8-18元就能喝到時下最流行的爆款咖啡，原料均是從非洲漂洋過海而來的優(yōu)質(zhì)咖啡豆。看似不可能的商業(yè)邏輯，“小咖主”做到了。“通過工商銀行‘環(huán)球撮合薈’平臺，我們與非洲咖啡生豆供應(yīng)商成功‘牽手’，產(chǎn)地直銷，成本減少30%。”“小咖主”主理人景建華信心滿滿，定下了未來在全國建立500家咖啡店的目標。
2019年，首屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會在長沙召開，在湖南掀起了一股非洲“熱”。
此后，更新鮮、更便宜的南非橙、南非提子第一時間“飛”向湖南市民的餐桌，來自盧旺達的辣椒加入火辣湘菜，埃塞俄比亞的咖啡豆香遍長沙大街小巷……在日益密切的中非經(jīng)貿(mào)合作中，工行“環(huán)球撮合薈”平臺扮演著越來越重要的角色。立足湖南
推動中非經(jīng)貿(mào)合作提質(zhì)升級
2022年正逢金磚國家合作“中國年”，金磚“中國年”的主題是“構(gòu)建高質(zhì)量伙伴關(guān)系，共創(chuàng)全球發(fā)展新時代”。
高質(zhì)量伙伴關(guān)系如何搭建?如何加深?作為金磚國家工商理事會主席單位，工商銀行一如既往，持續(xù)深化金融引領(lǐng)，深度服務(wù)中非合作轉(zhuǎn)型升級。
5月17日，中非經(jīng)貿(mào)博覽會閉會年系列活動之中非經(jīng)貿(mào)供需線上對接會在長沙成功開幕。非洲10個國家的180余家企業(yè)和150余家中國對非貿(mào)易企業(yè)通過線上參會，首場對接會成功線上對接磋商200余輪次。
從“配對”到“牽手”，一場相隔半個地球的經(jīng)貿(mào)供需對話在“云端”開展，為本屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會畫上圓滿句號。
開幕式上，中國工商銀行副行長徐守本，標準銀行集團管理層成員、企業(yè)與商業(yè)銀行事業(yè)部總裁比爾·布萊克，南非貿(mào)易與工業(yè)部投資促進辦公室主任圖蘭尼·孟佩謝尼等嘉賓線上視頻致辭，充分肯定了對接會在疫情防控常態(tài)化情況下推動中非企業(yè)聚焦供需精準對接，對促進中非經(jīng)貿(mào)合作和經(jīng)濟全球化向更高層次發(fā)展的意義，表達了中非共贏發(fā)展美好藍圖的祝愿。
湖南省商務(wù)廳副廳長李心球、工商銀行湖南省分行副行長秦譚平等在湖南線下會場講話，回顧了中非經(jīng)貿(mào)博覽會、中非經(jīng)貿(mào)深度合作先行區(qū)、中非跨境人民幣中心等落地湖南以來的各方面舉措和成效，并表示為推動中非經(jīng)貿(mào)合作再上新臺階貢獻湖南力量。
“智能”“便捷”“一站式”，作為中非經(jīng)貿(mào)對接活動的“老朋友”，此次活動中，工商銀行以“環(huán)球撮合薈”跨境撮合平臺和“中非跨境人民幣中心”為抓手，依舊表現(xiàn)不凡。
活動前期，工商銀行攜手其戰(zhàn)略合作伙伴標準銀行集團，分別負責(zé)中方和非方企業(yè)的邀約報名。其中非洲企業(yè)180余家，出口產(chǎn)品類目覆蓋大宗農(nóng)產(chǎn)品、油料作物及加工品、植源性經(jīng)濟作物等17大類，棕櫚油、咖啡、紅酒、玉米、寶石、錳礦等67小類。會前工商銀行精準邀約國內(nèi)對非貿(mào)易采購商150余家，中非雙方企業(yè)根據(jù)供需要求，提前精準配對，并參與線上培訓(xùn)。
活動全程由工商銀行青年志愿者擔(dān)任線上翻譯，為雙邊企業(yè)提供語言支持和高質(zhì)量的撮合對接服務(wù)。精準對接
第一時間掌握第一手咨詢
對很多長沙市民而言，曾經(jīng)的高橋大市場就是一個可以買到便宜東西的地方，如今的高橋卻是“國際范”十足。在市場最顯眼的地方，斑馬紋、非洲鼓加之撲面而來的咖啡香，“小咖主”非洲咖啡主題館瞬間拉近長沙與非洲的“距離”。
“‘爆品咖啡’每杯僅售8元”，“小咖主”面市之初就因平價甚至是低價刷爆各大社交網(wǎng)絡(luò)平臺，是噱頭還是營銷?“湖南需要一個好的本土咖啡品牌，要讓消費者享受到品質(zhì)好、價格優(yōu)的咖啡。”景建華表示，近兩年，國內(nèi)咖啡品牌迅速崛起，但咖啡的價格卻一直保持在一個較高水平，讓更多人喝到一杯平價咖啡，是他努力的方向。
初心雖好，但平價優(yōu)質(zhì)咖啡產(chǎn)品需要平價質(zhì)優(yōu)的原料。2020年9月21日，中國(湖南)自由貿(mào)易試驗區(qū)正式獲批，包含于其中的高橋大市場讓他看到了夢想實現(xiàn)的前景。
景建華介紹，2021年第一次參加中非經(jīng)貿(mào)供需線上對接會，通過“環(huán)球撮合薈”平臺，與埃塞俄比亞、肯尼亞等地的咖啡豆供應(yīng)商實現(xiàn)“面對面”交流。第一時間掌握第一手資訊，非洲各國精品咖啡豆應(yīng)有盡有，不僅大大降低成本，更有品質(zhì)保證。“過去，咖啡豆信息與價格都掌握在國內(nèi)供應(yīng)商手上，屬于賣方市場。咖啡飲品價格、品質(zhì)我們都無法掌控。”景建華高興地表示，打通直供渠道后，他們對價格與品質(zhì)都更有信心。
今年4月，“小咖主”7店同開，店鋪遍及長沙河西大學(xué)城和河?xùn)|重要商圈，用一杯平價的醇香咖啡，讓更多市民們感受漂洋過海而來的滿滿誠意。
“經(jīng)過3—5年發(fā)展，在全國建立500家咖啡店。”景建華表示，“小咖主”通過“環(huán)球撮合薈”平臺拓展了“朋友圈”，未來，將與工商銀行湖南分行加深合作，借力普惠金融，建設(shè)“發(fā)展圈”。
除“小咖主”這樣的后起之秀，本次活動現(xiàn)場有不少來自高橋大市場的“前輩”商戶，還有湖南知名品牌企業(yè)。
捷歐咖啡是一家主要從事咖啡銷售、咖啡器具的零售及為咖啡店和奶茶店等提供技術(shù)培訓(xùn)服務(wù)的公司，已入駐高橋大市場十幾年。
“這次對接會，工行幫我們對接了很多非洲國家的供應(yīng)渠道，省去中間環(huán)節(jié)，有利于節(jié)省采購成本。”捷歐咖啡采購經(jīng)理何露表示，有標準銀行集團的背書，有利于降低企業(yè)進出口貿(mào)易的風(fēng)險，后續(xù)公司會根據(jù)產(chǎn)品價格、樣品質(zhì)量等情況，確定雙方的進一步合作。
“作為企業(yè)，通過工行‘環(huán)球撮合薈’平臺，可以享受結(jié)算、融資等‘一站式’綜合金融服務(wù)，操作簡便，很契合我們的實際需求。”湖南糧油集團業(yè)務(wù)經(jīng)理彭羅俊表示，主辦方配備了線上專業(yè)翻譯，幫助企業(yè)解決了溝通方面的問題，為雙方創(chuàng)造了很好的合作機會。聚沙成塔
促成意向合作金額近9億美元
自2019年首屆中非經(jīng)貿(mào)博覽會落地湖南以來，工商銀行已經(jīng)連續(xù)三年成功舉辦高質(zhì)量中非經(jīng)貿(mào)對接活動，對接活動累計助力達成合作成果200余項，服務(wù)客戶1500余家，促成意向合作金額近9億美元。
此次活動，中非企業(yè)通過工商銀行“環(huán)球撮合薈”平臺開展“云端”對接。“環(huán)球撮合薈”平臺自2020年8月28日面向全球發(fā)布以來，為境內(nèi)外企業(yè)創(chuàng)新提供線上線下一體化的撮合服務(wù)，并配套提供交易結(jié)算、融資支持等“一站式”金融服務(wù)，目前工商銀行已吸引來自全球59個國家和地區(qū)的7萬余家企業(yè)入駐，與10余家境內(nèi)外政府部門、商協(xié)會簽訂跨境撮合專項合作協(xié)議，舉辦160余場高品質(zhì)跨境撮合活動，累計達成跨境合作意向4000余項，合作金額近200億元人民幣，有力支持全球企業(yè)更便捷、高效地融入全球市場，促進“產(chǎn)業(yè)鏈融通”“供應(yīng)鏈暢通”。
“2022年中非經(jīng)貿(mào)供需對接會第二場活動——中非紅酒、咖啡品鑒沙龍暨線上磋商會將于7月22日湖南(長沙)跨境電商交易會期間在湖南國際會展中心舉辦。”工商銀行相關(guān)負責(zé)人在本次“環(huán)球撮合薈”現(xiàn)場發(fā)出邀約，歡迎大家屆時現(xiàn)場品鑒非洲的優(yōu)質(zhì)紅酒與咖啡。
放眼未來，中非合作新機遇不斷涌現(xiàn)，中非經(jīng)貿(mào)合作必將亮點紛呈。
正如工行湖南省分行行長張慎所言：“中國工商銀行助力中非經(jīng)貿(mào)合作之路只會更強勁更久遠。工行湖南分行將一如既往堅持踐行國家戰(zhàn)略、履行大行擔(dān)當，緊跟湖南‘創(chuàng)新引領(lǐng)，開放崛起’戰(zhàn)略，為進一步引領(lǐng)中非合作向更高質(zhì)量、更高水平邁進發(fā)揮積極作用。”工行湖南省分行將以參與籌辦中非經(jīng)貿(mào)博覽會為契機，充分發(fā)揮全球布局的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢、與標準銀行集團的戰(zhàn)略合作優(yōu)勢、“環(huán)球撮合薈”跨境撮合的服務(wù)優(yōu)勢和“一帶一路”銀行間常態(tài)化合作機制優(yōu)勢，持續(xù)為中非企業(yè)搭建好金融合作橋梁，為進出口湘企提供結(jié)算、融資等金融服務(wù)，協(xié)助湖南省政府加快推進中非經(jīng)貿(mào)合作促進創(chuàng)新示范園、非洲非資源性產(chǎn)品集散交易加工中心等平臺建設(shè)，為廣大客戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效的金融服務(wù)。
關(guān)鍵詞： 商業(yè)邏輯 工商銀行 中非經(jīng)貿(mào)博覽會 金磚國家
