原標題:天岳先進:投資者關系活動記錄表-2022年4月
山東天岳先進科技股份有限公司
投資者關系活動記錄表
證券簡稱：天岳先進 證券代碼：688234 編號：2022-001
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演 □現場參觀 □其他（） |
| 參與單位名稱 | 新華資產、銀華基金、匯添富、銀河基金、華夏基金、富國基金、泰康資產、嘉實基金、嘉實基金、華商基金、大成基金、中信保誠、萬家基金、海通證券 |
| 時間 | 2022年 4月 |
| 地點 | 通訊會議 |
| 接待人員 | 董事兼首席財務官：鐘文慶 董事會秘書：袁懷東 證券事務代表：馬曉偉 證券事務專員：閆小虎 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 第一部分：介紹公司相關情況 簡要介紹了公司的發展歷程、主要產品及應用領域、2021年經營情況、未來市場機遇及發展計劃、ESG社會責任等內容。 第二部分：交流環節的主要問題及回復 問題 1：疫情對臨港工廠的建設進度是否有影響，建設進度如何 回復：臨港廠區在短期內因配合國家疫情防控工作、交通管制限制措施等會受到一定影響，后續公司會加大資源調配將進度趕上，確保臨港廠區按計劃推進工程建設，實現三季度的首批量產。 問題 2：半絕緣襯底未來的發展空間如何 回復：全球范圍來講，根據 Yole預測，行業目前總體仍處于發展的階段。具體應用場景除了 5G應用之外，還有其他包括雷達、國防等廣泛的射頻器件的應用領域，主要跟碳化硅作為寬禁帶材料的性能相關，具有發展前景。在目前我國半絕緣襯底仍面臨禁運的背景下，公司一方面保障國內戰略需求，另一方面提高產能，加大海外客戶銷售，特別是全球5G市場廣闊，進一步打開國際市場。 問題 3：下半年毛利率有所下降的原因 |
| 回復：全年毛利率下降主要受可用來制作成莫桑石的晶棒產品降價的影響，目前市場宏觀環境等因素影響飾品類消費市場需求有所下滑，可用來制作成莫桑石的晶棒產品的毛利下滑；此外，公司產能向大尺寸及導電型產品切換，這部分產品短期內生產規模較小導致單位成本較半絕緣產品高，對毛利產生一定影響。 問題 4：與國內同行相比，公司的優勢在哪里 回復：公司從成立至今也有十幾年時間，研發與技術積累較多、知識產權儲備比較豐富、較早實現了碳化硅襯底的批量供應、也在發展過程中慢慢培養了一批高素質、高層次的優秀人才，積累了大量的實戰經驗。 問題 5：如何看待特斯拉召回事件 回復：我們將對這次召回事件的具體原因和影響保持持續關注，就目前掌握的信息，暫時無法確定導致召回的具體原因。但本次事件側面反映出市場對車規級的產品認證過程相對嚴格，對產業鏈上各環節企業進入的門檻提出了很高的要求，這就需要參與者擁有技術積累、以及充分時間去導入。公司已就車規級應用市場進行提前布局，目前已通過車規級IATF16949體系認證的現場審核。 問題 6：如何看待國內碳化硅行業的發展情況 回復：碳化硅行業的發展時間相對硅行業要短很多，市場上看到已進入和打算進入的企業比較多，說明市場前進非常好，存在機遇。不能忽視的一個問題是，碳化硅行業是一個需要大量技術積累的行業，并不是能夠一蹴而就的，技術積累是非常重要的一個環節。另一方面從研發到工程化再到產業化同樣是一個非常不容易的過程，對產品迭代過程中質量一致性的要求非常高，這兩方面對行業的新進入玩家是比較大的挑戰。 問題 7：6英寸導電型襯底的客戶驗證以及下游應用情況 回復：公司布局較早，也是國內較早研發和銷售導電型襯底的企業，具備技術和產業化優勢。配合公司的產能建設，目前正在積極推動導電型襯底下游客戶送樣驗證工作。由于驗證周期受產品型號、應用場景、下游客戶要求等諸多方面的影響，目前各客戶的驗證處于不同階段。總體驗證反饋良好，部分送樣陸續通過了客戶的驗證。驗證過程也超出了公司的預期，反映了下游市場的迫切需求程度。 問題 8：碳化硅的技術路線發展情況 | |
| 回復：目前來看，基本上都是采用 pvt法，公司也在研究液相法，但仍處于研發階段，研發周期相對較長，目前還無法達到產業化階段。 問題 9：公司當年平均單價下滑的原因？碳化硅襯底的價格發展趨勢如何 回復：近年來公司主要產品的單價的確有所下降，這主要是受行業內供需關系的影響，屬于市場行為。現階段碳化硅材料的高成本是制約下游應用推廣的主要因素，高售價高成本不利于下游應用擴展，公司致力于推動行業內技術提升以降低售價并推廣產品應用。根據 yole報告預測，未來碳化硅襯底的價格將呈現下降趨勢，有利于進一步促進下游應用端的快速發展。 問題 10：疫情對公司經營的影響如何 回復：目前公司濟南工廠的生產工作正在有序進行，但 2022年深圳、山東、上海等連續出現疫情，多公司經營計劃產生挑戰。疫情對公司經營的重要影響主要體現之一是在運輸端，一是全國疫情對發出產品的物流產生一定滯后，還有部分客戶所在地因疫情無法接收。此外，公司采購的部分進口設備入關之后必須要靜置些時間進行防疫處理，會對公司的設備安裝調試產生影響。 問題 11：公司生產 4英寸碳化硅襯底的長晶爐是否能否生產 6英寸碳化硅襯底 回復：公司目前的長晶爐中，除少量長晶爐是只能生產 4英寸碳化硅襯底外，絕大部分長晶爐是 4、6英寸兼容的。生產時對部分配件進行更換、對溫場和保溫件進行調整，就可以順利實現 6英寸的生產。值得一提的是，除 4、6英寸產品外，公司還有也提前布局，部分長晶爐兼容 8英寸產品。 問題 12：公司未來新增長晶爐及主要設備的配置方向如何 回復：未來公司長晶爐及主要設備主要配置在臨港工廠，用于導電型襯底生產，資本支出較大。濟南工廠會根據實際經營情況進行結構性的調整。 問題 13：公司長晶爐是誰生產的 回復：公司目前長晶爐已基本實現國產替代，其中熱場設計、控制軟件以及組裝調試工作均是公司自己完成的，同時公司也在進行持續研發，是公司的核心技術之一。 問題 14：公司導電型產品良率如何，影響因素有哪些 | |
| 回復：目前公司 6英寸導電型襯底的良率在爬坡提升階段，進展較快。客戶主要看重產品的質量和一致性，質量受很多因素影響，技術工藝、原料方面、設備、人為因素等都會影響良率，人機料等每個環節都會影響到產品良率，每個環節都需要控制住，提高產品質量和一致性。 問題 15：公司生產過程對生產人員的要求會非常高嗎 回復：碳化硅生產是一個非常復雜的過程，對生產人員的要求會比一般產業高一些。基于碳化硅生產的不可間斷性，臨港工廠未來也計劃建設成為依賴人工智能的高科技智能工廠，將人員因素對生產的影響降到最低。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年 4月 11日、2022年 4月 12日 |
