作者 | 張清越
(相關資料圖)
來源 | 產業科技
愛奇藝會員又要漲價，三年間漲幅超60%。
近期，愛奇藝的黃金VIP連續包月由22元上漲到25元，連續包季由63元上漲到68元，連續包年為238元；黃金VIP會員年卡258元。星鉆VIP會員連續包月、連續包年、會員年卡分別為45元、428元、448元。
從漲價區間看，距離上一個價格標準，愛奇藝黃金VIP連續包月、包季、包年價格分別上漲了3元、5元和20元；星鉆VIP連續包月、包年價格分別上漲了5元、30元。
本次漲價前，愛奇藝會員就曾在2020和2021年進行過兩次漲價，黃金VIP連續包月價格從2020年之前的15元/月一路上漲。愛奇藝的漲價不僅帶動了其他長視頻平臺的價格調整，而且也牽出視頻平臺花樣付費功能，如超前點播等。
長視頻平臺不惜冒著用戶流失風險，窮盡漲價和付費策略以達到創收目的，主要原因在于長視頻平臺生存與盈利困難的現狀加劇，內容制作成本高且存在較大不確定性。
從去年出了幾部爆劇的愛奇藝，仍選擇在年底漲價，就可見一斑。
爆劇角逐，成本壓身
對本次漲價，愛奇藝稱會繼續加大優秀作品的投資，讓優秀內容創作者有所回報。為會員提供更多像《人世間》、《蒼蘭訣》、《罰罪》、《卿卿日常》、《風吹半夏》這樣的好作品。
然而細究今年的爆劇，愛奇藝對于內容產出的把控能力有待提高。
獨創內容乏力。去年11月底，某官媒評出今年7部爆劇，分別是《人世間》、《夢華錄》、《開端》、《獵罪圖鑒》、《星漢燦爛》、《蒼蘭訣》、《警察榮譽》。其中《人世間》、《警察榮譽》是在央視和愛奇藝同步播出，《獵罪圖鑒》是在愛奇藝和騰訊都播出，《開端》、《星漢燦爛》和《夢華錄》是騰訊獨播，只有《蒼蘭訣》是愛奇藝獨播的網劇。
如此看來，愛奇藝的爆劇產出，一方面有自身的內容創作能力支撐，另一方面也離不開對高質量上星劇的引進。相比與電視臺和其他長視頻平臺聯播的劇集，愛奇藝需要加強的正是像《蒼蘭訣》、《卿卿日常》這類獨播網劇的競爭力。
但內容制作存在巨大成本壓力，這也可能加重愛奇藝的盈利困境。2022年前三季度，愛奇藝在內容制作上的投入成本高達126億元。去年第三季度，愛奇藝營收75億元，環比提高了12.2%，同比下降1.56%，凈虧損由2021年同期的17.34億元收窄至3.96億元。前三季度，愛奇藝僅有第一季度盈利1.49億元，二、三季度均虧損。
同時，內容制作本身存在較大的不確定性。一部高投入劇集的制作與拍攝，往往需要耗費較長的周期，且容易受到政策、藝人聲譽等因素影響。例如前兩年各大平臺投資的多部耽改劇未能播出，部分藝人塌房導致個別劇集打水漂等，此類情況層出不窮。
冒險漲價，窮盡變現
漲價付費與用戶增長，內容制作與高額成本等矛盾，是當今國內外長視頻平臺的共同難題。各大平臺會員服務接連漲價，但打造爆劇卻不簡單，至此形成內容與付費割裂的不良循環。更為直觀的困局是，用戶的付費意愿已在降低。
目前來看，觀眾的喜好愈發難捉摸，爆劇導向難落地。例如同為吸引女性的題材，去年楊冪與許凱主演的《愛的二八定律》口碑撲街，《夢華錄》卻成功引起女性觀眾共鳴，《蒼蘭訣》也塑造了女性眼中不一樣的“霸道總裁”。因此，對市場的洞察以及對觀眾思想的緊跟，也是能否成就爆劇的重要因素。
爆劇內容難產，不止是愛奇藝的瓶頸。國外長視頻巨頭neflix也難以保證穩定推出爆款，沒有爆劇則面臨流失用戶的風險。據財報顯示，neflix在去年第一季度流失20萬訂閱用戶，第二季度這一數據為97萬。
在爆款劇集和獨播渠道上失勢后，愛奇藝也因漲價面臨用戶流失的風險。在愛奇藝上次漲價之前，季度訂閱會員總數一直保持在1億之上，提價后出現會員數下滑的情況。兩年前首次漲價時，愛奇藝CEO龔宇稱，訂閱收費是愛奇藝未來的主要收入，因為競爭的原因，一直沒辦法提價，但目前這個價錢還是太低了。
對比neflix的會員價格和美國的人均收入，再看中國的人均收入和視頻網站會員價格，愛奇藝等平臺的提價則顯得沒那么合理。Netflix Premium套餐19.99美元/月，標準套餐15.49美元/月，基本套餐9.99美元/月，美國人均月收入為3000美元左右，花費約0.33%的月收入，即可購買neflix的基本會員。
據中經數據統計的最新數據，中國人均月收入為2925元人民幣，而愛奇藝的會員提價后花費最低的黃金會員需要25元每月，即0.85%的月收入。和美國人花月收入的0.33%購買長視頻會員相比，不難理解許多中國用戶為何不愿為長視頻付費。
“平常看劇類型比較豐富，國產劇、韓劇、美劇都有涉及，去年追的國產劇有《開端》、《夢華錄》、《蒼蘭訣》、《點燃我溫暖你》四部，只有《開端》是在過年期間用和家人共享的會員看的，其他三部均在盜版網站收看，除了沒有彈幕，沒有太大區別，而且盜版網站還可以看國外的劇。”一位00后追劇愛好者表示。
一邊要營收求盈利，一邊漲價脫離內容和市場支撐，愛奇藝的變現手段已經拉滿。相比冒險漲價，穩定的內容輸出能力顯然更能增加愛奇藝盈利的可能性。
