等指標，其中公司對經營質量比較關注；而定性考核，公司會關注下屬銷售機構的規范運作、梯隊建設等內容。 10、公司越南工業園建設進展如何？ 答：越南工業園建設已于2022年7月正式動工，該項目分兩期建設，一期工 | |
| 程預計 2024 年初建成投產。 11、公司在海外建廠的原因是什么？ 答：主要有以下幾方面原因：一是國內勞動力成本持續上升，導致國際訂單往東南亞國家遷徙；二是根據公司自身長期可持續發展的經營理念，需要拓展國際市場；三是短期來看，海外市場本土化采購的趨勢越來越明顯，需要公司在當地建立生產基地才能更好獲得訂單。 12、公司產能利用率水平如何？ 答：紡織服裝行業存在明顯的季節性差異，一季度屬于傳統淡季，二、三季度屬于傳統旺季，因此在產能規劃時需綜合考慮不同季節對客戶的生產保障問題。常規情況下，行業整體的產能利用率并不高。 13、公司海外產能規模短期占比仍較小，主要原因是什么？ 答：主要原因：一是服飾輔料行業對于勞動用工成本的敏感度沒有服裝加工廠那么高；二是服飾輔料產品品類繁多，工序繁雜，對產業鏈配套完整性及技術人員的工藝積累水平要求較高；三是公司產品體積較小，運輸半徑大。但近年來，受產業遷徙持續、客戶對就近服務及本地化采購的需求等影響，公司正加速推進國際生產基地布局，預計未來海外產能將持續增加。 14、公司與YKK的產品價格差異有多大？ 答：總體來說，YKK拉鏈平均價格比公司產品的價格要高，但是具體產品需要具體分析。 | |
| 附件清單 | 無 |
| 日期 | 2023年2月3日 |
