(資料圖片僅供參考)
證券代碼：002003 證券簡稱：偉星股份
浙江偉星實業發展股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2022-065
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 √其他：電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 招商證券：劉麗 申萬宏源:王立平、求佳峰 中金公司：柴必成 中泰資管:張蕾 中郵基金：郭鑫 華商基金：黃燦 Ninetyone：馬文暢 興全基金:謝書英、黃琳蔚 嘉實基金:李珍、蔡丞豐 工銀瑞信:萬力實 華夏基金:鄭博宏 信達澳銀基金:曲亮 上海尚雅投資:姜瑜 上海方物私募:汪自兵 鵬華基金:劉偲圣 北京塔基資產:魏燕華 萬家基金:蘇秦婉 深圳清水源投資:吳偉 陽光資產:楊恒宜 中國人保香港:王楠 明河投資:姚詠絮 雅戈爾投資:姬聰 格林基金:唐嘉晨 光證資管:嚴可人 上海樸石投資:馮東東 太平養老:鄭邱睿 九泰基金:黃振威 華泰保興基金:付夢陽 大摩華鑫:隋思譽 上海賀騰資產:劉雪芹 石鋒資產:徐玉露 西部證券自營:諸樂軒 |
| 國聯安:樓楓燁 國華人壽保險:王雅惟 圓信永豐:李明陽 上海六禾投資:石嘉婧 度勢投資:顧寶成 星泰投資:賈雨朦 | |
| 時間 | 2022年11月9日 |
| 地點 | - |
| 上市公司接待人員姓名 | 謝瑾琨等 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 互動環節 1、公司形成競爭優勢的契機是什么？ 答：一方面是自上一輪下游品牌客戶去庫存以及因國內勞動力成本上升而導致產業遷徙，使得行業經歷了大調整。在這個過程中，公司緊繞全球化、智能制造等三大方面工作進行布局，大幅提升了公司核心競爭力；另一方面是隨著經濟的發展，人民生活水平的不斷提升，服裝個性化需求突出，客戶訂單逐漸呈現出小批量、多批次的特征，公司的柔性制造順應了行業的發展要求。 2、請問公司在鈕扣和拉鏈領域的市占率分別如何？ 答：由于服裝輔料屬于紡織服裝的分支行業，行業統計數據較為缺乏，但根據紡織服裝行業有關數據推算，目前公司鈕扣產品占國內中高檔鈕扣的20%左右；拉鏈產品應用領域較廣，市場容量大，公司拉鏈產品的市場份額仍較小。 3、公司認為輔料行業的“天花板”在哪里？ 答：以前公司以國內市場為主，直接外銷的占比并不大。但走出國門后，我們發現服飾輔料市場容量很大，仍有許多待開發和服務的優質客戶群體。從公司現有的產銷規模和未來合理的增長趨勢來看，公司暫不需要考慮所謂的“天花板”。 4、公司如何保持毛利率的穩定性？未來毛利率會如何？ 答：公司采用成本加成的定價模式，由于輔料產品非標屬性明顯，公司會制定基礎款產品的價格，再根據實際生產過程中涉及到的工藝來進行加價。若原材料價格上漲形成長期趨勢性現象時，公司也會進行適度調價。但公司遵循合作共贏的原則，不會片面追求高毛利。我們認為保持合理的毛利率水平是可持續的。 5、人民幣匯率波動較大，公司如何應對該現象？ |
| 答：首先公司外銷業務整體占比不高，其次公司設有跨境資金池，會根據實際需要擇時結匯，以降低匯兌損失的影響。 6、未來海外產能占比是否會有顯著變化？ 答：短期來看，公司產能仍以國內為主；未來，海外產能占比會逐漸提高。 7、經濟環境發生變化，是否會導致客戶對于訂單價格敏感度的提升？ 答：部分客戶可能對訂單價格敏感度有所提升，但總體而言，服飾輔料占成衣的比重較低，品牌客戶會綜合多方面因素進行考量。 8、若 YKK降價，對公司影響如何？ 答：我們認為服飾輔料行業之間的競爭并不只針對價格單一因素，還包括對產品品質、研發能力、快速反應、保障服務等多方面的綜合競爭。 9、輕奢類品牌和高端品牌客戶相比一般品牌客戶有什么不同？ 答：相對來說，輕奢類品牌和高端品牌客戶對于產品的要求更高，所以其訂單價格也會貴一些。 10、公司海外生產基地建設進度是否會調整？ 答：越南生產基地的建設前期是受疫情影響導致開建時間有所延后，越南有現成的訂單、市場及客戶需求，不會因短期因素的擾動而調整建設進度。 11、公司未來是否會進入奢侈品牌的市場？ 答：公司已與部分奢侈品牌客戶進行合作，但是訂單總量在公司現有業務的權重相對較小。 12、公司越南工業園的建設是否擁有現成的訂單？ 答：公司一直堅持市場優先的原則，在海外建廠首先要求海外市場有規模訂單的需求，其次考慮業務配套及其他風險因素。目前越南是公司出口前三的國家。 13、公司近期接單情況如何？ 答：受疫情等因素影響，終端消費低迷，下游行業景氣度不太理想，公司業務增速受到行業整體環境的影響，但是公司憑借自身的核心競爭優勢，表現好于業內同行。 14、公司現貨訂單和定制化訂單的比例如何？ 答：公司的生產模式是以單定產，所以基本上都是定制化訂單。 15、公司與YKK的產品價格差異有多大？ | |
| 答：總體來說，YKK拉鏈平均價格比公司產品的價格要高，但是具體產品需要具體分析。 16、公司生產周期是多少時間？ 答：公司產品的生產周期一般在3-15天，忙季會適當延長，交期需根據產能的飽和程度及訂單量、快反需求等情況具體而論。 17、公司拉鏈的產品結構是怎樣的？ 答：目前公司拉鏈中，尼龍拉鏈占比較高，塑鋼拉鏈和金屬拉鏈占比不相上下，短期內產品結構相對穩定。 | |
| 附件清單 | 無 |
| 日期 | 2022年11月9日 |
