(資料圖片僅供參考)
證券代碼：000906 證券簡稱：浙商中拓 浙商中拓集團股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-03
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 ?分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 申萬宏源、易方達、巨杉資本、華安基金、國壽養老、紅土創新基金、九泰基金、成泉資本、海南時代共贏基金、暖逸欣基金、三鑫資管、尚近投資、榕樹投資、度勢投資、北京昊澤致遠、華泰證券長江證券、中信建投、國泰君安、中金證券、天風證券、中信證券西南證券、東北證券、張華、肖云茂、洪如峰等 |
| 時間 | 2022年10月30日下午13:00至14:00 |
| 地點 | 杭州 |
| 上市公司接待人員姓名 | 副總經理兼董秘雷邦景、證券事務代表呂偉蘭 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 公司副總經理、董秘雷邦景先生介紹公司三季度業績及公司經營情況，主要內容如下： 1、關于單季歸母凈利潤波動 今年三季度單季歸母凈利潤同比看略有下滑，環比看起來下滑更多，但實際上，今年二季度歸母凈利潤實現3億元是因為一季度疫情影響部分業務和結算推遲到了二季度，從而二季度歸母凈利潤達到了歷史新高。如果不考慮今年二季度，今年第三季度2.13億元單季的歸母凈利潤仍然是歷史第二高的業績。大宗商品供應鏈企業的盈利相對復雜，單季業績出現一定的波動可給予一定的寬容 |
| 度，尤其在今年的經濟形勢下。公司目前經營一切正常，沒有未披露的影響經營的重要信息。 2、關于利潤總額增幅和歸母凈利潤增幅不匹配 近些年公司一直在全省率先推動子公司混改，今年的形勢下，混改子公司的經營主動性、業務能力、風控能力得到充分體現。今年前三季度公司完成利潤總額12.18億元，同比增幅28%，但因為少數股東權益，公司歸母凈利潤增幅相對較少，前三季度同比增幅為11.35%。 3、關于扣非歸母凈利潤大幅下降的原因 大宗供應鏈企業，現貨經營必須配套期貨套期保值，期現結合，才能鎖定成本和利潤，實現穩健經營。根據目前的會計準則和會計處理方式，我們的現貨業務損益體現在營業毛利中，而期貨業務損益大多體現在投資收益中，即非經常損益。在大宗商品價格下行的時候，持有現貨賣空期貨，表現為現貨端虧損而期貨端盈利。大宗供應鏈公司必須把現貨和期貨的盈利結合起來看，所以我們行業主要看歸母凈利潤而非扣非的數據。 4、關于實物量情況 今年三季度大宗價格下行，主要品類同比下明顯下跌，公司營收與上年基本持平，說明實物量總體是增加的。其中，鋼材保持穩中有升的增速；鐵礦石和油品增速比較明顯，同比增幅超出50%；新能源第三季度同比增長 230%；廢鋼在經歷上半年的調整后，三季度有明顯回升；焦煤焦炭和有色今年有一些下降。 5、關于公司經營展望 四季度，公司重點實施組織結構優化、業務結構優化、資產優 | |
| 化工作，以做優做強現有的供應鏈業務，同時積極研究創新開拓新能源、儲能等新賽道。公司在今年以及明年，總體的經營基調是行穩致遠，風控優先，同時保持合理的、穩定的、可持續的增長。在經濟形勢和市場環境比較復雜的時候，確保團隊業務拓展更穩健，風控更嚴格，動作不變形，并做更多更長遠的打算。從今年開始，公司按照董事會的要求，從過去五年做一次戰略規劃調整為五年戰略年年做，確保企業務實做事的同時，始終看得長遠，做到不斷進取，不斷創新，切實踐行企業發展的長期主義。這也是我們基于今年、明年以及更遠的將來復雜的形勢和市場環境，主動做出的頂層設計上的改變，以更好適應宏觀環境、產業趨勢及行業的變化。 問答環節： 1、從公司三季度報告可以看出混改子公司表現優于未進行混改的業務單元，請問公司未來如何平衡子公司混改以及歸母凈利潤？ 答：子公司混改是平衡風險和收益很好的機制。從近幾年的業績表現來看，可以明顯看到混改子公司在業務拓展積極性、風險控制、業績增長方面表現更突出。關于二者的平衡，公司一方面還會繼續推進子公司混改，保障公司整體經營能力與經營質量；另一方面，公司會對全資子公司及業務部門加大管控和激勵力度，提升全資業務板塊的運營質量。 2、請問公司業務結構調整大約會在什么時間調整完畢，以及公司未來品類的規劃是什么？ | |
| 答：公司從去年開始對基建和房地產業務進行業務調整，以做優做強為原則，嚴控項目和客戶，目前在手業務均較為優質；再生鋼鐵業務第三季度逐步擺脫上半年政策影響，業務規模已有較為明顯的回升；新能源業務目前正處于加速拓展期，公司還將繼續加大資源投入，預計明年可以看到更多變化；其他品類，比如能化、橡膠等品類公司也在積極拓展。在做好資源分配的同時，公司會對于資源利用效率不高的業務部門及時優化，把資源投入資源利用效率更高的業務部門。總體來說，明年公司整體運營質量應該會更好。 3、請問公司未來行業和客戶拓展方向是什么？ 答：從行業看，新能源是未來幾年的大市場，這是比較明確的也是公司未來重點拓展的方向，我們重點看好儲能領域。公司將積極推進儲能模組廠建設，并積極關注鈉電池、釩電池產業鏈的業務和投資機會。客戶的選擇上，好的行業也需要進行客戶篩選。公司有一整套客戶選擇、授信和風控的制度流程，對于不同行業及行業不同發展階段、不同的市場環境，進行動態的客戶管理。我們也很看好環保再生、新材料等領域。 4、請問公司對未來海外業務布局方面有哪些規劃？ 答：公司三個“一體化”其一就是“內外一體”，公司國際事業部為公司13個事業部之一。從國內國際業務的占比看，我們目前仍然以國內市場為主，2021年國際業務大約占比15%。公司已在印尼設立平臺公司服務東南亞市場，并計劃在泰國設立子公司開展橡膠業務。未來，公司還是會持續加強海外市場的開拓力度，但從 | |
| 總量看還是以國內為主。 5、我們注意到，公司近兩個季度總資產增長放緩，請問原因是什么？ 答：今年整體宏觀經濟、市場環境及供求關系等都相對比較復雜，公司經營策略主要為堅持穩健發展，加上浙江國資對于資產負債率要求強化日常管控，所以表現為總資產增長放緩。 6、面對當前國內經濟承壓和海外環境的復雜多變，請問公司未來如何應對并保持業務可持續增長？ 答：公司今年以及明年整體的經營基調是行穩致遠，風險控制放首位，選擇高景氣度的行業和優質的客戶，商務模式上更多采用訂單導向，嚴格控制頭寸和庫供自營的規模。在市場下行期，小、弱、風控不好的企業會加速出清，但對于服務能力強、風控好，扎實做業務、服務產業的大宗供應鏈公司，可能是機會。公司將做好頂層設計，優化資源配置，強化基礎設施，提升服務能力及風控能力，保障公司更穩健、長遠的發展。 7、如果未來大宗商品景氣度下降，對公司經營是否會造成不利影響？ 答：大宗商品景氣度下降，確實會給供應鏈企業造成一些影響，但能否實現持續增長，其實還取決于團隊的努力、賽道的選擇、業務結構的調整等。大宗供應鏈的市場空間非常大，目前頭部企業的市場占有率仍然很低，所以從大環境和格局來看，還有很多市場機 | |
| 會；而且我們的業務不局限于某一區域、某一條生產線、某一品類能調節的空間非常大，在行業、客戶、區域、品類、模式上都可以做動態調整，影響還是相對比較可控的。 8、看今年三季報的數據，我們認為恰恰反映了公司期現結合的風控做的很好，請介紹一下公司是如何開展風控的？ 答：大宗供應鏈企業風險的管控，主要在于信用風險、貨物風險、價格風險、匯率風險這四個維度。比如信用風險，我們會嚴格做好客戶資信調查、授信額度評審及客戶跟蹤管理；貨物風險，我們認為仍然是現實中發生得最多、傷害最大的風險，像今年發生的鋁錠事件、銅精礦事件。我們一直致力于打造全國性倉儲物流網絡，目前已經有近200個倉庫，能夠提供安全、可靠、優質、高效的物流服務，防范貨權管控風險，為主業做好戰略性物流支撐；價格風險方面，在大宗商品價格劇烈波動的情況下，我們會通過快速周轉現貨庫存并通過套期保值對沖價格波動風險。我們有行情研究中心、期現結合部門、交易部門，不同的行業和品類，不同能力的團隊，頭寸和權限都不相同，總部做好策略指引和總量控制；匯率風險管控方面，我們設立了金融市場業務部，匯率敞口會全部做套期保值對沖。供應鏈公司的風控，風控的理念很重要，這是起心動念其次要做好組織架構、制度流程設計，并逐一到客戶、合同和實際執行中。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年10月30日 |
