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證券代碼：300769 證券簡稱：德方納米 深圳市德方納米科技股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2023-001
| 投資者關系活動類別 | ■特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他（電話會議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 興全基金、嘉實基金、易方達基金、申萬菱信基金、華夏基金、高瓴資本、中信證券、宏道投資、海南澤興、興證全球基金、華創證券等（以上排名不分先后） |
| 時間 | 2023年 1月 16日 |
| 地點 | 公司會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書何艷艷女士、證券事務代表苗少朋先生 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 一、 投資者主要問題 1、 磷酸錳鐵鋰的產業化進展及驗證情況如何？ 答：公司的年產 11萬噸磷酸錳鐵鋰項目已經投產，正在進行產能爬坡。磷酸錳鐵鋰材料的制備技術門檻高，公司已進行了深入的研發和產業化布局，產品的應用進程符合預期。產品的測試指標目前已通過了下游客戶的驗證，從當前的驗證結果來看，公司的磷酸錳鐵鋰在新能源乘用車動力電池上具有突出優勢。 2、 磷酸錳鐵鋰的應用是純用還是混用？ 答：從技術角度看，磷酸錳鐵鋰純用或者混用均可以，但純用會更多一些，在混用時磷酸錳鐵鋰的占比亦會高一些，主要原因是其具有明顯的性能優勢，體現在以下五個方面：①具有更高 |
| 的能量密度，相比磷酸鐵鋰可以提升 15%-20%；②降低電池成本，能量密度的提升可以減少材料的使用量，從而降低電池包整體成本 10%-15%；③提高續航里程，拓寬應用場景，實現車端續航里程 600-800km，從而應用到更多乘用車車型中；④低溫性能提升，滿足高緯度地區新能源汽車續航里程要求；⑤保留了磷酸鐵鋰高安全性、低成本的競爭優勢。因此，我們認為磷酸錳鐵鋰純用場景會更多一些。 3、 公司的磷酸錳鐵鋰產線和磷酸鐵鋰產線可以相互兼容嗎？ 答：公司的磷酸錳鐵鋰的產線可以用來生產磷酸鐵鋰，現有的磷酸鐵鋰產線進行改造后可以生產磷酸錳鐵鋰。 4、 公司補鋰劑產品的優勢在哪里？進展如何？ 答：公司的補鋰劑可以大幅提升各類鋰離子電池的循環性能和能量密度。公司的補鋰劑補鋰效率高、補鋰難度小、材料成本低、補鋰安全度高，在磷酸鹽電池體系中，添加量 2%左右可以提升約 5%的能量密度，添加量 4%左右可以提升近 100%的循環壽命。公司的補鋰劑產品已通過核心客戶的驗證，產品性能和產業化進度處于行業領先水平。 5、 如果原材料價格持續下跌，公司如何避免下跌帶來的庫存損失？ 答：公司以銷定產，根據生產計劃采購一定周期的安全庫存，這個周期會根據原材料的價格走勢進行動態調整。公司總體采購策略是與原材料供應商建立穩定的供應關系，通過規模化采購降低原材料采購成本。另一方面，通過布局上游、持續降本、提升產能利用率等手段，進一步降低生產制造成本，保證公司合理的利潤。長期來看，行業發展到成熟，供需會逐漸平衡，原材料及產品價格波動會趨于穩定。 | |
| 6、 公司的磷酸鐵鋰產品的成本優勢體現在哪些方面？ 答：公司采用獨特的液相法生產磷酸鐵鋰，對原材料包容性較好，同時，公司自制部分原材料，在原材料成本方面具有優勢；此外，近年來公司加大了在西南地區的布局，西南地區的人工、能源等成本較低，公司的制造成本持續降低。 7、 行業競爭越來越激烈，公司未來如何持續降本？ 答：一方面，公司通過持續的研發創新來進行工藝提升，探索技術降本，利用技術優勢來降低生產成本，保持公司的創新優勢；另一方面，公司也在持續推進與產業鏈上游公司的多種形式的戰略合作，瞄準時機進行布局。公司的曲靖子公司布局了磷酸鋰產能；德方新能源產業基金在四川布局開拓鋰礦資源；公司的大股東布局了鋰電池回收產業，回收的鋰資源優先供應給公司使用；同時，公司也通過與供應商設立合資公司，布局了硝酸、氣體等原材料。上述措施能夠進一步保障公司供應鏈的穩定，降低原材料價格波動對產品成本的影響，提升公司的綜合競爭力。 8、 近期市場波動較大，公司如何看待未來行業的發展前景？ 答：我們認為行業發展在短期內會有一些波動，但從長期來看呈現波動上升趨勢，新能源市場前景巨大，發展前景良好，動力市場和儲能市場處于發展階段，具有巨大的發展前景，我們持續看好新能源行業。公司會繼續秉承“世界因我們的創新而更加美好”的使命，緊抓行業發展機遇，持續通過研發創新，解決客戶和行業的痛點，做最有價值的產品，不斷打造差異化競爭優勢，使公司處于持續領先地位。 9、 在磷酸鐵鋰行業產能可能出現過剩的時候，公司如何保持領先優勢？ 答：隨著大量企業跨界入局磷酸鐵鋰行業，行業面臨結構性產能過剩的風險。公司未來將繼續走差異化路線，通過源源不斷的 | |
| 創新，對產品進行升級，充分挖掘公司磷酸鐵鋰產品在儲能領域的優勢，持續推動磷酸錳鐵鋰、補鋰劑等新產品的產業化和市場化進程，并緊抓行業需求痛點，持續推出具有價值潛力、創新優勢的新產品，不斷提高公司的綜合競爭實力，保持公司的領先優勢。 10、 公司的大股東吉學文先生目前還在減持，主要原因是什么，未來是否還會繼續減持？ 答：公司大股東吉學文先生前期披露了減持計劃，目前還未實施完畢，股東減持主要是出于其自身的資金需求，其減持行為不會對公司的經營管理和生產經營產生影響。未來是否有減持計劃需要根據其個人的資金需求規劃而定。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023年 1月 16日 |
