【資料圖】
證券代碼：002875 證券簡稱：安奈兒 深圳市安奈兒股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2023-002
| 投資者關系活動類別 | √特定對象調研（電話） □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 海通證券股份有限公司 梁希 中信建投證券股份有限公司 劉嵐 交銀施羅德基金管理有限公司 高逸云 侯傳波 |
| 時間 | 2023年 4月 28日 16:00-17:00 |
| 地點 | 公司 15樓會議室 |
| 上市公司接待人員姓名 | 副董事長、副總經理兼財務負責人 馮旭先生 董事、董事會秘書 寧文女士 深圳市安奈兒水木科技發展有限公司總經理 康黎堅先生 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 一、介紹公司基本情況 2022年受市場環境異常變動的影響，公司實現營業收入93,831.98萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤-23,740.26萬元。2023年第一季度，公司實現營業收入 21,947.81萬元，歸屬于上市公司股東的凈利潤-694.40萬元。除了市場環境回暖外，公司在 2022年戰略升級以后的各項經營策略的調整，在 2023年一季度已經開始逐漸顯現效果： 1、優化渠道布局，提升市場競爭力 為更好的增強公司盈利能力，公司將管理半徑過長、盈利能力較弱的直營地區轉為和當地優勢較為明顯的聯營商合作。由公司提供貨品，聯營商憑借自己在當地的渠道優勢和管理優勢經營安奈兒品牌。河北地區自 2022年 10月由直營轉為聯營后，盈利能力顯著 |
| 提升，第四季度凈利潤同比增長 189.50%。2023年第一季度公司聯營規模持續擴大，聯營店鋪實銷同比增長 21.15%，聯營店鋪數量同比增加 37家。 2、運營體制改革，提高組織人效 公司為適應內外環境的變化，在 2022年進行運營體制改革，通過對組織職能的合并及優化，將總部抖音業務整合，打通線上線下業務壁壘；線下終端業務團隊由辦事處制改為八大區管理制，實現人員高效溝通及貨品的快速流轉，提升精細化運營能力，增強總部把控能力。未來隨著市場消費需求的逐步恢復和公司人效的提升，公司線下店鋪的店效將得到有效恢復。 3、加強快反能力建設，提升存貨管理效率 2022年，公司加大存貨精細化管理力度，不斷提升公司的生產供應效率和柔性快反能力，根據消費者需求快速反應，縮短產品的生產周期，提升商品翻單速度，高頻率補充產品，有效降低庫存。截至 2023年一季度末，公司存貨賬面原值 3.04億，與 2022年年末相比下降 16.11%，存貨周轉天數與 2022年一季度相比，減少 63天。 4、強化費用管控水平，提升綜合管理能力 公司以直營為主的銷售模式導致人工費用、店鋪租金及管理費等較為剛性。為此，公司在 2022年加強預算管理及費用管控，2022年末期間費用同比下降 5%，2023年一季度末期間費用同比下降21.16%，公司費用管控初見成效。 5、店效、毛利率環比上升，業績恢復趨勢良好 隨著社會經濟、消費市場的回暖，和公司人效、存貨、經營管理能力的提升，2023年一季度公司線下直營門店的店效呈現環比上升的趨勢，其中 2023年 2月店效環比增長 2.2%，3月環比增長36.1%。毛利率從 2023年 2月開始環比提升，其中 2月環比提升3.89個百分點，3月環比提升 5.65個百分點。 二、介紹電子束接枝抗病毒抗菌面料量產及其產品面市情況 | |
| 公司的電子束接枝抗病毒抗菌面料于 4月成功實現量產，首款電子束接枝抗病毒抗菌面料制成的產品“安心衣”親子套裝也已正式亮相市場。根據權威機構檢測，安奈兒安心衣對冠狀病毒抗病毒活性率達到 99.87%，對甲型流感病毒 H1N1和 H3N2抗病毒活性率分別為 99.89%、99.60%。除此以外，電子束接枝抗病毒抗菌面料對有包膜的病毒、細菌、部分真菌抑制率均超過 99%，具有安全非釋放、長效耐洗滌和廣譜不懼病毒變異的突出特點。除了抗病毒抗菌的顯著功能賣點外，安心衣從設計風格上，也充分考慮到了目前消費者更注重質感和崇尚自然的審美趨勢，采用 50支長絨棉為原料，選擇大氣極簡為主基調，10款繽紛色任意搭配，這樣的設計可以滿足孩子及全家日常生活、運動休閑、外出旅行等各種場合，一衣百穿，風格多變。目前“安心衣”已在安奈兒抖音店、天貓旗艦店、微信小程序全面開售。在目前出游需求旺盛的時期，希望安心衣能夠讓消費者不懼病毒細菌侵擾，放心的擁抱戶外擁抱自然，提供更加安心、舒適、時尚的產品體驗。 三、投資者提問環節 1、公司2022年小童裝的營收降幅大于大童裝的主要原因是什么？ 答復：2022年公司小童裝營收降幅較大主要是線上小童營收下降導致的。受 2022年營銷策略的影響，公司在線上小童的投入較少。不過公司也在今年一季度調整了營銷策略，針對線上小童加大投入力度，線上小童的銷售會逐步恢復到往年的水平。 2、公司2022年毛利率下降幅度較大的原因是什么？一季度同比毛利率還是下降趨勢，什么時候毛利率可以提升？ 答復：2022年受市場環境異常影響，公司銷售收入下滑，同時為了配合公司品牌升級，公司通過加大促銷力度清理庫存，致使毛利率下滑。 隨著社會經濟、消費市場的回暖，和公司在 2022年進行的一系列經營策略調整之后，公司的人效、存貨、經營管理能力得到提 | |
| 升，公司毛利率從 2023年 2月開始環比提升，其中 2月環比提升3.89個百分點，3月環比提升 5.65個百分點。 3、公司目前也有成本費用控制政策，效果什么時候能顯現？ 答復：公司在 2022年加強了預算管理及費用管控，一是為更好的實施新戰略，公司加大了組織優化力度和基礎能力建設，嚴格控制人工費用，提高組織人效；二是及時關閉低效虧損店鋪，減少相關費用支出。2022年末期間費用同比下降 5%，2023年一季度末期間費用同比下降 21.16%，公司費用管控初見成效。 4、公司未來的開關店策略是什么？ 答復：公司還將繼續關閉低效虧損店鋪，拓展人流量大的優質購物中心店和社區店。對于管理半徑過長、盈利能力較弱的直營地區，公司會和當地優勢較為明顯的聯營商合作，利用聯營商在當地的渠道優勢和管理優勢經營安奈兒品牌。 5、公司今年聯營店鋪是如何規劃的？聯營店和加盟店的盈利水平相比是處在什么水平？ 答復：公司今年還是會繼續堅持將盈利能力較弱的直營地區轉為聯營的策略，聯營店鋪的占比在今年預計會有較大提升。 在同等情況下，加盟店鋪的利潤更高，但是公司對加盟店鋪的控制較弱，無法進行精細化管理，所以公司也在對加盟體系進行規范運作，注重對加盟商的管理和培訓。聯營模式是由公司提供貨品，聯營商憑借自己在當地的渠道優勢和管理優勢進行經營。這種模式下公司可以加強管控，對存貨進行精細化管理，聯營商也可以發揮自己的渠道和管理優勢經營品牌。在管理半徑過長、盈利能力較弱的直營地區，公司會全力推進聯營的合作模式。 6、公司目前供應鏈是什么情況？ 答復：公司在 2022年進一步提升商品庫存管理能力和市場反應能力，推進柔性供應鏈管理，提升快反能力。公司通過前置化的產品銷售規劃、品類規劃以及面料規劃和備料，降低期貨比例，提高現貨占比。 | |
| 經過 2022年供應鏈的調整和建設，公司目前已經可以根據消費者需求快速反應，縮短產品的生產周期，提升商品翻單速度，高頻率補充產品，有效降低庫存。截至 2023年一季度末，公司存貨賬面原值 3.04億，與 2022年年末相比下降 16.11%，存貨周轉天數與 2022年一季度相比，減少 63天。 7、公司的抗病毒抗菌面料技術已經達到先進水平，再往后技術上的革新和突破大概是什么樣的方向？ 答復：安奈兒以“科技時尚、超級舒適”為核心，未來會持續深耕科技戰略。基于此，公司未來在技術突破上會主攻兩個方向，一是進一步改進電子束接枝技術，目前在抗病毒抗菌領域電子束接枝技術已經是行業領先，未來公司會投入更多精力進行降成本和提效率，以利于銷售；二是公司會繼續尋找擁有獨家前沿技術的持有方或者科研機構，增強安奈兒產品的科技屬性，完善安奈兒的科技布局。 | |
| 附件清單 （如有） | 無 |
| 日期 | 2023年 5月 5日 |
關鍵詞：
