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證券代碼：002732 證券簡稱：燕塘乳業 廣東燕塘乳業股份有限公司投資者關系活動記錄表
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 ?現場參觀 □其他 |
| 參與單位名稱及人員 | 東方財富：崔曉靜、景皓、鐘志坤 珠海阿米巴：陳春香 深圳開元雙創：王磊 招商證券：梁秋嬋 韓成瑋 開源證券：黃子航 東吳證券：周韻 華西證券：王厚 合眾資產：蘇楊 明德商學：劉明源 銀河證券：王泓陽、霍傳志 國金證券：蘇海耀 德邦證券：韋香怡 華安基金：章昕喬 |
| 時間 | 2023年10月11日上午10:00—12：00、下午16:00—17：00 |
| 地點 | 公司新廠綜合樓五樓2號會議室 |
| 上市公司接待人員 | 副總經理兼董事會秘書：李春鋒 證券事務代表：李嘉旋 投資發展部部長：吳代錨 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、公司將如何實現《公司2023-2030年發展規劃》的發展目標？答：您好。公司將立足資源優勢和產業基礎，以提高市場占有率加快促進乳業振興發展為核心目標，緊密圍繞“主動出擊拓市場，精 |
| 耕細作強管理，創新發展求突破”的總體思路，持續推進質量立企、科技興企、人才強企，提升企業核心競爭力，提高品牌影響力，主要戰略舉措如下： （一）筑牢優質奶源基礎 以“種好草、養好牛、產好奶、好環境”為宗旨，堅持“綠色環保”戰略，系統構建完善高效的奶源生產體系，推進優質飼草種植，深化標準化信息化智能化奶源基地建設，保障優質飼料源頭，穩定奶源供應，筑牢產業發展基礎。 （二）優化優鮮智造布局 以市場需求為導向，遵循“圍繞市場布局工廠”原則，實施一系列智能化綠色化生產項目，提高產品供應能力；重視質量管控，完善現代物流配送體系，提升產品整體品質與新鮮度。 （三）鞏固擴大市場規模 推進品牌建設，打造“新鮮&時尚”的品牌形象；著重新鮮、優質安全、營養、健康、時尚的差異化產品，豐富產品矩陣，持續高質滿足市場消費新需求；搭建立體化信息化營銷網絡，強化品牌宣傳、售后服務等措施，為消費者提供最大限度的便捷，鞏固擴大市場規模。（四）深入推進科技興乳 貫徹“科技興乳”戰略，構建乳業產業研究院，通過走出去與引進來，加強產學研深度融合，加快實施一批具有戰略性、前瞻性的重大科技項目，實現關鍵技術硬核突破，提升科技創新自立自強能力，夯實高質量發展基石。 （五）加強規范治理與資本運作 規范公司運作和治理水平，以信息披露為核心，提升投資者關系管理水平；提高資本運作推動公司發展的能力，主動提升環境社會治理（ESG）管理水平，踐行社會責任，助力公司做強做優做大。謝謝2、公司引進戰略合同牧場通常需要遵循哪些程序？ 答：您好。在簽訂戰略合作合同之前，公司會對擬合作牧場進行深度的市場調研，了解牧場的分布、規模、飼養管理水平、產奶量等 | |
| 指標，確保符合公司對原奶品質的嚴格要求。公司日常還會通過證件審核、現場評估、信息化管理和不定期巡場檢查等方式，密切監控原奶供應量及質量。此外，公司積極發揮自有牧場的示范作用，在設施種牛、防疫、養殖、品質等方面進行重點把控，不定期進行人員培訓和技術輸出，將其日常管理和奶源保證作為公司內部控制的延伸。在公司全方位指導與支持下，戰略合作牧場與公司的“共贏”認識加深有效保障了公司原奶供應的安全、質優與穩定。謝謝！ 3、公司最新戰略目標增加了“聚焦灣區”，請問在香港、澳門市場的拓展情況如何？ 答：您好。公司已于 2019年獲得出口食品生產企業備案證明及粵港澳大灣區“菜籃子”生產基地認定，在內地乳企中率先向澳門地區出口供應鮮奶成品，2023年再度攜手合作伙伴，于2023年10月10日起將正式大規模供應澳門地區學校。香港方面，目前已啟動進軍香港市場的相關工作。謝謝！ 4、公司如何進行經銷商優化管理？ 答：您好。公司一直以來非常重視客戶管理，堅持與客戶共同發展，共享成果。公司已建立完善的客戶管理制度和體系等，不定期拜訪客戶、組織客戶座談會，協助提升客戶整體經營能力。同時，公司會結合客戶的業績完成情況、活動執行情況、終端表現等方面進行考核，加強對客戶體系的精細化管理。謝謝！ 5、公司二季度利潤率提升明顯的原因是什么？ 答：您好。2023年上半年度，公司立足自身優勢，一方面，深耕傳統渠道，加大力度開拓新渠道、新市場，促進銷售增長；另一方面持續推動精細化管理，降本增效、優化產品結構、取得高新技術企業證書（即按15%的稅率繳納企業所得稅），進一步增強了公司綜合盈利能力。謝謝！ 6、公司是如何做到準確把握市場趨勢的？ 答：您好。公司擁有國家乳制品加工技術研發專業中心、博士后科研工作站、全國示范性勞模和工匠人才創新工作室、CNAS國家認可 | |
| 實驗室和DHI實驗室等平臺，配備經驗豐富的產品研發團隊，通過與銷售團隊溝通座談、市場調研等方式，并借助公司立體銷售網絡，精準捕捉市場需求趨勢，研發消費者和市場認可的具有差異化、個性化的優質產品，更好滿足消費者的多元化個性化需求，近年來公司推出的多款新品也深受廣大消費者的認可和喜愛。謝謝！ 7、公司的人才激勵機制是怎樣的？ 答：您好。公司堅持“人才強企”戰略，聚焦人才培養，并對標市場，完善具有市場競爭力的薪酬管理體系，強化戰略導向、層層傳導的績效考核體系，激勵團隊持續輸出活力。謝謝！ 8、公司如何進行產品的迭代？ 答：您好。在產品研發上，公司一直秉承“研發一代、儲備一代推出一代”的產品上市原則，根據消費者需求及市場情況，充分利用自有的國家乳制品加工技術研發專業中心、博士后科研工作站、全國示范性勞模和工匠人才創新工作室、CNAS國家認可實驗室和DHI實驗室的平臺優勢，每年均推出全新產品，優化豐富產品矩陣，不斷提升客群跨度和消費粘度。謝謝！ | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2023-10-11 |
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