多重因素催化下，九州通(600998.SH)業(yè)績(jī)保持高速增長(zhǎng)。
(資料圖)
12月5日，九州通在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示，截至2022年11月30日，公司防疫抗感類(lèi)83個(gè)重點(diǎn)品種合計(jì)含稅銷(xiāo)售約148.3億元，同比增長(zhǎng)45.9%。其中，11月單月含稅銷(xiāo)售額約26.6億元，同比增長(zhǎng)83.8%。
數(shù)據(jù)顯示，11月份九州通防疫抗感品種中的14個(gè)重點(diǎn)抗病毒類(lèi)品種含稅銷(xiāo)售合計(jì)約12.9億元，同比增長(zhǎng)達(dá)387%。其中，連花清瘟膠囊(顆粒)增長(zhǎng)迅速，單月銷(xiāo)售約7億余元。截至11月底，連花清瘟含稅銷(xiāo)售額已達(dá)22億元，同比增長(zhǎng)208.5%，成為九州通今年銷(xiāo)售增長(zhǎng)最猛的單品。
在日前舉行的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，九州通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年公司總代品牌推廣、醫(yī)藥零售及數(shù)字化醫(yī)藥分銷(xiāo)等業(yè)務(wù)均保持快速增長(zhǎng)，帶動(dòng)了公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升，加快了公司主營(yíng)業(yè)務(wù)及經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)增量增盈
公開(kāi)資料顯示，九州通1999年創(chuàng)立于湖北武漢，以藥品流通業(yè)務(wù)起家，現(xiàn)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，是四大醫(yī)藥流通龍頭中唯一的民營(yíng)企業(yè)。自2010年上市以來(lái)，九州通業(yè)績(jī)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，公司營(yíng)收以每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度，從2010年的211.8億元一路躍至2021年的1224億元，增長(zhǎng)超過(guò)4倍。截至2022年9月末，公司凈利總額已達(dá)137.95億元。
今年以來(lái)，公司整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量逐步提高，收入規(guī)模和盈利能力均實(shí)現(xiàn)較大提升。
2022年前三季度，公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)1029.46億元，同比增長(zhǎng)11.78%；扣非凈利潤(rùn)15.15億元，同比增長(zhǎng)15.08%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~持續(xù)改善，現(xiàn)金回款大幅增加，增幅達(dá)49.24%。
對(duì)于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的原因，九州通表示，主要得益于公司醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)務(wù)(含數(shù)字化分銷(xiāo))、總代品牌推廣、醫(yī)藥零售、醫(yī)藥工業(yè)及OEM貼牌等業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。
記者注意到，當(dāng)前九州通總代品牌推廣和醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)毛利率出現(xiàn)大幅提升。1—9月，總代品牌推廣業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入95.03億元，同比增長(zhǎng)13.52%，實(shí)現(xiàn)毛利額13.35億元，同比增長(zhǎng)55.69%，毛利率提升至14.04%，同比上升3.8個(gè)百分點(diǎn)；醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入16.50億元，同比增長(zhǎng)24.58%，實(shí)現(xiàn)毛利額2.96億元，同比增長(zhǎng)43.65%，毛利率提升至17.96%，同比上升2.38個(gè)百分點(diǎn)。
值得一提的是，隨著近期多地調(diào)整疫情防控措施，九州通部分品種銷(xiāo)售迎來(lái)快速增長(zhǎng)。截至11月30日，公司連花清瘟膠囊(顆粒)含稅銷(xiāo)售額約22億元，磷酸奧司他韋(可威)顆粒含稅銷(xiāo)售額約9億余元，感冒靈顆粒含稅銷(xiāo)售額約9億元，藿香正氣膠囊(丸水口服液)含稅銷(xiāo)售約7億余元。初步統(tǒng)計(jì)，公司感冒咳嗽類(lèi)藥品前十大品種銷(xiāo)售合計(jì)約43億元(含稅)。
此外，截至12月初，九州通抗原檢測(cè)類(lèi)產(chǎn)品含稅銷(xiāo)售收入已達(dá)到11.9億元。公司今年已與明德生物、東方生物、華大基因等多個(gè)廠家建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，全渠道銷(xiāo)售抗原檢測(cè)產(chǎn)品，助力防控工作。
九州通在日前回答投資者提問(wèn)表示，目前公司抗病毒類(lèi)、止咳祛痰類(lèi)、感冒類(lèi)熱門(mén)品種庫(kù)存充足，貨源有保障。公司一般為各重點(diǎn)防疫品種生產(chǎn)廠家的OTC渠道最大銷(xiāo)售商，防疫重點(diǎn)品種庫(kù)存充足，基本能保證下游客戶(hù)的采購(gòu)需求。
轉(zhuǎn)型升級(jí)步入收獲期
2022年，隨著“萬(wàn)店聯(lián)盟”“Bb/BC倉(cāng)配一體化”“冪健康”、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)順利，九州通轉(zhuǎn)型成效逐步顯現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈延伸業(yè)務(wù)逐步進(jìn)入收獲期。數(shù)字化賦能下，創(chuàng)新業(yè)務(wù)類(lèi)型已成為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新引擎。
九州通相關(guān)負(fù)責(zé)人在日前舉行的2022年三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上指出，公司在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)施由傳統(tǒng)的醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)務(wù)向數(shù)字化、平臺(tái)化和互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型升級(jí)，并借助轉(zhuǎn)型升級(jí)，結(jié)合上下游客戶(hù)的需求，推行“醫(yī)藥分銷(xiāo)+物流配送+產(chǎn)品推廣”的綜合服務(wù)模式，取得了良好的成效。
在B端，2022年1—9月，九州通“智藥通”平臺(tái)注冊(cè)用戶(hù)18萬(wàn)、訂單量394萬(wàn)單；B2B平臺(tái)(九州通網(wǎng))活躍用戶(hù)12.82萬(wàn)、訂單量321萬(wàn)單。B2B電商平臺(tái)業(yè)務(wù)收入總規(guī)模為109.96億元，占公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入比重已達(dá)10.69%。
在C端，最受行業(yè)關(guān)注的萬(wàn)店聯(lián)盟計(jì)劃進(jìn)展順利，直營(yíng)和加盟店已覆蓋全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)，今年前三季度門(mén)店數(shù)量已提前破萬(wàn)，全年預(yù)計(jì)可以達(dá)到1.1萬(wàn)家。
另外，公司加速打造面向C端的“冪健康”平臺(tái)，截至9月30日，平臺(tái)付費(fèi)用戶(hù)已達(dá)25.6萬(wàn)人。其中，醫(yī)生端提供在線問(wèn)診及基礎(chǔ)診療服務(wù)的醫(yī)生超63萬(wàn)名；藥店端注冊(cè)藥店3.5萬(wàn)家、日均活躍門(mén)店1.5萬(wàn)家；互醫(yī)端處方流轉(zhuǎn)訂單數(shù)已達(dá)50萬(wàn)單；保司端已為商業(yè)保險(xiǎn)提供藥品履約服務(wù)的訂單數(shù)達(dá)171萬(wàn)單。
值得關(guān)注的是，隨著12月1日起，《藥品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售監(jiān)督管理辦法》的正式施行，九州通零售業(yè)務(wù)或迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
九州通表示，公司零售業(yè)務(wù)是線上線下相結(jié)合的，線上包含B2C業(yè)務(wù)及“冪健康”服務(wù)平臺(tái)。自2022年6月開(kāi)始，公司電商事業(yè)部GMV已連續(xù)5個(gè)月同比增幅達(dá)56.5%，今年雙11的GMV超過(guò)1億元。新規(guī)出臺(tái)有利于B2C電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，有助于未來(lái)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)拓展及平臺(tái)規(guī)模擴(kuò)容。
新規(guī)進(jìn)一步放開(kāi)線上處方藥銷(xiāo)售，還有利于零售門(mén)店發(fā)展O2O業(yè)務(wù)，公司對(duì)此也已有布局。此外，公司也在大力推進(jìn)專(zhuān)業(yè)藥房的拓展，目前已開(kāi)通7家DTP/“雙通道”藥店、2家門(mén)重慢藥店，積極承接院外處方流轉(zhuǎn)，擁抱更多發(fā)展機(jī)遇。
面對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)興起的數(shù)字化浪潮，九州通正在實(shí)現(xiàn)中國(guó)最專(zhuān)業(yè)的大健康平臺(tái)征程上提速升級(jí)。九州通負(fù)責(zé)人表示，公司將持續(xù)推進(jìn)“醫(yī)藥分銷(xiāo)+物流配送+產(chǎn)品推廣”的綜合服務(wù)模式，不斷向“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
關(guān)鍵詞： 同比增長(zhǎng) 品牌推廣 銷(xiāo)售收入
