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證券代碼：002372 證券簡稱：偉星新材
浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-048
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 √其他：電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 招商基金：嚴子弈、賈仁棟、石林、王垠、陽宜洋；民生證券：李陽；中銀基金：李建、王偉、黃珺、王帥、王偉然、楊慶運、章斌、李思佳、楊璨；中金公司：龔晴、楊茂達、姚旭東。 |
| 時間 | 2022年11月8日 |
| 地點 | 公司 |
| 上市公司接待人員姓名 | 譚梅等 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、請問公司防水業務的發展情況？ 答：近兩年公司防水業務發展情況良好，基本按計劃進行。 2、與其他競爭對手相比，公司防水業務的主要競爭優勢是什么？ 答：公司防水業務目前主要定位家裝防水市場，主要對標國際一流品牌，核心競爭優勢有以下幾點：一是公司防水產品定位高端，品質優異，性價比較高；二是防水業務屬于管道安裝的下道工序，能夠依托管道業務銷售渠道開展業務，協同性較高；三是公司深耕家裝市場，“產品+服務”模式同樣適用于防水領域，服務優勢較為明顯。 3、請問公司凈水業務如何拓展終端客戶？ 答：目前凈水在國內屬于比較新興的業務，為家庭裝修的選配產品。公司定位“全屋凈水”，產品系列化配套齊全，可以借助PPR管道業務的銷售通道，能夠與管道配套銷售，具有先發優勢。 4、請問公司第三季度各分業務的銷售收入占比？ 答：2022年第三季度公司零售業務、工程業務銷售收入占比大致為63%和37%。 5、請介紹一下近期零售終端的需求情況？ |
| 答：近期零售終端的需求相對還是比較疲弱，主要原因為：一是疫情仍在全國各地散點爆發，疫情防控的地方較多，對終端市場的影響依然較大；二是宏觀經濟持續下行，雖然對剛需等影響不大，但是改善性需求延遲現象明顯。 6、請問公司對于明年的業務展望？ 答：明年的外部環境還是比較復雜，宏觀環境、政策、疫情等因素均會帶來較大的變數。對此，公司會保持戰略定力，發揮最大的主觀能動性，加快創新發展，具體的業務發展規劃和目標我們會在2022年度報告中披露，敬請關注。 7、展望明年，公司產品提價的可能性大不大？ 答：公司產品定價總體執行成本加成的原則，零售類產品的價格體系總體穩定，如果成本端波動較大，公司會綜合考慮制造成本、市場需求、客戶接受程度等因素，對產品價格進行適當調整；工程類產品價格隨行就市，按單定價。 8、請問公司第三季度為什么管理費用率下降較多？ 答：公司第三季度管理費用同比下降主要系股權激勵管理費用下降所致。 9、請問公司銷售渠道的建設情況？ 答：目前公司已完成全國性營銷渠道的框架搭建，近幾年受疫情的影響，重點主要是對經銷商及終端營銷網點質量的提升，數量增加相對較少。目前公司一級經銷商有1,000多家，終端營銷網點有30,000多家。 10、請介紹一下公司的同心圓產品有哪些？ 答：公司同心圓產品主要包括兩個層次：一是以PPR產品為核心的管道系列產品，包括排水管、電線護套管、地暖管等管材管件以及相關配件等；二是防水、凈水等同渠道新產品，包括防水涂料、瓷磚膠、美縫劑等防水系列產品以及前置過濾器、末端凈水機、管線機、中央凈水機、中央軟水機等凈水全系產品。 11、請問公司海外的市場開拓情況？ 答：目前公司海外業務的銷售占比相對較小，近幾年主要側重于國際化戰略的前期布局和基礎性工作。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年11月8日 |
