(資料圖)
附件二：投資者關系活動記錄表格式
證券代碼： 002404 證券簡稱：嘉欣絲綢
浙江嘉欣絲綢股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023002
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場調研 ■其他 電話會議調研 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 國泰君安證券 張愛寧 趙博 曹冬青 |
| 時間 | 2023年1月13日 |
| 地點 | 線上電話會議 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事、董事會秘書 鄭曉 證券事務代表 李超凡 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 首先由公司介紹基本情況、業務類型、發展歷程等，后由機構提問，公司作答方式，主要圍繞公司外貿業務、金三塔品牌、蜘蛛仿生絲、金蠶網供應鏈平臺等問題進行交流。 問題一：公司目前外貿在手訂單有多少？預計 2023年訂單增速有多少？ 答：公司在手訂單排到4月份左右，與往年基本相當。2023年外貿業務的目標是增長20%。 問題二：預計2022年外貿業務的毛利率情況？展望2023年外貿業務的毛利率？ 答：外貿服裝業務的毛利率在 20%左右。公司的客戶多為歐 |
| 美中高端女裝品牌，合作較為穩定，后期繼續提高產品檔次，加強中高端品牌客戶開發力度，提高整體毛利率水平。 問題三：蜘蛛仿生絲項目的研發及推進情況如何？目前公司的蜘蛛仿生絲產品主要應用于哪些下游領域？ 答：目前正在按計劃擴大養蠶規模，分階段優選和培育基因改良蠶種，配備團隊對仿生絲在跨領域新材料應用方面進行推廣；在生物醫學應用領域可用于心臟瓣膜、人工關節、人工肌腱等，與人體產生的排異小；在民用領域可用于穿戴設備、養老服等，更為親膚、透氣耐用、全天然；在非民用領域應用于防彈衣、降落傘等，具有輕薄、舒適且強度高等特點。 問題四：市場上是否有其他公司研發生產蜘蛛仿生絲產品？蜘蛛仿生絲的競爭優勢有哪些？ 答：海外有公司將蜘蛛基因用在轉基因老鼠/山羊上（在這些動物的基因中植入蜘蛛蛋白的DNA），轉基因繁殖成本很高，轉基因動物受到很多法律的限制，不同蛋白的分離難度高；將蜘蛛的基因直接導入家蠶體內，改良家蠶絲性能，最大的優點是其最終產品是纖維，不需要進行蛋白質分離，家蠶吐出的蠶絲在原有特性基礎上增加了蜘蛛絲的韌性和應力應變，擴大了普通家蠶絲的應用領域，且具備規模培育和量產的可能，在成本上也具備較大優勢。 問題五：預計2022年自有品牌的毛利率情況如何？2023年自有品牌內銷業務增速及毛利率情況？ 答：自有品牌的毛利率在50%左右；2023年增速目標為35%；部分高端產品線將進一步提高毛利率水平，有望提高到 55%左右。 | |
| 問題六：自有品牌的內衣和家居服產品的銷售表現分別如何？市場空間如何？ 答：目前“金三塔”品牌在天貓單品類排名中，真絲內褲排名第一，真絲文胸排名第二，真絲家居服成為近兩年的重點發展品類，增速較快，銷售較2020年實現翻番，成為重要的增長點；隨著整體生活水平的提高，對于穿著舒適的要求越來越高，消費者對絲綢親膚、吸汗、透氣等特性的認知越來越深，消費者感受到“絲綢”的魅力，市場空間較大。 問題七：公司打造中國繭絲綢行業專業互聯網平臺“金蠶網”的背景是什么？ 答：金蠶網（中國繭絲綢交易市場）成立于1993年，初期由中國絲綢總公司及浙江、四川、江蘇等省級絲綢公司發起設立，2013年由公司控股，為國內外絲綢企業所共知的行業公共信息平臺，“金蠶網”形成的“嘉興指數”是國際繭絲價格的風向標，具備交易價格發布、撮合貿易、提供金融服務、配套倉儲質押、商品檢驗、供應鏈全程服務等功能，向行業內企業提供全流程服務。 | |
| 附件清單（如有） | |
| 日期 | 2023年1月13日 |
