4月6日，央視主持人“段子手”朱廣權(quán)與“帶貨一哥”李佳琦組成的“小朱配琦”組合，隔空連線，同框直播，為湖北助力在線賣貨。
這場(chǎng)130分鐘的公益直播中，朱廣權(quán)畫風(fēng)清奇，不僅喊出“我的媽呀”“買它”，還能引經(jīng)據(jù)典作打油詩(shī);李佳琦則一貫的語(yǔ)速驚人、情緒動(dòng)人，兩位在鏡頭前緊張地推薦了十幾件湖北本地產(chǎn)品——熱干面、藕帶、香菇、酒釀、茶葉等上架即“秒光”，許多網(wǎng)友抱怨搶貨的人太多，自己啥也沒(méi)搶到，“既沒(méi)能為湖北拼命，也沒(méi)能為湖北拼單”。
事后統(tǒng)計(jì)，這場(chǎng)直播吸引了1091萬(wàn)人觀看，累計(jì)觀看次數(shù)1.22億，直播間點(diǎn)贊數(shù)1.6億，累計(jì)賣出總價(jià)值4014萬(wàn)元的湖北商品。不僅如此，朱廣權(quán)出其不意的押韻打油詩(shī)讓“小朱配琦”這個(gè)臨時(shí)賣貨組合登上了當(dāng)晚微博熱搜的第一。
直播中朱廣權(quán)是這樣帶貨的：一上來(lái)，他先自謙，“直播帶貨我是第一次……技術(shù)不高，手藝不妙，請(qǐng)多關(guān)照”。這讓李佳琦忍不住感嘆，“感覺(jué)我今天是完全插不上話”。接下來(lái)，“段子手”的體質(zhì)暴露無(wú)遺，“煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花，門前風(fēng)景雨來(lái)佳，還有蓮藕魚糕玉露茶，鳳爪藕帶熱干面，米酒香菇小龍蝦，手中金蓮不自夸，趕緊下單買回家”“藕代表佳偶天成，吃了藕不會(huì)變心，因?yàn)槠孀兣疾蛔?rdquo;“四個(gè)字的不一定是成語(yǔ)，有可能是易烊千璽”“激動(dòng)的心顫動(dòng)的手，推薦什么都買走”……
他還模仿李佳琦，“偶買噶，不是我一驚一乍，真的又香又辣……買它買它就買它!運(yùn)氣好到爆炸，不光買到了，還有贈(zèng)品禮包，這么大，為了湖北我也是拼了!”段子鋪天蓋地而來(lái)，“嚇得”李佳琦在直播間調(diào)侃朱廣權(quán)是自己直播路上的危機(jī)。
不過(guò)有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在直播完，朱廣權(quán)老師累得直接癱坐在直播間里，看來(lái)第一次直播，朱廣權(quán)也是用了“洪荒之力”，才能讓觀眾全程高能!
“帶貨一哥”李佳琦
“復(fù)制永遠(yuǎn)不可能比原創(chuàng)好”
疫情席卷全球，然而電商直播帶貨卻做得風(fēng)生水起，初代網(wǎng)紅羅永浩轉(zhuǎn)型首秀，直播3小時(shí)，總銷售商品91萬(wàn)件，總交易額1.1億元;“帶貨一姐”薇婭直播賣“火箭”，僅僅一秒鐘，800余人下單，秒光;“一哥”李佳琦更是創(chuàng)下了2個(gè)月賣貨3300多萬(wàn)件貨品的紀(jì)錄。有數(shù)據(jù)顯示，2019年，他的總收入達(dá)到了2億元。
直播帶貨到底有多火?背后是一條怎樣的產(chǎn)業(yè)鏈?4月5日的央視財(cái)經(jīng)云直播欄目，主持人張琳連線時(shí)尚主播、青年創(chuàng)業(yè)者李佳琦。
直播帶貨到底有多火?
在成為“帶貨一哥”之前，李佳琦最廣為人知的稱號(hào)是“口紅一哥”，外媒則稱他為“全中國(guó)最會(huì)賣口紅的男人”。他把口紅涂在自己嘴唇上讓別人看效果，結(jié)果口紅賣出了非常好的業(yè)績(jī)。隨后，李佳琦把這個(gè)模式搬到了線上，開始了直播帶貨生涯。
目前他的產(chǎn)品早已不再局限于美妝，而是擴(kuò)展到了全品類。團(tuán)隊(duì)規(guī)模也從2018年的十幾人，擴(kuò)大到了目前的160多人。即便在新冠肺炎疫情期間，公司的業(yè)務(wù)也是穩(wěn)中有增。李佳琦介紹，“從2月5日復(fù)工到現(xiàn)在我們賣出3300多萬(wàn)件貨品，去年全年我們大概服務(wù)了超過(guò)800個(gè)品牌商家，一共賣了6600萬(wàn)件貨品。”
不過(guò)，并不是所有產(chǎn)品都能進(jìn)入“一哥”的直播間。他粗略算了一下，直播的選品通過(guò)率大概只有5%。“我們上播的產(chǎn)品要過(guò)三關(guān)，最近還增加了評(píng)委會(huì)環(huán)節(jié)和專業(yè)質(zhì)檢的環(huán)節(jié)，變成了五關(guān)。比如以前我們選零食，只有我跟小助理兩個(gè)人決定，現(xiàn)在增加了兩個(gè)專業(yè)評(píng)委和三個(gè)大眾評(píng)審，由不同區(qū)域、口味不同的人來(lái)試吃，最終把大家投票勝出的產(chǎn)品談到活動(dòng)。”
李佳琦賣貨有啥優(yōu)勢(shì)?
如今半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都在玩直播帶貨，在如此規(guī)模龐大的競(jìng)爭(zhēng)者之中，李佳琦的優(yōu)勢(shì)是什么?
“以前有很多一線品牌可能從來(lái)不會(huì)去找主播推薦產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冇X(jué)得調(diào)性不符，我就用我的工作來(lái)告訴他，我可以做到你想象不到的點(diǎn)。”李佳琦說(shuō)，“我有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是比較真實(shí)。我的直播是沒(méi)有文案的，我會(huì)把商品當(dāng)成活的東西，每一個(gè)都是有情感的、有生命力的。我想深挖產(chǎn)品背后的故事和它好的地方，我想傳達(dá)的是理念、歷史，包括創(chuàng)業(yè)人的想法，一些浪漫、唯美、很感人的故事，也希望大家在我這里能找到一點(diǎn)正能量。”
前段時(shí)間，李佳琦吐槽大牌口紅的話題上了熱搜，在千萬(wàn)網(wǎng)民的圍觀直播下，他挨個(gè)點(diǎn)評(píng)大牌口紅：“這是死亡熒光”“這是一個(gè)皮鞋色，很顯黑”……這么懟金主，不怕人家生氣嗎?
對(duì)此，李佳琦解釋稱，“我會(huì)害怕，但是我覺(jué)得有必要站出來(lái)，這幾年我已經(jīng)試過(guò)了幾萬(wàn)支口紅，可以說(shuō)我是全中國(guó)最有發(fā)言權(quán)的人，我把意見反饋給品牌方，他們會(huì)有改進(jìn)和升級(jí)，一個(gè)產(chǎn)品是品牌方跟消費(fèi)者共同成就出來(lái)的。”不光要完善“金主”的產(chǎn)品，李佳琦還想打造自己的國(guó)貨美妝品牌，他透露，“自己最近花很多時(shí)間跟歐美頂級(jí)設(shè)計(jì)師品牌，包括產(chǎn)品的創(chuàng)造者或者CEO去交流，分享他們?cè)谧霎a(chǎn)品時(shí)候的靈感和一些經(jīng)驗(yàn)……無(wú)論電商行業(yè)可以走多久，我都會(huì)把當(dāng)下的服務(wù)做到最好，也希望做一些事情推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。”
“做自己，別做下一個(gè)李佳琦”
對(duì)于想要加入電商帶貨行業(yè)的后來(lái)者，李佳琦也給出了自己的建議，“第一，一定要專業(yè)對(duì)口，可能你很喜歡說(shuō)話，或者很喜歡跟人分享東西，或者你在美妝、食品行業(yè)、服裝行業(yè)都有比較專業(yè)的學(xué)習(xí)。第二，要自己堅(jiān)持，我們公司之前有很多主播，都沒(méi)有堅(jiān)持，就停止了，所以我要給大家的意見就是一定要熱愛，做任何事情都要自己喜歡，一定要堅(jiān)持，做好每件小事情才可能迎來(lái)最大的收獲。可能會(huì)有很多人說(shuō)，我們特別想復(fù)制出來(lái)一個(gè)李佳琦，但是我覺(jué)得真的蠻難，因?yàn)閺?fù)制永遠(yuǎn)不可能比原創(chuàng)好。大家還是要做自己，不要做下一個(gè)李佳琦。”(祖薇薇)
