汽車是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性、支柱性產(chǎn)業(yè)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2023年1-6月，全國(guó)汽車產(chǎn)銷分別同比分別增長(zhǎng)9.3%和9.8%，乘用車庫(kù)存343萬(wàn)輛。盡管汽車產(chǎn)銷均實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)，但上半年在經(jīng)歷了降價(jià)潮后，多數(shù)汽車品牌未達(dá)銷量目標(biāo)。
【資料圖】
面對(duì)著汽車消費(fèi)需求不足、庫(kù)存壓力較大的問(wèn)題，自7月以來(lái)，交通運(yùn)輸部、發(fā)改委、公安部等多部門與地方政府，相繼發(fā)布促銷政策，以期活躍市場(chǎng)。在“2023中國(guó)汽車論壇”上，汽車之家董事長(zhǎng)兼CEO龍泉指出，隨著新能源汽車產(chǎn)銷與造車新勢(shì)力的快速增長(zhǎng)，置換需求增加，地方政府與車企推出各類置換補(bǔ)貼政策以刺激消費(fèi)。作為汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的重要服務(wù)平臺(tái)，汽車之家?guī)ь^推出“超級(jí)補(bǔ)貼”活動(dòng)，用真金白銀刺激市場(chǎng)，僅8月單月就促成十余萬(wàn)訂單。近期活動(dòng)再續(xù)，將平臺(tái)企業(yè)的關(guān)懷轉(zhuǎn)化成中國(guó)汽車消費(fèi)助燃劑。
多重舉措活躍市場(chǎng)
國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國(guó)汽車消費(fèi)額約占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10%，是擴(kuò)大消費(fèi)最重要的領(lǐng)域之一。
以促進(jìn)汽車消費(fèi)為目的，從下半年開(kāi)始，廣東、江西、河南等地區(qū)以及各車企隨之開(kāi)啟了新一輪汽車促銷潮。廣東省推動(dòng)放寬廣州、深圳“限牌”政策，江西省發(fā)放消費(fèi)券、舉辦汽車節(jié)，河南將購(gòu)車補(bǔ)貼政策延續(xù)至2023年12月底;廣汽集團(tuán)旗下合資品牌廣汽本田、廣汽豐田及自主品牌廣汽傳祺，宣布購(gòu)燃油車送“粵A”藍(lán)牌活動(dòng);零跑汽車、奇瑞新能源調(diào)整部分車型售價(jià)，降價(jià)出售或提供汽車補(bǔ)貼。
在消費(fèi)端，汽車之家于7月推出的“超級(jí)補(bǔ)貼”活動(dòng)，提升活躍市場(chǎng)度。根據(jù)官方發(fā)布數(shù)據(jù)，第一期活動(dòng)吸引了近20萬(wàn)用戶在線領(lǐng)取購(gòu)車補(bǔ)貼，金額近億元，為奧迪、沃爾沃、一汽紅旗、長(zhǎng)安、比亞迪等品牌車系帶來(lái)曝光與銷售機(jī)會(huì);超過(guò)一千位媒體紅人全網(wǎng)同步擴(kuò)散，全網(wǎng)曝光量達(dá)56億，可以說(shuō)是近期車市營(yíng)銷的現(xiàn)象級(jí)事件。
據(jù)了解，在第一期成功舉辦的基礎(chǔ)上，汽車之家于近日開(kāi)啟第二期“超級(jí)補(bǔ)貼”活動(dòng)。資料顯示，第二期活動(dòng)將在保留全車系基礎(chǔ)補(bǔ)貼、買車必返等基礎(chǔ)上，豐富激勵(lì)玩法，升級(jí)超級(jí)補(bǔ)貼IP。新增周周搶活動(dòng)，在每周五到周六晚8點(diǎn)，利用定向與通用疊加券的形式，零門檻調(diào)動(dòng)全民參與;升級(jí)任務(wù)玩法，根據(jù)完成的指定任務(wù)，給出對(duì)應(yīng)的加磅權(quán)益，擴(kuò)充打榜活動(dòng)名額，以期激發(fā)消費(fèi)者的熱情。
參與活動(dòng)的用戶表示，從消費(fèi)者的角度出發(fā)，這種0門檻全民可參與的活動(dòng)，能給到真實(shí)的補(bǔ)貼且快速到賬，確實(shí)能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
以補(bǔ)貼撬動(dòng)增長(zhǎng)
汽車補(bǔ)貼等優(yōu)惠政策，能多大程度上促進(jìn)消費(fèi)、提升增長(zhǎng)?
全國(guó)乘聯(lián)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)崔東樹(shù)認(rèn)為，地方鼓勵(lì)汽車消費(fèi)政策較為直接、針對(duì)性較強(qiáng)，通過(guò)發(fā)放消費(fèi)券或給予置換補(bǔ)貼等加速潛在消費(fèi)者的需求，使更多的消費(fèi)意愿得到釋放，短期內(nèi)可以大幅拉動(dòng)銷量。
落實(shí)到汽車的終端消費(fèi)，補(bǔ)貼可以一定程度上降低實(shí)際消費(fèi)價(jià)格，進(jìn)而增加消費(fèi)量。消費(fèi)數(shù)量的增加會(huì)對(duì)車企產(chǎn)生正向反饋，進(jìn)而促進(jìn)生產(chǎn)，并帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)以及相應(yīng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的消費(fèi)，由此產(chǎn)生疊加效應(yīng)。以汽車之家“超級(jí)補(bǔ)貼”二期活動(dòng)為例，一方面，平臺(tái)全域流量注入，為車企帶來(lái)強(qiáng)勢(shì)曝光，拉升品牌效能;另一方面，通過(guò)給到用戶真實(shí)購(gòu)車補(bǔ)貼，刺激購(gòu)車需求，加速購(gòu)車決策，則會(huì)幫助車企精準(zhǔn)促單;新調(diào)整的擴(kuò)大榜單獲獎(jiǎng)名額，讓更多用戶有機(jī)會(huì)獲得疊加獎(jiǎng)勵(lì)，增強(qiáng)粘性。由此不難看出，這一系列舉措，讓“流量”轉(zhuǎn)為“銷量”的同時(shí)，成就高質(zhì)量發(fā)展的“增量”。
業(yè)內(nèi)專家指出，借助平臺(tái)的影響力，吸引到大量消費(fèi)者，商戶借此機(jī)會(huì)也可以接觸到更多潛在客戶，通過(guò)展示自己的產(chǎn)品和服務(wù)，獲得更多商機(jī)。
為了進(jìn)一步呈現(xiàn)品牌的助力作用，以高效傳播促進(jìn)車企銷量，汽車之家相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，將繼續(xù)探索和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，為品牌廠商提供定制化的解決方案。通過(guò)定向推薦與口碑影響的方式，沉淀用戶聲音，形成用戶傳播力量，提升品牌知名度和認(rèn)可度;不斷與品牌廠商強(qiáng)化合作，創(chuàng)造更好的產(chǎn)品和服務(wù)，刺激汽車行業(yè)消費(fèi)潛力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一，汽車市場(chǎng)的興衰將直接影響整體經(jīng)濟(jì)水平。各部委、地方政府及企業(yè)的政策及補(bǔ)貼活動(dòng)，有效降低消費(fèi)者購(gòu)買成本，打造良好的消費(fèi)環(huán)境。中汽協(xié)預(yù)計(jì)，伴隨各項(xiàng)政策效果不斷顯現(xiàn)，各大企業(yè)也在不斷推出新產(chǎn)品新活動(dòng)，有助于市場(chǎng)需求進(jìn)一步釋放，實(shí)現(xiàn)汽車行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展預(yù)期目標(biāo)。
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