當(dāng)下直播浪潮澎湃洶涌，直播帶貨正在成為各企業(yè)掌舵人最熱的“下海”方式。
5月19日，17：55分。久久丫董事長梁新科出現(xiàn)在快手賬號久久丫(ID: 916095569)的直播間里，為自家產(chǎn)品站臺，長桌上擺滿了各種鴨貨零食。但這場直播，不止是老鐵們需要下單買貨，梁新科也有一筆大訂單，要在快手直播間完成。
打開搜索引擎，搜梁新科這個名字，零星只有幾篇報(bào)道，有人會對他感到陌生。這個低調(diào)的企業(yè)掌門人很少露面于公眾，而這次卻意外地走進(jìn)快手直播間，接受萬人圍觀。
早在幾天前，久久丫的快手賬號上，發(fā)布了梁新科出鏡錄制的直播預(yù)熱視頻，視頻里他稱自己“久久丫小梁哥”，將在5月19日久久丫的19周年慶這天，在快手直播間等待老鐵們，并隨機(jī)發(fā)放禮品。
17：57分，直播間陸續(xù)有人圍觀，隨著一直火箭在屏幕出現(xiàn)。鏡頭前小梁哥的狀態(tài)由開始的拘謹(jǐn)，在主持人的一番熱場后，開始放松下來。“很興奮、也很忐忑，今天是我的直播首秀。” 小梁哥面對鏡頭微笑。他介紹，為此次直播活動，自己做了多日準(zhǔn)備。
18：08分，直播間的人氣升溫，已經(jīng)飆到3000+人在線觀看，幾分鐘的熱身后梁新科也開始適應(yīng)鏡頭。這時(shí)，坐擁600萬粉絲的快手美食達(dá)人@十三進(jìn)城辣(ID:shisan66)也進(jìn)入久久丫直播間，開始一場企業(yè)大佬與主播進(jìn)行互動銷售、推薦美食套餐的花式表演。
自年初以來，受疫情影響，企業(yè)線下零售業(yè)受到較大沖擊，人們的消費(fèi)欲望降低，各行各業(yè)出現(xiàn)了囤貨積壓、線下銷售額斷崖的局面。面對困局，企業(yè)掌門人們紛紛“下海”直播帶貨，成為“自救破局“之道。從長遠(yuǎn)維度看，CEO們直播的原因，遠(yuǎn)不止疫情催生這么簡單，直播給企業(yè)銷售模式帶來更大可能。
18：28分，西裝革履的小梁哥在千人圍觀下，吃完了一桌子的鴨脖鴨翅，滿屏快手老鐵發(fā)來彈幕和禮物。
在傳統(tǒng)零售和電商的消費(fèi)過程中，消費(fèi)者往往直奔“貨”去，通過搜索達(dá)成購買行為。而在快手電商中，“人”不僅是基于買賣關(guān)系的消費(fèi)者，更是基于社交而產(chǎn)生的粘性“用戶”，直播讓賣家從單純的銷售員，變成朋友一樣的帶貨達(dá)人。
直播已日益成為繼社交之后，各大電商平臺爭相開采的流量富礦，企業(yè)大佬們陸續(xù)做進(jìn)直播間，這個現(xiàn)象順理成章。
18：34分，遠(yuǎn)在四川阿壩州小金縣的網(wǎng)紅書記張飛@忘憂云庭(ID:fgcsc666)連麥進(jìn)入直播間。坐在張飛身邊的是小金縣副縣長吳品俊，經(jīng)過一番介紹，張飛向梁新科和直播間的快手用戶展示了小金縣的地區(qū)風(fēng)貌。
提到忘憂云亭，快手上的老鐵并不陌生。2019年，33歲的駐村書記在小金縣麻足寨通過快手發(fā)布的云端餐廳視頻，在網(wǎng)絡(luò)爆紅，隨著短視頻的傳播，這個曾經(jīng)不為人知的地方，變成了網(wǎng)紅打卡地，麻足寨的命運(yùn)也發(fā)生了變化。
(網(wǎng)紅地，云端餐廳)
在鏡頭里，吳縣長和張飛通過快手介紹了小金縣的花椒情況：阿壩州小金縣素有“花椒之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，干花椒年產(chǎn)量高、顆粒飽滿、色澤鮮艷、油重質(zhì)佳、麻香俱全，是花椒中的上品。
一番介紹引起梁新科的興趣。“現(xiàn)在很多實(shí)體線上產(chǎn)業(yè)都開始慢慢往線上發(fā)展，因?yàn)榫€上直播可以打破空間的限制接觸到更多用戶。用直播的方式，把像我們這種需要農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)和生產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品的地區(qū)高效快速的對接起來，既幫助了農(nóng)戶賣農(nóng)產(chǎn)品，又幫助了我們企業(yè)發(fā)展，助力食品產(chǎn)業(yè)加速復(fù)蘇。”梁說。
(久久丫與小金縣在線簽收合作協(xié)議)
18：40分，在雙方互相了解和溝通后，久久丫董事長梁新科與小金縣副縣長吳品俊在線簽署了一份500萬元的采購訂單。一場直播，企業(yè)老板、網(wǎng)紅、偏遠(yuǎn)地區(qū)政府官員，在一個小時(shí)時(shí)間里，三個不同地域的不同角色在云上完成互動。既滿足了企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)加工的采購需求，又助力了偏遠(yuǎn)地區(qū)小金縣脫貧攻堅(jiān)、銷售農(nóng)產(chǎn)，同時(shí)又通過美食主播連接垂直美食消費(fèi)者群體產(chǎn)生消費(fèi)。
直播將進(jìn)入尾聲。傍晚19：19分，鏡頭前小梁哥和主持人還饒有興致的跟粉絲進(jìn)行互動，看不出絲毫疲憊。“接下來我們的小梁哥要挑戰(zhàn)一下直播賣貨了，小梁哥你可以嗎?”“完全沒問題，經(jīng)過剛剛的學(xué)習(xí)，我覺得我完全可以挑戰(zhàn)一下帶貨主播。這就開始。”梁面對鏡頭說。
在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，直播為各行業(yè)帶來了新的商業(yè)可能。快手此次活動正嘗試一種新的探索—利用直播讓城市企業(yè)和偏遠(yuǎn)地區(qū)的鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)之間產(chǎn)生了連接，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，有效幫扶偏遠(yuǎn)貧困地區(qū)發(fā)展經(jīng)濟(jì)。
企業(yè)老總出鏡直播，在鏡頭前“推薦式”銷售、簽署合作協(xié)議，通過手機(jī)與網(wǎng)絡(luò)在云端突破空間的束縛，極大節(jié)省了成本。可以預(yù)見，在梁建章、董明珠、梁新科等企業(yè)大佬們快手直播之后，還將有更多的老板們站在直播的鏡頭前，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，直播將成為諸多零售企業(yè)、制造企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所要探索的必要領(lǐng)域。
這是機(jī)會，然而，機(jī)會只會留給那些敢于站在直播鏡頭前的老板們。(鄭梓)
