證券代碼：300404 證券簡稱：博濟醫藥
博濟醫藥科技股份有限公司
(資料圖片僅供參考)
投資者關系活動記錄表
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 ■其他（投資者電話交流會） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 力量基金、邦得太一、松松投資、阿巴馬資管、安信證券、墨白資本、廣州玄同私募、誠鳴資管、廣東潮金投資基金、國金證券、廣東暉弘私募、廣發證券、粵港澳大灣區產融資管、優厚資管、中國天使基金、東方財富證券、中財招商投資集團、常州市勤豐齒輪有限公司、觀理投資、久銀控股、廣東易德私募、百嘉基金、東興證券、玖歌投資、鴻盈資本、大唐資本、廣發銀行、高企私募 |
| 時間 | 2022年 12月 9日（星期五）下午 14:30 |
| 地點 | 廣州 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事長、總經理：王廷春 副總經理、董事會秘書：韋芳群 副總經理、財務總監：歐秀清 |
| 投資者關系活動主要內容 | 1、 管理層介紹公司經營情況 2、 交流互動環節： 問題 1：公司有中藥項目嗎？公司與阿斯利康的戰略合作具體項目和合作內容是哪些？ 答：中藥項目由全資子公司杏林中醫藥科技（廣州）有限公司提供相關研發服務，杏林中醫藥能夠提供包括中藥的藥學研究、注冊申報、臨床研究等相關服務，在研的項目有客戶委托的項目，也 |
| 有自研的項目。公司與阿斯利康醫藥（成都）有限公司簽訂戰略合作備忘錄，將與阿斯利康攜手共同致力于打造中醫藥產業高地，在成都高新區落地布局新型研發轉化機構，博濟醫藥將為該中醫藥產業高地提供中藥研發相關服務，目前雙方還在就具體合作項目進行進一步磋商。 問題 2：博濟醫藥自研的新冠創新藥進展如何，何時能夠制出藥物成品？公司四季度業績相比前三季度是否好轉？公司在創新藥上有哪些技術儲備？ 答：1、公司在公司自主立項的新冠藥物已申請發明專利，專利尚未獲得授權，何時授權尚不確定，該藥物目前還處在藥物發現階段，相對于目前市場上新冠藥物的研發進度，公司新冠藥物開發的起步及進度都相對較晚，公司將重新評估新冠疫情的發展趨勢以及相關藥物的研發進展情況，決定該項目后續的技術開發工作。2、在業績方面，公司前三季度營收雖保持增長，但未達到最理想的狀態，主要還是由于疫情影響項目進度，隨著目前疫情管控的放開，雖然還剩下不到一個月，但公司員工都努力推進工作進度，相信四季度業績能夠有所改善。3、目前公司自主立項的項目有近五十個，其中創新藥十余個，比較有代表性的如抗瘙癢、脂肪肝等項目。 問題 3：隨著疫情的放開，公司臨床業務的業績是否會得到釋放？ 答：疫情期間因部分醫生會外出支援，因此公司臨床試驗業務中患者的入組、隨訪等會有所影響。隨著疫情防控的變化，公司的臨床業務可以更順利地進行，今年公司臨床業務訂單量有較大增長，相信未來公司臨床業務業績也有不錯的增長。 問題 4：請問公司有涉及新冠抗原試劑盒業務嗎？目前處于什么階段？ 答：公司沒有提供新冠抗原試劑盒業務，但公司控股子公司廣州九泰藥械技術有限公司承接了抗原試劑盒項目，該抗原試劑盒項目的所有產權均屬于客戶，九泰藥械為其提供臨床試驗服務。 |
| 問題 5：公司前三季度毛利率同比下降，請問具體原因？是否會持續下降？ 答：前三季度，雖受疫情影響，但公司看好未來市場，仍然在加大人員招聘的力度，人員增長帶來的人工成本上升也是讓毛利率下降的主要因素。長期而言，公司相信市場未來的前景，公司營業收入等能夠持續發展，預計毛利會趨于平穩。 問題 6：子公司科技園公司 CDMO業務收入情況，未來規劃如何？ 答：CDMO是近年來公司的新業務，目前科技園公司承接的訂單金額較小，沒有連續性的、金額較大的訂單，因此收入不高。今年科技園公司已成功向國家藥監局提交了 8個品種的注冊申請，其中 5個品種已陸續進入注冊現場核查階段，未來也陸續有不同的項目繼續提交申報。若上述項目獲得批件，將會委托科技園進行后續的生產，科技園的產能將得到釋放，相信公司的 CDMO業務會有所增長。 問題 7：請問公司在途業務訂單項目有多少？各項業務占比大概多少？項目的周期是多久？ 答：公司前三季度新簽訂訂單約 5.23億元，目前在執行的合同尚未確認收入的金額超過 14億元，各項業務在手訂單的占比與公司各營業收入占比基本一致。轉化周期方面，不同類別的項目周期不同，藥學研究周期通常在 0.5年至 1年，二期臨床通常在 1年至1.5年，三期臨床通常在 2年到 3年。一般情況下，當年度簽署的訂單在當年度轉化為收入的比例在 20%左右，后續轉化時間根據項目具體情況而定。 問題 8：目前國內中藥 CRO的發展是否還比較滯后，公司如何看待行業前景？ 答：由于市場上中藥占比較低，并且申報臨床試驗的中藥項目、獲批上市的中藥新藥也相對較少，導致中藥 CRO的整體規模相對較小。但從近期政策看，國家非常重視中醫藥發展，對中藥市場的 |
| 發展、市場積極性有很強的促進作用。博濟醫藥是 A股上市公司唯一一家能提供中藥臨床前研究、臨床研究和注冊申報一體化服務的公司，并且公司去年開始對中藥相關業務進行了整合，相信未來公司的中藥 CRO業務能得到更好的發展。 問題 9：中藥 CRO板塊目前項目儲備數如何？中藥 CRO業務相關資質門檻高嗎?這個業務板塊的銷售團隊與原西藥團隊有重合嗎？ 答：博濟醫藥在研的客戶委托的中藥臨床項目約 30個，臨床前項目約 20余個，自研項目近 10個，項目儲備較充足。中藥 CRO業務和化藥、生物藥 CRO的技術門檻、要求都是非常高的，相對而言，由于中藥成分復雜，在藥物的質量和工藝上要求會更高，因此中藥的臨床前研究會更難。目前博濟醫藥中藥研發及西藥研發的銷售團隊是同一個團隊，但中藥研發服務則由全資子公司杏林中醫藥科技（廣州）有限公司提供。 問題 10：公司自主立項的新冠藥物跟同樣以 3CL為靶點的輝瑞相比，有哪些改進？ 答：公司在研抗新冠病毒口服治療藥物是根據已有化合物或藥物與新冠病毒 3CL蛋白的作用模式，在已有結構的基礎上進行優化，得出具有自主知識產權且成藥性更優的候選化合物，相關技術方案已提交專利申請。 問題11：公司未來2-3年收入和利潤增長的來源？哪些原因讓公司的收入和利潤能出現增長？ 答：公司的臨床業務一直是公司最主要也是最有競爭優勢的業務，公司有豐富的經驗和技術人員團隊，能夠與國內頭部的醫藥研發公司進行競爭，尤其在肝病、消化和腫瘤病的研究領域；在臨床前業務中，公司的藥物安全性評價中心（GLP）能夠進行更多類型的臨床前試驗；在藥物發現領域，公司全資子公司深圳博瑞也研究獲得儲備了一些很有前景的化合物。公司這兩年也一直在加強各板塊業務的能力，引進了很多高端的人才，訂單方面也有較好的增長， |
| 未來 2-3年，隨著公司各項業務聯動協同，資源共享更充分，在手訂單不斷轉化，相信公司營收和利潤都會持續增長。 問題12：作為一家知識密集型企業，公司在人才隊伍建設方面有什么好的方法？ 答：醫藥研發公司是人才密集型企業，公司非常重視人才隊伍建設。我們通過股權激勵、內部的獎勵制度及競爭機制，持續培養人才，穩定核心團隊。同時公司也通過對外招聘醫藥行業的人才，不斷增強公司人員團隊實力。公司人員團隊研發能力上升，能切實提高我們的服務能力和服務水平，有利于業務的發展。 問題13：國家藥監局召開會議加快藥品和醫療器械審評審批，對公司業務有什么影響？ 答：該政策能夠激發整個行業研發創新藥和研發創新醫療器械的積極性，對公司的臨床業務、臨床前業務及注冊申報等的業務拓展和實施都有很好的促進作用。 問題14：公司今年有沒有新產品和新業務拓展？ 答：公司在外用制劑（包括乳膏、軟膏及熱熔膠貼膏、水凝膠貼膏等）、復雜注射劑（包括納米晶制劑、納米膠束制劑還有微球制劑等）這兩大方向的開發都做了相關的技術開發、人才招聘及設備購置等，目前相關研究開發及工藝探索也取得了一定進展。 問題15：對比同行合同負債保持增長，我們公司報表中合同負債感覺沒有明顯增長，和收入確認有關嗎? 答：合同負債為公司預收的合同款項，公司完成合同約定的履約義務后合同負債則轉化為公司營業收入。本期項目進展良好，預收款項依據項目進度結轉至當期收入。 | |
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