【資料圖】
證券代碼：300945 證券簡(jiǎn)稱：曼卡龍 曼卡龍珠寶股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表
編號(hào)：2023-009
| 投資者關(guān)系 活動(dòng)類別 | ?特定對(duì)象調(diào)研 ?分析師會(huì)議 ?媒體采訪 ?業(yè)績(jī)說明會(huì) ?新聞發(fā)布會(huì) ?路演活動(dòng) ?現(xiàn)場(chǎng)參觀 ?其他 （電話會(huì)議） |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 耀之私募 張藝凌 摩根華鑫 蘇香 韶夏投資 張祈玉 財(cái)通證券 李天陽(yáng) 尚誠(chéng)資管 杜新正 嘉實(shí)基金 張?chǎng)卫?東瑪基金 吳飛 固禾資產(chǎn) 文雅 永贏基金 胡亞新 安信證券 夏心怡 信達(dá)澳亞權(quán)益投資部 謙心投資 柴志華 匯添富 李澤昱 商業(yè)貿(mào)易 徐舒婷 招商基金 王寧遠(yuǎn) 廣發(fā)證券 包晗 華泰資管 范羽暉 招商證券 李星馨 石鋒資產(chǎn) 付潤(rùn)東 華創(chuàng)證券 姚婧 民生證券 劉彥菁、鄭紫舟 |
| 浙商證券 劉雪瑞 西部證券 黃羽沁 厚特投資 陸飛 長(zhǎng)江證券 陳亮 山西證券 孫萌 信達(dá)證券 蔡昕妤 國(guó)信證券 柳旭 平安銀行 劉穎飛 銀河證券 顧熹閩 睿融私募 許高飛 國(guó)泰君安證券 蘇穎 人保資產(chǎn) 周亮 | |
| 時(shí)間 | 2023年 5月 4日 |
| 地點(diǎn) | 電話會(huì)議 |
| 上市公司接待 人員姓名 | 董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孫松鶴、董事兼副總經(jīng)理吳長(zhǎng)峰、董事兼財(cái)務(wù)總監(jiān)王娟娟、副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書許恬 |
| 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹 | 一、介紹環(huán)節(jié) 公司副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書許恬就公司 2023年第一季度業(yè)績(jī)情況做了介紹。 二、問答環(huán)節(jié) 1、一季度銷售收入微增長(zhǎng)而利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)的原因是？ 答：一季度我們將毛利率提升作為重點(diǎn)工作，整體毛利提升的原因有兩點(diǎn)：一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的迭代調(diào)整；二、線上高毛利渠道資源傾向。線上通過品牌和產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)，調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，通過全域協(xié)同精準(zhǔn)營(yíng)銷，內(nèi)容引流轉(zhuǎn)化率占比超過 35%以上，今年以來線上的綜合毛利率水平同比有較大提升。 2、請(qǐng)教一下公司全年業(yè)績(jī)預(yù)期、展望 答：線下消費(fèi)的大環(huán)境正在逐步改善中，我們的態(tài)度是樂觀的，線下渠道發(fā)展規(guī)劃按原計(jì)劃推進(jìn)，今年預(yù)計(jì)門店保持兩位數(shù)以上凈增。今年線上策略一是將產(chǎn)品迭代做好，提升毛利率水平，二是將線上業(yè)務(wù) |
| 的規(guī)模擴(kuò)大。總體的業(yè)績(jī)目標(biāo)參考股權(quán)激勵(lì)方案中的目標(biāo)，2023年是公司第一期股權(quán)激勵(lì)的最后一個(gè)考核周期，目前公司還是按照那個(gè)指引指標(biāo)去完成，因?yàn)槿ツ暧幸粋€(gè)缺口，努力在補(bǔ)足缺口的程度上去夠更高的目標(biāo)。 3、今年終端銷售上傳遞出的消費(fèi)能力有沒有變化？ 答：趨勢(shì)與國(guó)家公布的數(shù)據(jù)一致，總體回暖中。 4、今年五一假期銷售情況如何？ 答：剛剛過去的五一假期旅游業(yè)非常火爆，同時(shí)這段時(shí)間金價(jià)也居高不下，結(jié)合以上兩點(diǎn)情況目前來看整體情況高于預(yù)期。 5、五一期間悅己、婚慶、鑲嵌品類產(chǎn)品消費(fèi)是否有恢復(fù)趨勢(shì)？ 答：整體表現(xiàn)沒有明顯變化。 6、公司今年對(duì)鉆石、黃金的產(chǎn)品規(guī)劃？ 答：公司產(chǎn)品中鉆石品類的占比不高，和大環(huán)境趨勢(shì)一致，公司黃金產(chǎn)品定位為做時(shí)尚、日常佩戴的差異化產(chǎn)品。 7、請(qǐng)介紹一下今年的營(yíng)銷投放計(jì)劃 答：營(yíng)銷推廣我們會(huì)按照兩條線相互結(jié)合的模式進(jìn)行，一條線是品牌推廣活動(dòng)，3月份公司在南宋御街鼓樓進(jìn)行了一場(chǎng)風(fēng)氣東方自成角色的新品大秀與新形象的發(fā)布活動(dòng)，整體評(píng)價(jià)還是不錯(cuò)的，類似的品牌推廣活動(dòng)會(huì)一直進(jìn)行， 另一條線，是聚焦到產(chǎn)品美學(xué)本身的產(chǎn)品推廣，目前是通過以各種內(nèi)容形式在小紅書、抖音推廣，今年會(huì)進(jìn)一步加大推廣力度。 8、一季度毛利率提升背后的原因是？ 答：歸根結(jié)底是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和打造產(chǎn)品的差異化，我們推出打造了很多品類、系列的 SKU，與同行產(chǎn)生差異性產(chǎn)品，拉升了整體毛利率。 9、金價(jià)的居高不下是否會(huì)影響消費(fèi)？ 答：短期內(nèi)消費(fèi)者觀望的態(tài)度會(huì)影響銷售，但從過去的歷史數(shù)據(jù)看，金價(jià)趨勢(shì)是上漲的，所以按長(zhǎng)期的眼光看不影響消費(fèi)者的購(gòu)買力，短期波動(dòng)會(huì)不斷回補(bǔ)和恢復(fù)。 其他交流內(nèi)容可參閱近期《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》之問答。 | |
| 接待過程中嚴(yán)格按照公司《信息披露管理制度》《投資者關(guān)系管理制度》規(guī)定，沒有出現(xiàn)未公開重大信息泄露等情況。 | |
| 附件清單（如有） | 無(wú) |
| 日期 | 2023年 5月 4日 |
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