【資料圖】
證券代碼： 301328 證券簡稱：維峰電子 維峰電子（廣東）股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2023-001
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 ?分析師會議 ?媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 ?現場參觀 ?電話會議 ?其他 （請文字說明其他活動內容） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 中歐基金 杜**、袁**、中金資管 朱**、長江資管 施*、信澳基金 童**、民生證券 王*、嘉實基金 丁**、彭*、劉*、丁*、陳**、周*、田**、博時基金 張*、南方基金 竺**、郭**、盧**、長江證券 楊*、蔡**、鵬華基金 郭*；國壽安?；?張*；易米基金 楊*；天弘基金 申**；工銀瑞信 郝*；泓德基金 時**；中銀基金 趙**；平安基金 黃*；富國基金 苗*；華泰柏瑞基金 王**；國投瑞銀基金 黃**；交銀施羅德基金 郭*；國海富蘭克林基金 陳**；平安基金 李*；中金資管 金**、中融基金 陳**；中科沃土基金 張*；富榮基金 毛**；金鷹基金 陳*； 紅土創新基金 劉**；上投摩根基金 薛**；生命資管 黃*；泰康資產 周*；泰康養老 張**；平安資管 馬**；百年保險資管 馮**；榕樹投資 強**；旌安投資 李**、孔**；遠信私募 陳**、謝**、馬**；共同基金 章**；明河投資 盧**；竣弘投資 陳*；聚鳴投資 史*；合遠投資 王*；弘尚資產 江*；星石投資 楊*；志開投資 王**；南京港灣 江*；象上私募 陳**；世誠投資 周*；煜德投資 王**；珞珈方圓 梁*；途靈資產 趙**；深圳鑫然 石*；正圓投資 亓*；利幄私募 孟**；凱讀投資 張*；篤誠投資 唐*；青驪投資 丁**；鵬舉科技 唐**；誠熠私募 朱 |
| *；元貞銘至 王**；澄明資產 張*；仁橋資產 張**；中山自營 趙**；中信建投資管 徐*；世紀證券 楊**；長江資管 趙**；財通資管 黎**；中金資管 金**；國新證券 郭**；廣發資管 張**；海通自營 湯**、劉**；浙商自營 李*；上海信托 徐**；Brilliance才華資本 胡**、西部證券 陳*、 交銀施羅德基金 于*、華泰柏瑞基金 張*、劉**、王**、中郵證券 王**、中郵基金 李**、銀華基金 方**、相聚資本 唐*、王**、汐泰投資 李**、浦銀安盛基金 范*、 金鷹基金 田*、國泰基金 李**、林**、國華人壽 易**、廣發基金 王**、方正富邦 宮**、陳**、德邦證券 陳**、恒越基金 趙*、前海開源基金 劉**等110余名機構投資者參加 | |
| 會議時間 | 2023年01月30日-02月03日 |
| 會議地點 | 公司會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書、財務總監：朱英武 證券事務代表：甘春平 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 交流的主要問題與回復： 開場：請朱總介紹一下公司去年的總體情況。 答：2022年度，公司秉持一貫的穩健經營風格，經營狀況較為良好。總體來說，公司三塊業務情況如下： *工業控制領域發展比較平穩 雖然工業控制細分市場下游領域受宏觀環境的影響而呈現一定程度的疲軟，但公司通過以下舉措：1、通過持續的高強度產品研發，不斷豐富自己的產品系列和單一產品系列的產品規格，持續提升產品豐富度；2、持續、深度服務下游重要戰略客戶，從而不斷提升客戶粘度；3、借助行業知名度及自身品牌影響力，不斷突破下游重要工控類客戶，從而確保工業控制領域業務平穩發展。 *新能源（風光儲）及新能源汽車領域快速發展 新能源（風光儲）及新能源汽車領域，隨著行業景氣度 |
| 持續提升以及自身主營產品系列的不斷豐富，公司與下游客戶實現了較好的聯動增長；同時，公司在新能源（風光儲）及新能源汽車領域在新客戶拓展方面也取得較好突破，從而確保相關領域快速發展。 目前公司2022年度審計工作正在推進過程中，2022年度具體業績情況屆時請關注公司披露的2022年年度報告。 提問1：光伏連接器的產品一般有什么要求？ 答：公司在光伏領域供應的連接器是用在光伏逆變器上，逆變器在新能源系統中主要起到電流轉換功能，而持續電流承載易導致元器件加速老化，據此應用在該細分領域連接器的高電氣及機械性能便尤為重要，同時戶外條件下動物撞擊、天氣影響等不確定因素也對新能源系統抗干擾能力形成挑戰，故新能源連接器在有效處理電信號的同時，往往還需兼顧抗腐蝕、防漏電和面對戶外復雜多變的氣候環境、壽命長等性能要求。 提問2：去年新冠開放后對公司是否產生大的影響？ 答：影響相對有限，公司生產線前端配置了沖壓、注塑設備，后端配置了數量龐大的非標自動組裝、檢測包裝機臺，實現全生產流程較高水平的自動化，人工干預需求較少，所以影響不大。 提問3：目前公司在全球工業類連接器的市場情況大概如何？ 答：根據 Bishop&Associate 數據顯示，2020 年工業控制連接器全球市場規模約77.22億美元，目前仍然以泰科電子、安費諾、莫仕等國際一線廠商為主導。相較于國際一流廠商，公司在快速響應、小批量定制開發、跟隨 | |
| 客戶預研、性價比等方面具備優勢，大力配合客戶推進國產替代、本土化生產；相較國內連接器廠商，公司則在產品品質、產品豐富性及定制化方面有著較為明顯的優勢。此外，公司還進一步深挖客戶同場景下其他配套產品需求，從提供單一定制化產品到提供整體定制化解決方案，實現向綜合型服務商的轉變，公司市占率逐步提升，公司主要產品已達國際一流廠商同等技術水平，為眾多國內外知名企業提供高端精密連接器產品及解決方案。 提問4：東莞維康主要的產品儲備是哪些？ 答：東莞維康汽車子公司主要研發和銷售高頻高速類車用連接器及線束產品，也有部分車載天線產品，高頻高速這一塊本身的整個技術含量和技術門檻也相對比較高，國內的參與者不多，目前還主要以羅森伯格為主導，高技術門檻及高難度市場準入，符合公司的產品技術定位。 公司將汽車作為重點發力的一個細分領域，不僅持續聚焦并進一步做大做精中低壓信號細分領域，還同時積極布局高頻高速細分，因為汽車智能化高速發展，其對應的智能輔助駕駛技術并將蔚然成風，這是一個巨大的市場機遇和增量，公司將積極擁抱這個機遇和增量，助力公司持續健康快速發展。 提問5：請介紹一下公司未來3-5年的規劃。 答：公司將持續堅持自主研發，形成以“工業控制為主體、新能源（風光儲）及新能源汽車為兩翼”的發展格局，堅定的走國產化替代之路。 通過持續的高強度研發投入，不斷豐富工業控制領域的產品品類，提高一站式服務客戶的能力來不斷增加下游重要客戶的銷售份額；同時加大重要潛在客戶的拓展力度， | |
| 進一步夯實工控在公司業務的壓艙石地位。 新能源汽車方面，在迎合汽車技術發展的趨勢下，積極提高現有產品的集成度和產品精度，滿足多功能信號、能源傳輸的性能要求。同時，通過東莞維康汽車連接器控股子公司，快速補充新能源汽車高頻高速系列連接器產品，積極擁抱智能駕駛技術對新能源汽車連接器產生的巨大增量需求。 新能源（風光儲）方面，通過昆山子公司，積極擴充生產產能及自動化水平以及儲能細分領域的技術發展趨勢，持續擴大產品的銷售金額。 提問6：國內市場上做工控類的連接器廠商不多，其他連接器同行為什么很少進入到這個領域？ 答：消費類連接器、軍工類連接器和工業控制類連接器本身差別非常大，消費類的連接器設計的使用周期相對較短，大多在3-5年，工業控制類連接器設計的使用周期大多在10年及以上，需要很長時間的技術積累；軍工類連接器大多是高速高頻概念，其生產工藝顯著差異于工業控制類連接器的沖壓、注塑工藝。同時，公司生產線后端配置了數量龐大的非標自動組裝、檢測包裝機臺，實現全生產流程相當高水平的自動化，從而更大程度保證產品品質的一致性和穩定性。除此之外，工業控制領域客戶分散，產品及訂單呈現鮮明的“小批量、多樣化、定制化”特點，產品品類要求豐富、工序繁多，這些勢必都需要非常長時間的積累和沉淀。綜上，形成了公司重要的競爭壁壘。 提問 7：2023年業績的增長預期主要來自于國內還是海外？ 答：理論上來說，國內的增長預期相對更具有確定性， | |
| 一方面是新客戶的導入帶來訂單，另一方面是存量客戶在的銷售份額在提升。與此同時，公司也加大了海外客戶的拓展力度：一方面疫情防控放開后，公司可以加強與海外客戶的相關商務接洽活動，提升相關業務推進效率；另一方面公司海外客戶以前主要聚集在歐洲，2023年，除了鞏固和拓展歐洲客戶外，公司會在日韓市場的開發上進行一定資源的傾斜，力爭多點開花，助力公司業務長足快速發展。 提問8：汽車領域的客戶主要有哪些？ 答：汽車領域客戶主要分三類：一是整車廠客戶，主要有比亞迪、上汽和長安汽車；二是傳統的 Tier 1 客戶，安波福和馬勒；三是“三電”類客戶：欣銳科技、威邁斯、株洲中車、匯川的聯合動力、上海納恩、陽光電源的三電事業部等。 提問9：今年有計劃做員工持股激勵嗎？ 答：公司根據經營發展及業務拓展需要有引進一些人才，所以對員工持股激勵會有一些考量，但具體什么時候計劃就要綜合各方面情況再定，具體請屆時關注公司相關公告。 提問10：目前昆山子公司的廠房情況如何？ 答：昆山子公司在去年12月底已經完成了生產廠區從原基地到新租賃廠區的搬遷并已恢復了正常生產，新基地目前正在申報建設前的相關許可手續，預計建設周期18個月。 提問11：汽車領域的產品未來的營收展望？ 答：隨著汽車電子系統滲透率不斷提高，汽車智能化進 | |
| 程加速，ADAS 滲透率快速提升。智能駕駛系統需要將毫米波雷達、攝像頭、激光雷達、網關、GPS、5G 通信等進行互連，車載傳感器用量增加，數據傳輸要求（高速高頻大數據量）相應提高。高速高頻連接器(車載射頻連接器等)使用需求也隨之增加。 車載射頻連接器目前這個領域以羅森伯格等國際廠商為主，公司持續跟蹤高速高頻市場趨勢，積極把握機會，設立控股子公司東莞維康專注于高速高頻連接器的研發，公司募投項目“華南總部研發中心建設項目”也將高速高頻連接器作為未來的重要研發方向之一，國產替代大背景下，公司未來在汽車連接器領域的營收情況可期。 提問12：公司會考慮做線端類產品嗎？ 答：公司有研發、生產和銷售部分線束類產品。公司的產品開發工作是圍繞公司的戰略、經營思路及營銷策略開展，持續聚焦中低壓信號傳輸的高精密度、高集成度的產品細分是公司一貫的產品戰略，目前有配合上汽、匯川以及陽光電源等重要頭部客戶開發部分線束類產品。 提問13：去年四季度大概是一個什么樣的情況？ 答：工控領域四季度整個出貨及訂單承接的狀態是較三季度有一定程度的回升，汽車和新能源板塊一直保持高景氣度狀態。 | |
| 附件清單（如有） | |
| 日期 | 2023年 01月 30日-02月03日 |
