【資料圖】
蒙娜麗莎集團(tuán)股份有限公司
投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-001
| 投資者關(guān)系活動(dòng)類別 | ?特定對(duì)象調(diào)研 □分析師會(huì)議 □媒體采訪 □業(yè)績(jī)說明會(huì) □新聞發(fā)布會(huì) □路演活動(dòng) ?現(xiàn)場(chǎng)參觀 □其他： |
| 參與單位名稱及人員 | 安信證券、財(cái)通建筑建材、財(cái)通證券、創(chuàng)金合信基金、大成基金、德邦證券、東北證券、東盈投資、敦和資管、海宸投資、海通證券、華創(chuàng)證券、華泰資產(chǎn)、金鷹基金、利檀投資、浦銀安盛基金、融通基金、睿郡資產(chǎn)、天風(fēng)證券、彤源投資、望正資產(chǎn)、悟空投資、西南證券、云南信托、長(zhǎng)城基金、中國(guó)銀河證券、中泰證券、中信建投基金、中信建投證券、中郵證券 |
| 時(shí)間 | 2023年 2月 8日 14:30-17:30 |
| 地點(diǎn) | 蒙娜麗莎智能家居公司會(huì)議室 |
| 上市公司接待人員 | 公司董事、董事會(huì)秘書：張旗康 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 一、參觀蒙娜麗莎智能家居展廳 二、主要交流內(nèi)容如下： 1、2022年回顧及 2023年展望 答：過去的 2022年是異常艱難的一年，新冠疫情防控、俄烏國(guó)際局勢(shì)、房地產(chǎn)調(diào)整等，能源、原材料價(jià)格高位運(yùn)行，需求端信心不足，行業(yè)產(chǎn)能利用率創(chuàng)歷史新低。受多重因素疊加，減值計(jì)提，公司出現(xiàn)較大虧損。詳細(xì)可見公司在巨潮資訊網(wǎng)披露的 2022年度第三季度報(bào)告及 2022年度業(yè)績(jī)預(yù)告。 步入 2023年，房地產(chǎn)政策好轉(zhuǎn)，直接融資和間接融資政策打開，疫情防控全面放開，并在春節(jié)前走過了疫情高峰，2023年是“拼”經(jīng)濟(jì)的一年。我們對(duì) 2023年保持信心。 2、請(qǐng)談?wù)?2023年新春復(fù)產(chǎn)復(fù)工情況，地產(chǎn)政策好轉(zhuǎn)后復(fù)蘇情況，B端C端的展望。 答：過去房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響，土地拍賣和地產(chǎn)投資都大幅回落，當(dāng)前政策雖大幅好轉(zhuǎn)，但需求端恢復(fù)和行業(yè)恢復(fù)還是需要一個(gè)較長(zhǎng)的過程，效果還需進(jìn)一步觀察，今年春節(jié)后行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)度不如往年那么 |
| 火熱。 B端受部分房地產(chǎn)逾期違約影響，供應(yīng)商對(duì)賒賬發(fā)貨的模式相對(duì)謹(jǐn)慎，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)把控更加嚴(yán)格，將更加注重現(xiàn)金流的健康運(yùn)行。C端還是繼續(xù)渠道下沉，開拓空白市場(chǎng)及提升專賣店建設(shè)。 3、2022年 Q4的情況？ 答：2022年 Q4是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)受疫情影響明顯的一個(gè)季度，大家應(yīng)該都深有體會(huì)，10月和 11月疫情嚴(yán)控，12月全面放開，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)都受到比較大的影響。 4、2023年各渠道建設(shè)展望。 答：經(jīng)歷過 2022年部分房地產(chǎn)逾期違約風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致應(yīng)收款大額減值計(jì)提對(duì)公司經(jīng)營(yíng)的不利影響后，公司將更加穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，注重現(xiàn)金流回籠，把控風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化 B端和 C端的占比，保持良性、健康、持續(xù)發(fā)展。 5、經(jīng)銷商專賣店建設(shè)情況。 答：經(jīng)歷過去幾年渠道持續(xù)下沉，經(jīng)銷渠道建設(shè)得到大幅提升，但經(jīng)銷渠道建設(shè)還有一定的空間。 6、如何看待陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局，地產(chǎn)瓷磚采購門檻是否有所下降？ 答：2022年瓷磚行業(yè)銷售規(guī)模對(duì)比 2021年有較大幅度下降，競(jìng)爭(zhēng)是加劇的，具體還要以主管部門或行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布為準(zhǔn)。相比傳統(tǒng)瓷磚而言，陶瓷大板從推出到產(chǎn)能過剩只是短短的幾年時(shí)間。在存量及縮量時(shí)代，要更加注重品牌、品質(zhì)、服務(wù)、研發(fā)創(chuàng)新等要素的提升，持續(xù)降本降費(fèi)，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力。 7、2022年上半年產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)高質(zhì)產(chǎn)品占比下降，毛利下降，這種趨勢(shì)還會(huì)延續(xù)嗎？ 答：2022年受多重因素影響，消費(fèi)信心不足，消費(fèi)力下降，從前三季度的銷售結(jié)構(gòu)也可看出消費(fèi)有所降級(jí)。能源和材料在高位運(yùn)行，需求不足，毛利率也承壓。 8、2022年降本降費(fèi)取得較好效果，2023年降本降費(fèi)還有空間嗎？ 答：行業(yè)進(jìn)入存量甚至縮量時(shí)代，增量時(shí)代紅利不復(fù)存在，降本降費(fèi)是擺在我們面前的經(jīng)營(yíng)課題，首先要用制度和標(biāo)準(zhǔn)鞏固已取得的降本降費(fèi)成 |
| 效，同時(shí)還要繼續(xù)挖掘各領(lǐng)域降本降費(fèi)，持續(xù)推進(jìn)這項(xiàng)工作。 9、C端體量與行業(yè)前列品牌還有一些差距，未來如何提升？ 答：經(jīng)過多年經(jīng)銷渠道持續(xù)建設(shè)，已取得較好的成效，但專賣店數(shù)量還有較大提升空間，后續(xù)還會(huì)繼續(xù)加大力度提升。早期行業(yè)也有嘗試推行中心倉，但效果不太理想。公司目前更加側(cè)重加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)，希望通過數(shù)字化賦能產(chǎn)供銷，盤活和降低公司和經(jīng)銷商庫存，優(yōu)化產(chǎn)品品類，提升效能。 10、不同品牌經(jīng)銷政策是否有差異，如何增強(qiáng)客戶粘性？ 答：成為陶瓷頭部品牌經(jīng)銷商，其實(shí)也是需要較大的投入，因此相對(duì)比較穩(wěn)定，不會(huì)頻繁更換品牌。進(jìn)入到存量甚至縮量時(shí)代，經(jīng)銷商更加注重品牌、品質(zhì)、創(chuàng)新、基地布局、產(chǎn)能保障、運(yùn)輸便利、配套服務(wù)等綜合要素。 11、如何看待瓷磚之外的品類拓展延伸？ 答：公司發(fā)展戰(zhàn)略是“大瓷磚、大建材、大家居”，其實(shí)也是考慮到沿著與瓷磚更加相關(guān)的品類去發(fā)展。近年來受房地產(chǎn)深度調(diào)整影響，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈都受到一定影響，多數(shù)細(xì)分領(lǐng)域也或多或少面臨產(chǎn)能過剩、競(jìng)爭(zhēng)加劇，因此拓品類也面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)，公司也會(huì)保持對(duì)相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域的關(guān)注。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年 2月 8日 |
關(guān)鍵詞： 蒙娜麗莎 投資者關(guān)系 渠道建設(shè)
