(資料圖片僅供參考)
證券代碼：300848 證券簡稱：美瑞新材
美瑞新材料股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：2023-004
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 □分析師會議 ?媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □一對一溝通 □ 其他： |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 國聯證券：王春雨 聚龍投資：李友富 和煦基金：陳中雷 廣發證券：張月 哲靈投資：徐澤林 |
| 時間 | 2023年 2月 13日上午 10:00-11:30 |
| 地點 | 美瑞新材辦公樓會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 董事會秘書 都英濤 證券事務代表 王越 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、公司的 TPU產品品類眾多，公司是如何進行生產管理的？ 答：為了滿足不同客戶的差異化需求，公司建立了產品配方平臺，能根據市場需求快速有效響應，提供差異化產品的配方設計，滿足客戶對產品結構和性能的不同要求；公司實現了按產品設計要求生產差異化產品的配套工藝設計，并通過持續技術改造升級，實現差異化的產品制造。 2、進入 TPU行業是否有壁壘？ 答：技術壁壘是進入 TPU行業的最主要壁壘。TPU材料對技術要求較高，其核心競爭力體現在產品的配方、生產工藝的設計、化學反應過程的控制及質量控制體系上，使用不同配方、工藝的公司在生產效益與產品質 |
| 量上存在較大差異，而產品配方和生產工藝需要大量的實驗室研究、小試和中試試驗，產品從研發、試制到產業化需要較多投入和長期技術積累，只有通過持續的研發來滿足市場不斷變化的需求，企業才能保持核心競爭優勢。 3、公司的產品銷售是如何管理的？ 答：公司建立了以銷售工程師、產品經理為核心的營銷體系，一方面能夠有效地提供差異化產品和服務：公司銷售工程師多為材料專業背景，應用技術經驗豐富，能為客戶提供專業化營銷服務；研發產品經理全程參與產品的研發、生產、市場推廣和后期技術服務的全過程。另一方面，能夠有效降低公司內部管理成本：通過銷售部門對市場的充分了解，幫助公司的研發、生產部門及時獲取市場信息，快速反應，降低信息傳遞過程中的時間成本和人力成本。 另外，公司采用直接客戶與貿易商相結合的銷售模式。通過貿易商建立營銷渠道，有利于借助貿易商的營銷優勢迅速覆蓋當地市場，通過集中化客戶管理，有效降低了公司的營銷成本與售后服務成本。 4、河南項目是否會提前投產？ 答：項目的建設周期預計為 18個月。公司上下正齊心協力，全力推進河南項目的建設。 5、河南項目產品的市場現在開始跑了嗎？ 答：公司為河南項目儲備了銷售人員，目前已與部分目標客戶進行了前期接觸。 6、公司的信息化管理系統是怎樣的？ 答：為了保證公司整體運營的穩定高效，我們自主研發了擁有軟件著作權的數字化信息管理平臺，從人力資源 、營銷、研發、品管、生產到供應鏈、財務等覆蓋了公司所有的管理模塊。實現了從客戶下單到產品自動生產、運輸后客戶簽收、到財務賬務處理全流程段的數據打通，做到了企業數據運營閉環。 | |
| 在本次接待過程中，公司接待人員與來訪人員進行了充分的溝通與交流，嚴格遵守相關制度，沒有出現重大信息泄露現象。 | |
| 附件清單 | 無 |
| 日期 | 2023年 2月 13日 |
