【資料圖】
深圳市兆威機電股份有限公司
投資者關系活動記錄表
證券代碼：003021 證券簡稱：兆威機電 編號：2023-001
| 投資者關系活動類別 | √特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他（請文字說明其他活動內容） |
| 參與單位名稱 | 27家機構（共47人）參與公司于2023年2月2日-2月3日舉行的投資者交流會，其中包括： 中信建投、國壽資產、正圓投資、中金公司、銀華基金、中信證券、永贏基金、恒越基金、富榮基金、汐泰投資、鴻熠投資、中泰證券、信達澳銀、信達證券、彬元資本、國泰君安、交銀施羅德、五地投資、摩根華鑫、霸菱資產、平安基金、萬方資產、長城基金、招商證券、進化論資產、博普資產、鵬華基金 |
| 時間 | 2023年 2月 2日、2023年 2月 3日 |
| 地點 | 深圳市寶安區燕羅街道燕川社區燕湖路 62號辦公樓 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事、總經理：葉曙兵先生 董事會秘書：邱澤戀女士 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 交流內容： Q：請問目前公司海外市場的開拓情況？ A：公司始終重視海外市場的業務開拓，將開拓歐洲、北美等地區的市場作為發展布局的重要工作之一。在市場推廣方面，公司一方面通過多樣化的宣傳手段，積極參加國際行業展會及業務推廣活動，加強網絡平臺和社交平臺的推廣力度，提高公司產品的宣傳力度；另一方面積極布局海外事業部，目前公司已設立德國二級子公司，作為開拓歐洲市場的窗口。公司積 |
| 極把握海外市場開發的新機遇，加深與海外客戶的交流，推動公司向外走出去，多途徑開拓海外新客戶，爭取新業務，也相信公司在海外市場的開拓會迎來新的發展。 Q：公司充電槍鎖驅動系統的工作原理是什么？ A：公司充電槍鎖驅動系統利用減速齒輪箱和絲桿相互配合，在驅動模組正向運動時，使充電插頭穩定保持在插座或固定座的扣位內，達到防脫鎖定功能，充完電反向運動時與插座或固定座的扣位脫落，達到解鎖功能，從而確保充電過程的穩定和安全。 Q：公司目前在汽車電子業務中主要涉及哪些產品品類以及客戶開拓情況如何？ A：公司主要為汽車電子領域提供微型傳動系統、微型驅動部件，包括各類執行器、智能化電子驅動控制、運動控制系統等核心部件及驅動解決方案。具體的產品應用如電動尾門、自動門鎖、充電樁、電子駐車制動系統(EPB)、電子助力轉向系統(EPS)、中控屏、旋轉屏等。目前，公司汽車電子業務的客戶開拓整體向好，尤其是在與國內車企的配合中，相關業務呈現出較好的發展勢頭，公司也將致力于持續開發更多的優質客戶。 Q：請問公司在汽車電子領域的競爭優勢是什么？ A：公司在汽車電子領域中的競爭優勢主要體現在以下幾個方面：（1）在行業認證方面，公司作為早期配套汽車行業頭部客戶核心部件的主要供應商之一，擁有與汽車行業匹配的相關體系認證、行業技術儲備及自身的技術能力積累，在快速響應客戶需求、積極對應解決技術難點、加速產品開發進程方面有自身優勢；（2）在技術能力方面，公司在微型驅動、傳動 | |
| 方面有長久的技術積累，研發設計能力、量產交付能力等方面均能滿足客戶產品的不同需求；（3）在產品品質方面，公司多年來深耕技術研發，注重與客戶的長期合作，在產品測試、驗證方面積累了多年的經驗，產品品質有保證；（4）在產品定位方面，公司傾向于做新興的、增量的、技術要求較高的產品，配套客戶進行項目開發，向客戶提供有競爭力的產品、解決方案以及服務。 Q：公司怎樣保持目前的競爭優勢和技術優勢？ A：公司作為技術密集型企業，始終將技術創新作為公司業績驅動力之一，重視技術創新和研發投入，以保持公司在核心技術上的競爭力。一是注重核心技術建設，提高研發設計能力，打造技術平臺和產品平臺，加強對專利技術、自主知識產權管理保護；二是重視研發投入，創新研發機制，并以自主研發為基礎，產學研合作為載體，深入推進研發創新平臺建設，加大專業人才隊伍建設與培養；三是加強銷售團隊的建設，重視市場開拓，追隨行業標桿企業，充分發揮行業標桿企業在技術、產品等方面的引領作用，促使公司不斷學習成長；最后，公司在產品路線上縱向發展，向電機驅動控制模塊延伸，致力于為客戶提供“精密部件+傳動+控制”一體的系統化解決方案，逐步提升產品的價值量。 Q：公司目前研發人才的儲備情況及未來的人員增長規劃是怎樣的？ A：目前公司的技術團隊主要由一批長期從事微型傳動系統開發的工程師組成，已形成從研發、設計、制造、裝配到檢測的系統性、全方位的人才隊伍。公司建立了規范的招聘機制和培訓、激勵體系，保障核心技術人員的穩定；建設了成熟、有效的人才梯隊，避免人才斷層，保障研發團隊的工作運行。同時， | |
| 作為一家技術創新驅動發展的公司，公司也會結合市場環境、業務發展情況、公司戰略等綜合因素做好相應的人才儲備，確保人員增長與公司發展相匹配，保障公司的可持續發展，持續推動公司的人才結構朝著高素質化、年輕化的方向發展。 Q：公司在降本方面采取了哪些措施？ A：降本增效作為公司發展必須要推進并強化的重要課題，也是公司持續追求的目標。公司推進降本增效主要采取了以下措施：首先持續推動精細化管理，完善內部控制，提升成本管控能力；其次，提高生產工藝和制造工藝水平，優化信息化、自動化能力，堅持技術創新，提高自身技術水平；最后，積極優化業務結構、產品結構，開展精準營銷，加大市場開拓力度，深挖行業需求。 Q：請問公司如何展望2023年的毛利率水平？ A：毛利率水平是企業生產經營管理的重要財務指標，在毛利率管理方面，公司通過技術創新、設備技術改造、產品結構優化等方面推動企業的轉型升級，降低單品能耗，提升產品的附加價值；同時公司加強客戶溝通，挖掘客戶痛點和洞察行業需求，力求提供系統性的解決方案，盡早介入客戶產品方案，提供配套產品開發，為客戶創造價值。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年 2月 2日、2023年 2月 3日 |
