原標題:優寧維:301166優寧維調研活動信息20220507
證券代碼：301166 證券簡稱：優寧維
上海優寧維生物科技股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2022-012
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 ?分析師會議?媒體采訪 ?業績說明會?新聞發布會 ?路演活動?現場參觀?其他(電話會議) |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 華泰保險資管：王金成太平基金 閆庚威大家資產 吳斌 |
| 時間 | 2022年5月7日 |
| 地點 | 線上調研 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事、董事會秘書、副總經理祁艷芳副總經理、財務總監唐敏證券事務部夏慶立、蘇妍予 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 一、公司基本情況介紹董事、董事會秘書、副總經理祁艷芳女士向投資者介紹了公司的創業初心、公司發展戰略、公司年報和一季報等情況。二、問答環節1、公司目前的銷售網絡情況如何？后續在區域布局上有什么計劃？答：目前公司已形成基本覆蓋全國的銷售網絡，目前公司擁有32家辦事處和5家銷售子公司。在區域收入方面，華東區占比在60%以上，華南和華北占比分別在11%和10%左右，華中、西南、東北西北以及境外業務占比相對比較低。今年我們會在薄弱地區加強投入以增強覆蓋廣度和深度，努力提升薄弱地區的收入占比。同時，在華東地區，我們會進一步提升客戶的產品和服務覆蓋率和滲透率，深挖客戶需求，為客戶提供更多的產品和服務。2、請介紹下公司的銷售模式。答：公司通過分布全國的32個辦事處及5個子公司和網上商城進行銷售，線下銷售為主要獲客和銷售渠道，網上商城銷售為輔助獲客和銷售渠道。公司網上商城主要面向用戶提供包括商品展示、產品精準檢索、產品智能推薦、流式抗體配色、在線專業培訓課堂（小優課堂）、抗體定制服務等在內的諸多服務，同時提供產品入庫、出庫狀態、物流配送和發票開具狀態等訂單信息，但不具備貨款支付功能。根據訂單是否在網上商城生成，公司將訂單區分為“網單”與“非網單”。“網單”系在公司網上商城生成的訂單，包括用戶自行在公司網站下 |
| 單，及委托公司工作人員在網站生成的訂單，“非網單”即在公司網上商城無生成記錄的訂單。目前公司已形成網單、非網單并行，直銷為主、經銷為輔的銷售體系。3、公司代理的第三方品牌之間是否存在競爭關系？公司自主品牌和自主研發的產品是否與代理的第三方品牌有重疊？答：公司代理的品牌都是生命科學行業中各領域技術領先的品牌，各品牌之間不存在競爭關系，公司通過組織全球知名品牌的產品構成了一個豐富的產品管線服務廣大科研工作者，解決客戶科研采購工作中一站式采購的大多數需求。公司的自主品牌和自主研發產品在應用場景和客戶市場上與目前代理的第三方品牌形成錯位發展：自主品牌愛必信主要產品為通用生化試劑，樂備實主要提供實驗室服務和試劑盒，自主研發產品主要為IVD抗原、GMP級重組蛋白和IVD配對抗體，針對工業客戶的工藝段。公司代理的第三方品牌主要為抗體為主，針對科研市場。4、本次疫情對公司影響有哪些？答：當前，我國整體處于有效控制中，但仍舊不時出現多點散發疫情，自春節以來，蘇州、深圳、長春、上海等地均受到疫情防控管控。特別是上海，封控時間長，社會影響面大，公司部分產品清關時間延長，部分下游客戶受所在地區疫情和封控政策影響，停工停產，高等院校停學，對公司經營業績產生一定的不利影響。5、目前公司分倉建設情況如何？產品配送方式？答：公司Q1季度已經開始籌建北京、廣州分倉的建設，并籌劃物流運輸車輛的升級。受上海疫情影響，加快了外地分倉的啟用，目前南京分倉已成為主要面向全國發運倉庫，同時北京、廣州、武漢、杭州、成都倉庫也進行了擴容，分擔上海總部倉庫發貨壓力。物流配送方面：城市間以及無辦事處覆蓋區域的物流由第三方物流進行配送，辦事處覆蓋的區域由公司自有物流進行配送。6、公司2022年Q1管理費用和研發費用增長較快的原因？現金流為負的原因？答：管理費用方面：為進一步提升公司精細化管理能力，搭建高素質人才隊伍，公司持續引入高素質人才，導致管理費用薪酬支出同比有所增長；以及部分上市相關的費用在第一季度支出，綜合導致公司一季度管理費用同比增長27.62%。研發費用方面：公司重視對自主產品的研發進展，加大了對上海、南京和杭州等地研發中心平臺的投入力度，使得一季度研發費用同比增長近60%。現金流方面，公司在一季度加大了現貨儲備，公司存貨較上年同期增長26.51%，再疊加疫情的影響，部分產品交付延遲，導致公司經營性現金流較上年同期下降。7、公司未來毛利率水平如何？答：2021年，公司毛利率水平為23%，未來公司將主要通過以下兩個方面努力提升公司的毛利率水平：一是不做價格競爭，秉承著專業服務客戶，遵守相關供應商的市場政策，繼續圍繞抗體及相關產品，不斷擴充提供產品的數量、種類和服務能力，提升公司在生命科學服務 | |
| 領域的市場份額，提升議價能力；同時，公司會持續保持對自主品牌產品和自產產品的投入，不斷提升自主品牌和自產等高毛利率產品的收入占比，進而帶動公司的整體毛利率水平提升。8、公司自主品牌業務的未來增速情況？答：公司自主品牌包括愛必信和樂備實。其中愛必信于2010年設立，主要產品為通用生化試劑，樂備實于2018年設立，主要產品包括實驗室服務和試劑盒。目前自主品牌業務已經進入高速增長階段。2021年，公司自主品牌愛必信和樂備實收入同比增長124%，未來公司會繼續加大自主品牌業務投入，加強自主產品的研發和生產，加快產品管線擴張，進一步豐富產品管線，推動自主品牌業務繼續保持較快增長。9、作為面向工業客戶市場的產品，公司自研產品有哪些優勢？答：（1）公司自研產品確定為抗原、抗體和重組蛋白，主要基于以下三個因素：首先公司在選擇自有產品研發方向時，秉持將抗體做到極致的發展理念，緊緊圍繞抗體及抗體相關產品進行研發投入；二是同公司目前代理的第三品牌形成錯位發展，在不同領域拓展業務；三是在技術方面，公司技術儲備較好，擁有較為成熟的相關技術和人才儲備。（2）公司自研產品的優勢：1）高質量和高性價比的產品是贏得客戶的前提，公司高度重視產品的質量和穩定性，通過建立全方位和精細化的技術轉移流程、主流設備參數轉換模型、FMEA模型風險管控體系等，可有效應對實驗室級別生產轉為規模生產過程中的各類風險。2）公司積累了大量的工業客戶資源，并擁有良好的銷售渠道，與工業客戶在科研端保持了較為密切的產品合作，具備一定的客戶粘性，能夠降低自有產品在工藝端的推廣難度。3）公司擁有專業化的服務團隊，能夠為客戶提供專業化、定制化的服務，以專業服務能力贏得客戶的信任。10、公司未來是否會通過收購兼并等方式實現快速發展？答：公司所處的生命科學服務行業，目前行業集中度相對較低，市場較為分散，市場未來集中的提升會是一個趨勢。公司會在穩健經營的基礎上，不斷擴充產品管線，提升營銷能力、研發能力和管理能力，積極布局并不斷完善供應鏈，并借助信息化工具，實現公司從產品管線、營銷、技術支持、配送及售后、實驗室服務等全業務鏈條能力的提升，持續增強自身服務能力和市場競爭力。在上述能力提升和穩健經營的基礎上，公司會尋找合適的相關標的，適時通過收購、參股等形式整合行業資源，不斷做大做強。目前公司與專業投資機構共同合作設立了股權投資基金，公司將會借助專業機構的力量，進一步加快外延發展的步伐。11、超募募集資金的使用計劃答：公司利用超募資金2.80億元，投資南京自主品牌生產研發基地，進一步加快自主品牌產品研發和生產能力，提升自主品牌產品的市場競爭力和供應能力，加速自主品牌業務發展。目前南京研發生產基地項目正在有序推進，該項目已進入建設階段。下一步，公司會結合募集資金投資項目的建設，用好超募資金，圍繞“世 | |
| 界一流的生命科學一站式服務商”的企業愿景，不斷提升自身自主品牌研發生產能力，圍繞抗體和相關試劑，擴充產品管線，并積極利用數字化工具，提升公司在供應鏈等智能化水平，提升公司精細化管理水平。12、未來公司的收入增長情況？答：公司將會繼續不斷引入產品管線和開拓市場與客戶，加快自主研發和生產，不斷提升公司精細化管理水平和構建自身持續增長的核心能力，努力實現公司業績增長目標。同時，公司通過實施股權激勵計劃和參與股權投資基金等措施，進一步激發員工積極性，并積極尋找合適的產品型并購標的，通過內生增長和外延擴張的方式，促進推進公司業績持續穩定增長。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年5月7日 |
