好好賣貨有那么難嗎?

“佛媛”虛假營銷賬號被清封后，社交平臺上的各種“媛”們卻并沒消停下來：不過，無論是以離婚人設，還是買菜人設、辣媽人設出現，大多數以賣貨為終極導向。

濃妝艷抹、衣著暴露、名包名表，動輒赤手空拳身價過億、人生贏家友情玩票，再加上流水線生產出來的不知所云、文不對題的文案，套路使多了，網友們已經可以3秒“鑒媛”。

“媛媛”不斷，但可沒有源源不斷的韭菜可以反復收割。想來，做網紅、騙流量，再將流量變現的路已經非常“內卷”。

然而，既然為了賣貨，就不能好好經營自己的產品和服務嗎，非要立一個浮夸虛假的人設嗎?

要有清醒認識的事情是，賣貨是個職業，叫做網絡營銷師，甚至“種草”也是一個被相關部門認證的新職業。既然是個職業，它就有對從業者技能的要求。

提到賣貨“種草”，薇婭和李佳琪是當之無愧的頭部選手。有數據顯示，在“雙十一”預售日的直播中，李佳琦團隊累計銷售額達106.53億元，薇婭團隊累計銷售額達82.52億元，兩人直播間的總銷售額接近190億元。

試問，是什么讓人們在直播間不停地剁手“買它”呢?總結下來無非選品好、價格低、有針對性、能說到受眾心里。而這看似簡單的銷售秘笈，所需要付出的是全年無休地帶著幾百人的團隊選品議價，不斷地復盤直播修正表達節奏。花大量的時間和精力去研究產品，對比總結，再深入了解客戶需求，建立彼此之間的強連接。

這個職業沒那么簡單，需要付出的遠比大多人想象的多，不是靠炫耀、靠人設、靠轉發現成文案就能“喜提XX”的。如果賣菜的分不清空心菜和菠菜，賣衣服的不了解客戶體態樣貌，賣保健品的明知道不過是安慰劑也吹噓其效果，就想著成網紅、吸流量，這買賣成不了，至少不會長久。

當然，最近無論是各種“媛”還是批各種“媛”的人，有意無意間助長了“媛媛不斷”的現象，也有殃及河魚之勢。不乏有人真的愛美、愛自拍、愛分享好物，甚至有那么點人人都有的小虛榮、小炫耀，曬在媒體上只是為了自娛自樂。筆者認為，只要初心是好的，就沒問題。但是如果只是為了找到潛在客戶，特意去制造一種假象，或者投其所好，那就要好好思考一下，這種已經“撲街”的營銷方式，是否真的能帶來經濟效益。

其實，這個被反復討論的話題，核心在于，很多人認為漂亮、富有這些本身就自帶流量，炫耀是可以變現的。而在筆者看來，活得漂亮，不是打扮得漂亮、不是話說得漂亮，而是真真正正、踏踏實實地經營自己的生活、自己的人生。你若盛開，清風自來。要是想賣貨，那就一門心思地研究產品、維護客戶，做好售前售后，任何職業都很難讓人一夜暴富，勤勤懇懇、兢兢業業，才是正道的光。(記者 蘇墨)