【資料圖】
證券代碼：002637 證券簡稱：贊宇科技
贊宇科技集團股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-017
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議□媒體采訪 □業績說明會□新聞發布會 □路演活動□現場參觀?其他（反路演活動） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 國信化工楊林、薛聰，中歐基金王習，富國基金沈衡，華泰柏瑞基金姚晨飛，華寶基金楊奇，銀華基金施航，大成基金段一帆，西部證券黃侃等。 |
| 時間 | 2022 11 14 10:00-11:00 13:30-14:30年 月 日上午 、下午 、14:30-15:302022年11月15日上午10:00-11:00、下午13:30-14:30、16:00-17:00 |
| 地點 | 杭州市西湖區古墩路702號贊宇大廈1812會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 總經理兼董事方銀軍、副總經理兼董秘任國曉、證券事務代表鄭樂東 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 雙方就公司經營業績、未來發展規劃等相關問題進行了溝通，相關問答記錄如下：方總對公司經營和行業情況作簡要介紹：第三季度原材料極端暴跌，因公司總體體量比較大，給公司帶來比較嚴重的庫存損失，同時疊加前期的疫情影響、印尼限制出口及稅收政策的多變，公司在前三季度的業績下滑比較嚴重。但公司整體營收有增長，在市場萎靡的情況下，公司的市場占有率仍然保持，產品的綜合競爭力在提高。目前表活板塊的產能擴展及轉型升級已基本完成，近2年新增河南贊宇20萬噸表活項目、眉山贊宇12萬噸表活、廣東贊宇20萬噸表活，這些均已全部建成投產。為強化表活的影響力和競爭力，公司延伸產業鏈，開展日化洗護用品OEM業務，目前江蘇鎮江10萬噸正常運行，經過這幾年的運營， |
| 產能利用率逐步提升。規劃中的有河南鶴壁50萬噸OEM，洗衣粉已試車完成另外眉山和滄州各50萬噸OEM項目建設受疫情影響有一定程度的放緩，在推進中，OEM將成為公司新的業績增長點。油化板塊公司在持續做一些夯實基礎的工作，杭油科技10萬噸結構酯項目已陸續建成，其中OPO已完成試生產，目前已取得相關生產許可證書，下游企業考察認證、驗廠工作開展中。位于印尼的杜庫達工廠通過技改、產品結構調整，總體產能也得到一定的提升。宏觀戰略上，公司仍堅持以表面活性劑及油脂化學品為主業，做大做精做強主業。相關問答記錄如下：1、關于公司期貨套保開展的情況？答：2021年公司有開展期貨套保業務，因棕櫚油出現極端暴漲行情，出現較大的虧損。后經管理層集體商議后決定，調整規避原材料價格波動風險的手段，暫停了套保業務，先側重以頭寸管控為主，盡可能壓縮、控制頭寸。2、請問公司對棕櫚油價格趨勢的分析？答：因糧油危機、印尼氣候、市場需求低迷等因素，從基本面的角度來看，目前棕櫚油價格處于中高位階段，公司認為未來棕櫚油大致在7000-9000元/噸之間寬幅震蕩為主，下行空間也相對有限，再往上沖概率不大。4、請問今年杜庫達工廠開工率如何？優勢體現在哪些方面？答：除去印尼開齋節，上半年因DMO政策停產、日常檢修之外，杜庫達工廠基本上滿負荷生產，月產量已突破5萬噸。杜庫達貼近原材料產地，在油脂采購成本上有比較大的優勢，還有能源以及勞動力成本優勢。5、目前印尼棕櫚油出口稅的具體征收情況？答：從11月16日，印尼將開始恢復棕櫚油levy政策，對CPO征收levy85美元/噸，duty33美元/噸。相較于國 | |
| 內企業，杜庫達在當地采購棕櫚油仍具有一定的成本優勢。6、公司開展OEM業務的戰略規劃？答：日化行業一直以來沒有大型專業化的OEM工廠，只有一些小企業提供加工。下游企業客戶迫切需要穩定、大規模、專業規范化的OEM代工廠，以替代原有的小而散洗護用品加工廠。公司依托表活的核心優勢，適度延伸產業鏈，開展OEM洗護用品業務，布局高水準、高起點、智能化工廠，配套包裝、倉儲、物流等設施，打造日化綜合產業園區，符合公司長遠發展的戰略規劃，也是順應下游企業發展需求。目前OEM尚在培育期，江蘇鎮江10萬噸液洗項目產能已在陸續釋放，月產量最高可達6000余噸。其它如將來通過配套設施如包裝瓶、紙箱、倉儲等，可形成協同效應，表面活性劑直接通過管道輸送至日化車間，節省包裝運輸成本。此外，面向個性化品牌如網商、微商等，通過核定價格的方式銷售，能夠分享部分終端的利潤。7、公司OEM業務毛利的水平如何？答：OEM業務是為下游客戶提供日化產品加工服務，加工費視產品種類、加工數量、生產總規模等因素綜合而定，一般在300-500元/噸。OEM業務的盈利空間主要體現在跟表活工廠的對接上，省去包裝運輸，減少物流成本，再依托OEM工廠智能化自動化規模化的優勢，包裝瓶等配套優勢，發揮協同效應。8、公司股權激勵計劃實施進展情況？答：公司回購事宜已實施完成，回購的股份16,893,749股將用于后續的員工持股計劃或股權激勵計劃。目前尚未決策具體方案。9、杭油科技OPO項目進展情況？答：杭油科技10萬噸結構酯類項目已陸續建成，包括單硬脂酸甘油酯4萬噸，月桂酸甘油酯1萬噸，OPO結構酯2萬噸，油酸2萬噸，合成酯1萬噸。單甘脂、油酸均已投 | |
| 產，OPO已試車完成，各項生產、衛生許可已經取得，客戶正在進行產品驗證，驗證配方、穩定性。目前有3-4家企業在對工廠進行考察認證。OPO作為嬰幼兒奶粉添加劑，能促進消化、增進鈣吸收，減少便秘，也可添加于保健食品及營養油脂中。國內OPO的市場需求約為5萬噸，全球市場需求約為10萬噸。全球生產OPO的廠家有AAK、IOI等。10、公司未來的戰略規劃？答：公司在中長期戰略上，堅持聚焦主業，做精做強做大主業，充分發揮公司在表面活性劑和油脂化學品領域龍頭企業的優勢，加速延伸至日化消費品領域（洗護用品OEM），進一步提高客戶粘性，鞏固市場份額，使其成為公司新的業績增長點。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年11月14日、2022年11月15日 |
