“剛過(guò)去的2月，沒(méi)底薪也沒(méi)收入。”說(shuō)完這句話，經(jīng)紀(jì)人劉強(qiáng)(化名)在朋友圈發(fā)出一條新房推廣信息。3月，他給自己定下的目標(biāo)是：賣出2套新房。
疫情中線下活動(dòng)的暫停，給二手房市場(chǎng)帶來(lái)不小沖擊，北京2月單月的二手房成交量環(huán)比下跌5成。以業(yè)績(jī)論“英雄”的經(jīng)紀(jì)人，收入也難免下滑。除線上直播、VR帶看外，經(jīng)紀(jì)人開(kāi)始更賣力地拓展新房客戶，以期迎來(lái)市場(chǎng)的恢復(fù)。
休了半個(gè)月賣了0套房
入行六年的劉強(qiáng)，今年春節(jié)在老家待得最長(zhǎng)，足足有半個(gè)月之久。“原本是通知正月初七上班的，后來(lái)隨著疫情出現(xiàn)，復(fù)工時(shí)間也調(diào)整過(guò)兩次。”2月10日，劉強(qiáng)才正式返崗，他的朋友圈里第一條與房子有關(guān)的消息，發(fā)布于2月11日。
“其實(shí)，沒(méi)復(fù)工之前，我就知道得有一陣子賣不動(dòng)房。”劉強(qiáng)說(shuō)，盡管中介機(jī)構(gòu)“觸網(wǎng)”已有好幾年，可在他做成的這么多單成交中，沒(méi)有一單成交是僅靠線上就能完成的。線上，實(shí)現(xiàn)的是房產(chǎn)交易的前半部分，經(jīng)紀(jì)人可以根據(jù)客戶的需求將海量房源推送給客戶，但看房和談判環(huán)節(jié)還是得面對(duì)面完成，“畢竟，誰(shuí)買二手房不得談?wù)剝r(jià)呢。”
實(shí)際情況和劉強(qiáng)估計(jì)的八九不離十。他私下告訴記者，2月，他一套房子都沒(méi)賣出去，由于業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，績(jī)效和底薪都拿不到，相當(dāng)于月收入為零。“整個(gè)門店2月在做的都是春節(jié)前沒(méi)完成的在途單。”劉強(qiáng)認(rèn)為，賣不動(dòng)房主要卡在看房上。畢竟，疫情還沒(méi)有過(guò)去，買家和賣家對(duì)出門都很謹(jǐn)慎，如非十萬(wàn)火急絕不會(huì)上門看房。
“盡管公司也迅速上線了VR看房，可老話說(shuō)了，眼見(jiàn)為實(shí)，VR看房替代不了。”他坦言，自己能做的就是堅(jiān)持和客戶溝通，“一旦可以看房了，希望買家和賣家都能第一時(shí)間跟我聯(lián)系。”
門店為攬客推免費(fèi)打印
劉強(qiáng)的處境，并不是個(gè)例。一些不如他入行久、手頭也沒(méi)太多老客戶積累的經(jīng)紀(jì)人，有的已經(jīng)離職，轉(zhuǎn)行去做微商。
房多多發(fā)布的內(nèi)部公開(kāi)信稱，受到疫情影響，全體合伙人從2月開(kāi)始不領(lǐng)薪水，并告訴員工要堅(jiān)決執(zhí)行降本增效的各項(xiàng)措施，用短期的犧牲換取長(zhǎng)期的健康成長(zhǎng)，死磕到底、不養(yǎng)閑人。
市住建委的官方數(shù)據(jù)顯示，2020年2月，北京二手房網(wǎng)簽僅3629套，環(huán)比下降58%，同比下降40%。
成交量下降之外，看房量和掛牌量同樣出現(xiàn)下降。昨天下午，記者走訪了兩家中介門店，在停留的30分鐘時(shí)間內(nèi)，沒(méi)看見(jiàn)一位行人路過(guò)停留。工作區(qū)的工位上，經(jīng)紀(jì)人多數(shù)都對(duì)著電腦辦公，也有經(jīng)紀(jì)人低頭瀏覽手機(jī)。門店玻璃上，除了強(qiáng)調(diào)遵守疫情防控的規(guī)定外，一家中介門店還貼出了可免費(fèi)提供打印服務(wù)的信息。“之前很多小區(qū)都不允許非本小區(qū)人員進(jìn)入，我建議您先在線上看看，真遇到合意的我們?cè)賴L試約約看。”一位經(jīng)紀(jì)人向記者表示。
來(lái)自中介機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)亦印證了市場(chǎng)的冷淡。貝殼研究院數(shù)據(jù)顯示，2月北京二手房成交均價(jià)為54115元/平方米，環(huán)比下跌8.6%;新增房源掛牌均價(jià)為57790元/平方米，環(huán)比跌幅擴(kuò)大至3.9%;新增房源量也明顯下跌，環(huán)比下降51.4%。
拓展新房業(yè)務(wù)等市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖
3月以來(lái)，劉強(qiáng)的朋友圈里清一色地開(kāi)始推薦新房，從洋房到別墅，從大興樓盤(pán)到燕郊樓盤(pán)。“樓盤(pán)的售樓處慢慢恢復(fù)了，看房比較方便。”他說(shuō)，如今開(kāi)發(fā)商對(duì)各個(gè)渠道的客戶都是來(lái)者不拒，成交了經(jīng)紀(jì)人也有傭金拿，所以，他和門店同事最近都把主要精力放在新房上。
“其實(shí)，賣房難免有大小年，收入也不是一直穩(wěn)定，做得久了也就習(xí)慣了。”從業(yè)6年，劉強(qiáng)經(jīng)歷過(guò)北京樓市的兩輪調(diào)控，用他的話說(shuō)，市場(chǎng)最冷淡的時(shí)候，一位客戶看半年都瞧不上一套心儀的房子，一個(gè)門店一個(gè)月都可能成交不了一單，“這次不一樣，市場(chǎng)還是挺穩(wěn)定的，只是購(gòu)房需求延遲了。”
中原地產(chǎn)首席分析師張大偉也表示，一線城市房地產(chǎn)市場(chǎng)的下跌只是暫時(shí)現(xiàn)象，隨著疫情影響逐漸減弱，在逐步復(fù)工與各地利好政策的支持下，市場(chǎng)交易會(huì)逐漸恢復(fù)正常，被短暫壓制的需求將迎來(lái)集中釋放。
就在昨天下午，門店通知?jiǎng)?qiáng)，隨著北京市新冠肺炎疫情防控形勢(shì)發(fā)生積極向好變化，允許中介門店經(jīng)審查備案后，在遵守疫情防控規(guī)定的前提下有序帶客戶進(jìn)入社區(qū)看房。這讓他覺(jué)得一切正在轉(zhuǎn)好，用不了多久，他的工作也將步入正軌。 (趙瑩瑩)
