原標題:可孚醫療:2022年5月11日-5月13日投資者關系活動記錄表
可孚醫療科技股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2022-010
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 □分析師會議□媒體采訪 ?業績說明會□新聞發布會 □路演活動?現場參觀?其他 電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 新華資產張瀅潭；中融基金杜偉；富國基金婁圣睿；上海證券黃卓、徐昕；興業證券黃翰漾；國泰基金徐治彪；廣州丹麓陸勤超、方文瀚；大成基金鄒建；東方阿爾法基金喬海英、程可；彤源投資谷璽；招商資管徐文；銀倍投資李朝；人壽養老張樹聲；廣發自營楊正；東方自營李峰；融通基金余思慧；華泰資產王金成。 |
| 時間 | 2022-5-11至2022-5-13 |
| 地點 | 可孚醫療會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事/副總裁/董秘 薛小橋 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、公司 2022年增長動力主要是什么？答：首先是持續加大研發投入，不斷推出新產品上市，形成了產業化梯隊。從去年下半年以來，公司已陸續推出多款血糖監測系列產品、尿酸檢測系列產品、幽門螺桿菌檢測產品、早孕試紙等 IVD類產品。此外，公司新款透明質酸鈉敷貼、制氧機等均在陸續上市，借助公司線上和線下的渠道優勢，實現相關品類的快速增長。其次是自主生產比例的提升，將增加自主生產產品的品類和產量，同時公司在產品品質和成本控制上更具有優勢，提升了產品綜合競爭力。再次是渠道的拓展。線下渠道方面，公司將聚焦連鎖藥房客戶，加大新客戶開拓力度，提升對客戶的綜合服務能力，持續推進市場覆蓋和渠道下沉；線上渠道方面，在鞏固現有主流電商平臺良好合作基礎的同時，公司將深入探索新興電商渠道運營模式，通過直播、短視頻等新媒體營銷方式推廣公司品牌及產品，持續以精細化運營推動多平臺電商布局，保持行業優勢地位。 |
| 2、目前公司有哪些研項目？答：公司目前擁有多個重點在研項目，主要分為兩大類型，一是現有重點產品的升級迭代；二是前沿技術的創新研發，重點項目包括連續血糖監測、數字助聽器、真耳分析儀、雙水平呼吸機、血糖尿酸一體機、動態多參心電監護儀等，不斷豐富和完善產品體系，形成產品矩陣效應。3、公司線上渠道的優勢是什么，2022年線上渠道增長是否有壓力？答：公司行業內較早開始從事互聯網銷售的企業，通過多年線上店鋪運營經驗的積累，公司線上運營人員及團隊規模已處于行業較高水平，目前自營店鋪 64家，均由公司的電商團隊統籌運營，包括店鋪裝修、商品管理、商品頁詳情制作及上傳、活動策劃、活動執行、流量拓展、渠道建設、客戶服務、訂單發貨、退換貨處理、消費者投訴處理等，具備了良好的運營能力和售前、售后及倉儲物流服務能力，能極大發揮公司的線上運營優勢。4、公司線上、線下銷售渠道收入占比是多大，未來是否會發生較大變化？答：2021年，公司線上收入占營業收入比重為65.11%，線下收入占比為28.44%，倉儲物流服務收入占比為5.49%，其他收入占比為0.96%。從個人醫療器械發展趨勢來看，未來線上線下業務的收入占比將基本保持穩定。5 3、公司未來并購方向，已并購的 個項目整合進展情況？答：并購是公司完善產業布局的補充手段，公司將主要沿著產業鏈上下游探索并購的可能，重點關注可以補充研發、生產力量的標的，充分發揮協調效應，優化公司產品結構，增強核心競爭力。背背佳已于 4月初完成交割。通過交割前 2個月的代運營，目前整體運營效果符合預期。同時，公司正推動背背佳產品的研發升級，通過與高校、醫療機構聯合開展深度研究，以醫學科普的形式，樹立公眾對矯姿帶產品的正確認知和應用方式。同時，基于公司在互聯網銷售領域的豐富經驗和綜合運營能力，以及在線下藥房、商超等渠道的廣泛布局，公司將推動背背佳系列康復產品實現線上線下多渠道全方位營銷。吉芮醫療已于2021年12月完成交割。因為吉芮醫療之前是公司上游供應商，雙方整合非常順利。由于吉芮醫療生產基地在南通和上海，本輪疫情對其生產經營產生一定負面影響，但整體可控。成都益耳已于今年3月完成交割。公司對店面形象進行全面升級，并導入健耳聽力全套運營管理體系。同時公司以成都益耳為基礎，在四川地區開展拓展活動，目前整體運營效果較好。 | |
| 6、健耳聽力的門店規劃？答：通過前期多年的探索和打磨運營管理體系，公司于2019年啟動了助聽器驗配中心的拓展計劃，目前已開業的助聽器驗配中心有 400多家，未來公司將健耳聽力打造成國內規模和服務能力領先的聽力連鎖企業。受新冠疫情影響，今年公司將審慎穩健地推進助聽器驗配中心的布局。同時公司將通過強化區域化管理、完善驗配師梯級培訓體系等舉措，打磨完善助聽器驗配中心運營管理體系，提升專業服務水平和運營管理效率。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022-5-13 |
