【資料圖】
原標題:博實股份:2022年7月7日投資者關系活動記錄表
證券代碼：002698 證券簡稱：博實股份 哈爾濱博實自動化股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-009 重要提示：調研為電話會議，受電話會議形式限制，公司無法保證參會單位、人員的完整性、準確性，提示大家特別注意。
| 投資者關系活動類別 | □√特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □√其他 （電話會議） |
| 時間 | 2022年7月7日10:00至11:00 |
| 參與單位名稱 及人員姓名 | 太平洋證券 崔文娟 南方基金 周承川 |
| 地點 | 電話會議 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事、董事會秘書陳博 |
| 投資者關系活動主要 內容介紹 | 1問：公司的訂單結構是怎樣的？主要需求來自下游哪些行業？ 答：公司的產品應用于石化、化工、糧食、建材、新能源、食品、醫藥、港口、飼料等行業領域。近年來公司實現了產品多品類擴張，如智能工廠方向，市場需求呈現長期的、持續性的特點。 2問：訂單轉化周期是多久？ 答：公司訂單簽訂根據交貨時間組織實施，從實施到確認收入通常 6至 18個月。新建項目計劃性和規劃性強，招標簽訂合同通常會早些。公司產品實際發貨、運輸及交貨日期，要根據用戶的現場條件（如基建、場地條件），與用戶協商確定。 3問：從公司公告的大合同訂單判斷，新接訂單今年呈現加速增長趨勢的原因？ 答：首先是要有競爭力的產品，與上市之初的產品結構不同，近年來公司實現了多品類擴張。公司在面向電石領域的產品應用方面有很好的突破。同時，中國制造企業智能化轉型升級需求旺盛，項目的快速落地以及智能工廠的實施，可以更好的滿足客戶向數字化、智能化方向發展的企業需求。 4問：公司的產品下游是怎樣的情況？如 PVC、多晶硅等。 答：多晶硅屬于不規則物料，市場需求樂觀；FFS產品在新建項目及升級換代項目方向的應用量都很大，目前粉料重膜（FFS）產品主要應用于升級換代項目。公司客戶基礎廣泛、產品類別多，如在顆粒狀、樹脂類物料等后處理方向應用也較多。 5問：下游行業是否有做拆分？ 答：公司的主營業務收入是按產品分類進行披露，全自動裝車機的應用行業屬性并不明顯，很多行業都可以應用。 6問：公司新建產能的擴產進度如何？預計何時可以建完？新增產能幅度會有多大？ 答：項目施工地點在昆山花橋，預計今年下半年開工建設；項目完工預計需要 2年左右；項目達產后，預計可提升 20%-30%新增產能。公司柔性制造，每年會有新的配套商加入，生產組織效率也在提高，除固定資產外，也有產能的自然增長。 7問：工業服務的營收趨勢怎樣？ 答：2021年度工業服務的營收達到了 6億多元。公司的工業服務業務，一方面會隨著產品銷售以及設備存量的增長保持穩健增長；另一方面，會對客戶的深層次服務需求給予積極響應，在公司承接新的生產運營類工業服務項目后，服務規模有望快速上臺階，進而提升公司經營抗風險能力，成為公司重要的收入和利潤來源。工業服務業務目前滲透 |
| 率還不高，隨著滲透情況的提高，會逐步釋放規模。 8問：隨著產品服務的增長，產品服務毛利率會是怎樣的趨勢？ 答：一體化托管運營服務業務中包含耗材供應，耗材毛利率不高，對工業服務業務的整體毛利率有影響。隨著工業服務業務規模的擴大，工業服務的毛利率會在 25%-30%之間，其貢獻的利潤總量會隨著工業服務營收增長增加。 9問：客戶對工業服務是否會選擇整套外包方案？目前服務類業務客戶量有多少？ 答：實際要看客戶的規劃，是選擇服務外包的方式或是自管，公司已經形成了專業的服務隊伍，公司專業、經濟、優質、高效的服務得到了用戶的認可。對于有規模的公司來說，這種外包模式，可以提高其人員管理的效率，大幅節約成本，同時更好的進行設備維護，保障生產安全，提高企業生產效率。生產運營類工業服務業務目前還處于發展初期，未來有很大空間。 10問：公司對毛利率、凈利率是否有一定規劃？ 答：在營收結構沒有大變化的情況下，凈利率將保持 20%-30%區間內，凈資產收益率在15%-20%，綜合毛利率基本會保持在 40%左右。長期以來，公司綜合競爭實力穩固，客戶認可度高，長期保持較好的盈利能力。 11問：過去幾年公司的現金流保持很好，今年的現金和回款情況如何？ 答：總體來看，公司長期保持良好的經營性現金流。 12問：公司對于投資公司、投資業務有何規劃？ 答：公司的對外投資主要發生在 2017年之前，公司在投資方面主要還是注重于智能制造裝備、工業服務和環保工藝裝備方向，注重協同效應。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年7月9日 |
