原標題:英搏爾:2022年4月29日投資者關系活動記錄表
證券代碼：300681 證券簡稱：英搏爾
珠海英搏爾電氣股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2022-003
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 ?業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 參與公司 2021 年度業績網上說明會的投資者 |
| 時間 | 2022 年 4 月 29 日 下午 15:00-17:00 |
| 地點 | 全景·路演天下 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事長：姜桂賓先生 董事、總經理：賀文濤先生 獨立董事：齊娥女士 財務總監：李雪花女士 副總經理、董事會秘書：鄧柳明先生 投資者關系總監：盧平先生 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、公司今年一季度毛利率同比下滑的原因是什么？今年全年毛利率和去年相比走勢如何？ 答：公司今年一季度毛利率同比下滑的原因有兩點：一是大宗商品價格上漲，受疫情影響，和車企溝通新的商務報價有一定的時滯，對公司毛利率有負面影響；二是公司總成產品的規模化效應還未體現。 公司的應對措施主要有：一方面和客戶積極協商新的商務合同，進行用料優化和國產化替代等。另一方面，公司建 |
| 立戰略供應商體系，降低原材料價格波動帶來的經營風險。 2、公司為何不做一個視頻直播呢？對投資人太不重視了 答：本次業績說明會，公司管理層高度重視，公司董事長姜桂賓先生、總經理賀文濤先生、獨立董事齊娥女士、副總經理、董秘鄧柳明先生、財務總監李雪花女士等公司高管均有出席。后期公司將嘗試包括視頻直播等更多與投資者有效交流的形式，也請關注公司官微“英搏爾電氣”不定期發布的關于公司階段經營情況的投資者交流活動。 3、貴公司目前集成芯產品的功率大概在160kW左右，未來往A+/B/B+級車發展有考慮研制更大功率的電橋或者電控嗎？ 什么時候可以推出或是量產180K功率的產品，開拓高端市場呢？ 答：“集成芯”只是集成的一種方案形式。首款推出的產品為160kW，這種集成方式的產品可以擴展到250kW甚至更高。公司會根據市場需求，隨時推出滿足客戶需求的產品。 4、請評論一下你們最近的股價，以及上海疫情對公司一二季度業績的影響。 答：疫情對我司的影響整體小于對新能源行業的影響。主要原因是：1.公司的產品應用領域包含乘用車、商用車、專用車、微型車等，客戶應用比較多元化。2.公司所處的珠三角地區防控較好，公司的供應鏈正常運行，車企缺件下線的情況下，仍搭載公司的動力系統。3.公司和車企聯動進行庫存儲備。另外上海主要企業在復工復產，希望早日實現動態清零。 5、請問貴司，在“十四五”期間公司對現有人才和未來的人才發展有哪些方面的規劃？ | |
| 答：為了滿足公司中長期發展戰略，確保產品高質量交付，實現公司的持續快速發展，公司將在未來幾年持續引進專家級人才。通過社會公開招聘、同行引進、與國內科研院校合作以及聘請專家顧問等方式招募具有國際視野的技術專家及管理人才。為實現公司“百億產值、世界一流”的宏偉戰略目標夯實基礎。 6、公司被選定為VINFAST汽車開發定點，會給公司帶來什么實質性的收益嗎？ 答：VINFAST公司作為我司東南亞地區的首家定點客戶，為我司在東南亞市場的開拓起到了帶頭作用。 7、如何應對原材料漲價？ 答：公司的應對措施主要有：一方面進行方案優化和國產化替代等，實現技術降本。另一方面，公司建立戰略供應商體系，降低原材料價格波動帶來的經營風險。 8、公司2021年新能源汽車行業的收入占比為65.73%，但是在該行業的毛利率卻只有11.06%，遠遠不如中低速和場地車行業的毛利率。這和公司的產品定位密切相關，公司目前切入的市場主要是五菱宏光MINI等低端車型配套市場，這個市場競爭比較慘烈，下游客戶對成本極其敏感，漲價不是太容易的事情。公司在2022年有沒有拿到中高端車型的定點項目?有沒有通過提高產品的定位來提升毛利率？ 答：1.目前我司不僅只給五菱宏光MINI等A00級車型配套電控及電源總成，還給吉利、小鵬、威馬、上汽大通等A0級、A級、B級、SUV等車型配套電驅多合一總成及電源總成。2.隨著新能源高端車型滲透率的提升，未來我們將布局更多的優質客戶和項目。 | |
| 9、研發支出大幅增長都計入費用，如果經濟不景氣和原材料漲價，如何確保實現股權激勵的利潤？ 答：研發支出計入費用是公司一直以來沿用的會計政策，研發高投入是未來公司發展的保證，只有持續的研發投入才能為公司帶來持續增長的業績。 10、公司在電源方面有何新突破？ 答：公司電源產品從2.2kW、3.3kW、6.6kW、11kW中高壓全系列覆蓋，滿足新能源行業客戶需求。經過近幾年的市場檢驗，得到了像吉利、威馬、長城、合眾等客戶的認可，并取得了相應項目的定點。 11、公司在股市低迷推出推遲減持計劃，值得點贊。公司要樹立好公司的市場形象。保護投資者利益，日后公司有何舉措如何更好地保護投資者？ 答：公司將進一步完善投資者關系管理制度，強化信息披露，規范公司運營。讓信息披露能夠“透明、準確、完整、及時、公平“的傳遞，幫助投資者了解上市公司；豐富投資者關系管理的內容及方式，通過網站、新媒體平臺、視頻直播等方式，增加和投資者的有效溝通；公司經營層面，用持續健康的業績增長，回報關心和支持公司成長的各位投資者朋友。 12、董事長您好，請問為什么第一季度營收業績環比下降？ 答：一季度營收業績環比下降主要有兩方面原因：1.下半年是汽車市場的消費旺季，促進了營業收入增長。2.第一季度受春節假期的影響，營收業績較去年第四季度環比下降。 | |
| 13、董事長您好，請問為什么2022年第一季度營收業績環比下降？ 不是在手訂單充足嗎，為什么業績環比下降比例這么大？ 答：一季度營收業績環比下降主要有兩方面原因：1.下半年是汽車市場的消費旺季，促進了營業收入增長。2.第一季度受春節假期的影響，營收業績較去年第四季度環比下降。 14、公司目前正在拓展的新能源車方面的新的項目或者客戶有哪些？ 答：公司目前和國內、國際主流大部分車企均在開展合作交流。 15、股權激勵價格比較高，如何更好實現激勵目標？ 答：英搏爾全體員工將圍繞我們的目標持續努力，完成我們的目標。相信公司的價值最終會通過資本市場體現出來。 16、公司如何更好地控制三項費用？ 答：公司一直在推行全員降本節費措施，隨著公司營收的增長，費用率也在逐步降低。 17、公司在合適時機會不會切入特斯拉產業鏈？ 答：公司專注新能源產業，致力于成為“世界一流”的新能源車輛動力域整體解決方案提供者。 18、引進格力戰略投資者，能夠持續發揮作用嗎？對格力減持公司是認為公司股價高估嗎？ 答：戰略投資者會按照自己的投資策略進行投資。英搏爾將持續努力維護好投資者關系。 | |
| 19、目前市場低迷，增發募集資金可能不如預期，公司貨幣資金不多，資金缺口如何解決？ 答：公司將一方面加速經營資金回籠，另一方面開拓更多的融資渠道，優化資本結構，合理資金籌劃。 | |
| 附件清單(如有) | 無 |
| 日期 | 2022 年 4 月 29 日 |
