(資料圖片僅供參考)
證券代碼：300218 證券簡稱：安利股份 安徽安利材料科技股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-017
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 ?業績說明會 □新聞發布會 ?路演活動 ?現場參觀 ?其他：線上電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 1、民生證券：劉海榮、李金鳳； 2、嘉實基金：孟夏。 |
| 時間 | 2023年 10月 13日 9:00-10:00 |
| 地點 | 安徽安利材料科技股份有限公司行政樓 906會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書、副總經理：劉松霞 證券事務代表：陳麗婷 證券主任：王睿 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 一、主要問題及回答： 1、公司汽車內飾品牌客戶合作、定點項目，以及單車價值量？未來業務展望？ 答：汽車內飾市場是公司重點開拓的新興市場領域，經過長期蓄勢積能，目前成效初顯。 公司陸續成為豐田、長城、小鵬、比亞迪等知名汽車品牌供應商，獲得部分定點項目并量產；公司正積極聯系、接洽更多汽車品牌，努力擴大定點項目，爭取更多訂單。公司在汽車內飾領域品牌口碑、影響力提升，態勢向好，預計未來將形成良好的增長動能。 單車價值量根據不同品牌車型的定點項目、使用部位、材料性能、單價以及該款汽車的銷量等，會有所區別，一輛車大約需要2-15米聚氨酯復合材料，使用部位包括內飾、座椅、門 |
| 護板、儀表盤等。 公司與較多新能源汽車品牌客戶的開發合作，都在積極推進之中。預計今年及未來一段時期內，汽車內飾品類將呈現“低基數、較高增速”的發展態勢。公司也在積極與更多新能源汽車品牌聯系、接洽，拓展渠道關系，尋求合作機會，努力擴大業務，提升市場份額。 2、PVC和PU在汽車內飾材料中的各自占比？ 答：汽車內飾材料主要有真皮、PVC人造革、紡織品和聚氨酯合成革等。 與真皮和 PVC相比，聚氨酯合成革的生態環保性能更加優異，且顏色、紋路和表面效果多樣，尺寸規整、易于裁剪，性價比高。 與紡織品相比，聚氨酯合成革更易打理、清潔和保養，防水防污性能、耐水解、耐用性能優異，有著與生俱來的“尊貴感”“高貴感”。 過去，聚氨酯合成革和復合材料在汽車內飾領域應用較少，隨著新能源汽車快速發展，對內飾材料生態環保性能要求提高，聚氨酯合成革和復合材料替代真皮、PVC人造革、紡織品等傳統材料，逐漸成為一種趨勢，為其自身發展帶來了廣闊的市場空間。 3、進入汽車行業的難度？研發周期一般多久？ 答：汽車領域進入壁壘相對較高，呈現準入難度大、技術門檻高的特點，具備一定的行業門檻和客戶粘性。 一是進入汽車品牌供應鏈體系，需通過客戶各種較為嚴格的專項認證和體系認證，從通過供應商認證，到開發驗證、打樣放樣，再到試產、量產，通常需 1-2年，甚至更長時間。在后續合作階段，終端客戶通常會持續對主要供應商進行考核，滿足其相關認證要求。由于聚氨酯合成革和復合材料品質直接影響下游產品品質，下游客戶更換供應商成本高、風險大，通常會將通過認證的供應商，列入合格供應商名錄，一般不輕易更換。 | |
| 二是汽車內飾領域具有產品類型多樣、應用領域可擴展性強的特點，作為產業鏈上游環節，聚氨酯合成革和復合材料需要保持相應的創新質量和節奏，呈現出多品種、小批量、多樣化、定制化、個性化、時尚化、高品質、快交貨等特征，以滿足市場和消費者新質感、新視覺、新體感的需求。 4、請問公司主要產品品類營收占比及變化？ 答：目前，公司功能鞋材和沙發家居兩項優勢品類營收占比合計約80%左右，汽車內飾、電子產品、體育裝備和工程裝飾四項新興品類營收合計占比約20%左右。當然，短期內根據實際訂單結構，部分品類營收占比會有一定波動和變化，但總體營收占比保持穩定。 從長遠來看，隨著品牌客戶合作增多，產品和客戶結構升級，高毛利產品占比提升，“2+4”品類在營收占比方面，可能會有一定變化，當然這是一個循序漸進的過程。 5、公司在功能鞋材和沙發家居兩大優勢品類中，占客戶內部份額情況？ 答：公司在國內運動休閑領域基本實現全覆蓋，與安踏、特步、李寧、361度、鴻星爾克、匹克、中喬、貴人鳥等運動休閑品牌客戶均有合作，基本是其戰略供應商或主力供應商，內部份額提升。 在國際運動休閑鞋材領域，公司是 PUMA、ASICS重要供應商，合作態勢良好；積極推進與耐克鞋部合作，符合計劃預期，耐克是公司未來增長的強勁動能；積極培育威富集團、哥倫比亞、TOMMY、愛步等國際運動休閑品牌，未來將積極聯系阿迪達斯、NB、斯凱奇、UA等國際運動休閑品牌，作為驅動公司未來中長期發展的儲備客戶。 在沙發家居領域，公司與芝華仕、顧家、愛室麗、歐派等品牌深化合作，同時有較多年銷售額在500萬-2000萬左右量級的品牌客戶，正在拓展和積極培育之中。公司在沙發家居領域打開了新局面，構建了梯隊式的客戶群體，增長可期。 6、人造革合成革市場規模？公司市場占有率？ | |
| 答：據有關方面統計，我國人造革合成革產量占世界總產能的70%以上。目前，全國聚氨酯合成革行業規上企業500多家，市場規模約900億元，其中聚氨酯合成革市場規模約占40%。據中國塑料加工工業協會有關數據統計，公司聚氨酯合成革產品國內市場占有率約5.3%，其中生態功能性聚氨酯合成革產品細分市場占有率約25%左右，為國內第一，是國家工信部認定的“全國制造業單項冠軍示范企業”，行業地位突出。 7、公司如何規避原材料價格波動風險？ 答：公司是全球行業內的龍頭企業，具有穩定良好的供應渠道和議價能力。公司主要采取以下措施，化解主要原材料價格波動帶來的經營風險： 一是密切關注和準確分析行情，比價議價，擇優采購，合理儲備原材料；二是整合優化供應鏈，穩定供應渠道，保障原材料供應；三是采取成本導向、競爭導向、需求導向和毛利率等相結合的定價模式，根據宏觀環境變化，適時調整銷售單價，科學、合理和靈活定價，使公司產品的售價基本與原材料價格的變動相適應，并傳導給下游客戶；四是積極開發個性化、差異化產品，提升產品技術含量與附加值，促進產品和客戶結構優化升級。 8、過去公司凈利率水平有一定波動，從當前來看，有沒有恢復向好的趨勢？ 答：過去公司因搬遷改造、客戶拓展、研發投入和匯率波動等因素，凈利率水平與制造業中優秀企業相比，有一定差距。 公司堅持品牌引領、創新驅動理念，對外積極開拓市場，培育發展客戶，加強與國內外知名品牌的聯系合作，努力提升市場份額；對內加大高技術含量、高附加值產品的開發力度，加強管理，降本提效；實現產品結構、客戶結構、研發及管理水平的提升，以內部管理進步的確定性，努力應對宏觀環境的不確定性。 隨著公司在市場、客戶與技術上的長期積淀和積累，轉型升級成效顯現，高技術含量和高附加值產品銷售擴大、比重提 | |
| 高，客戶結構改善，公司2023年二季度經營情況明顯好于一季度，當前訂單情況逐季度回暖向好，生產經營總體保持穩定。 | |
| 附件清單（如有） | 無。 |
| 日期 | 2023年 10月 13日 |
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