來源｜i網(wǎng)紅頭條

文｜田龍濱

編輯｜陳琛

微商轉(zhuǎn)正的命題，似乎需要另覓出路。

“剜掉網(wǎng)絡傳銷毒瘤”——人民日報對“TST庭秘密”（文內(nèi)簡稱“TST”）涉嫌傳銷一事的評論，言辭很激烈。

（圖源新浪微博“人民日報評論”）

2021年12月28日，中國網(wǎng)報道稱，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局通過《查證函回復》透露，上海市達爾威貿(mào)易有限公司（即TST的運營主體，該公司實控人正是張庭、林瑞陽夫婦）涉嫌利用網(wǎng)絡從事傳銷活動被查處，財產(chǎn)保全凍結(jié)資金高達6億元。

張庭與她的TST，在微商時代起家，并在直播電商時代力求轉(zhuǎn)型。她們曾經(jīng)是微商轉(zhuǎn)正的“燈塔”，但如今似乎要止步于成功前夜。

轉(zhuǎn)型前的一個“趔趄”

娛樂圈“半壁江山”的助力，與微商的經(jīng)銷模式，是TST最為顯著的兩個特點。

一邊是明星效應帶來的高流量，一邊是打傳銷“擦邊球”的經(jīng)銷模式。這讓公眾對于TST的質(zhì)疑，未曾停止。不過，進軍直播帶貨，或許是TST離轉(zhuǎn)型成功最近的一次。

（張庭的直播間，常有明星客串/圖源搜狐號）

據(jù)了解，2020年張庭在抖音直播首秀前，曾做過大型的代理商動員，宣布TST將開啟5G直播帶貨；林瑞陽也是用了時興的“地攤經(jīng)濟”，做足了動員和預熱。因此，各級代理商都分別在自己的私域里，對粉絲進行動員，并通過預售鎖客，引導粉絲到張庭的直播間進行成交。

張庭在抖音首秀，就漲粉118萬。微商的社群粘性，在張庭帶領(lǐng)TST轉(zhuǎn)型直播電商的過程中，起到了至關(guān)重要的作用。

張庭帶領(lǐng)TST的轉(zhuǎn)身，也一度被認為是微商轉(zhuǎn)型的范本：充分利用微商經(jīng)營期間積累的私域流量，撬動抖音、快手這些平臺的公域流量，已然成為微商轉(zhuǎn)型直播電商的“必修課”。

不過，在TST完成轉(zhuǎn)身前夕，還是在微商的經(jīng)銷模式上，跌了一個“趔趄”。

微商的“原罪”

“TST宣稱自己的會員有800多萬，我感覺并不是在吹牛。它的知名度確實很高，我母親曾經(jīng)做過代理，還拉了她的姐妹、閨蜜做下線。”曾經(jīng)在母親的帶領(lǐng)下，參與過TST培訓的佳琳對網(wǎng)紅頭條記者表示，TST的培訓人員向參與者承諾，在發(fā)展一定數(shù)量的下線，且業(yè)績達標以后，就可以成為公司的聯(lián)合創(chuàng)始人。

民間反傳銷組織“李旭反傳防騙團隊”的報道，也印證了佳琳的話：有網(wǎng)友向該組織爆料稱，她加入TST培訓時被告知，只要發(fā)展100人，且連續(xù)三個月本人及直系代理每月業(yè)績達到10萬，就可以成立自己的公司，成為公司創(chuàng)始人，此后“子子孫孫（下線）”購買產(chǎn)品，就都能拿到2.5%-5%的提成，且公司還承諾“創(chuàng)始人能夠世襲”。

“微商在發(fā)展過程中，逐漸建立起了多層級代理的銷售模式，尤其是設置了一些拉人頭的獎勵，讓微商的經(jīng)銷模式很容易打傳銷的‘擦邊球’。這可以說是微商的‘原罪’。”濟南格特貿(mào)易跨境電商事業(yè)部負責人貴立告訴記者，2015年起，國家就對微商進行過整治，這次TST被查處，也說明國家并未放松對于微商這種銷售模式的管控。

據(jù)悉，僅2021年，就有十余家微商品牌注銷或是被處罰。2021年9月，衛(wèi)生巾微商品牌“NNA”因涉嫌傳銷，其母公司深圳谷緹健康科技有限公司，被深圳市場監(jiān)管局處罰50萬元；打造出“童顏噴霧”這一爆品的微商品牌“曼瑜”，因涉嫌傳銷而被凍結(jié)了相關(guān)人員賬戶以后，其母公司廣州曼瑜天雅生物科技有限公司，在2021年10月也已申請注銷。

“上海達爾威貿(mào)易有限公司是一家合法經(jīng)營的公司，自成立以來始終遵從政府指導，堅持合法經(jīng)營，依法納稅。非常感謝石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局指導我司排查風險，目前公司運營一切正常，我司將積極配合相關(guān)部門工作。”TST在官方微博上，于2021年12月29日凌晨對涉嫌傳銷的傳聞進行過回應。

（圖源新浪微博“TST庭秘密”）

“《禁止傳銷條例》第二章第七條，對傳銷行為進行了明確的定義。不過簡單來說，有入門費、拉人頭、團隊計酬的金字塔模式三個特征，就有涉嫌傳銷的嫌疑。”廣東銳鋒律師事務所徐道春律師向記者表示，媒體報道稱該案已經(jīng)進入了審計階段，就說明官方已經(jīng)認定了傳銷行為屬實，下一步就是進行處罰決定和處罰金額的確定。

（圖源飛瓜數(shù)據(jù)）

截至2021年12月30日，抖音賬號“TST庭秘密官方”的最近一場直播，定格在了2021年12月28日，沒能達成12月“全勤”。在直播帶貨發(fā)現(xiàn)了新轉(zhuǎn)機的TST，卻受困于舊經(jīng)銷模式。

另據(jù)“李旭反傳防騙團隊”報道稱，有知情人士向其爆料，在遭查處后，TST已經(jīng)開始尋求新的經(jīng)銷模式。至于這套新模式是否仍打著傳銷的“擦邊球”，還需要相關(guān)部門的裁定。

微商“轉(zhuǎn)正”是一個大命題，但合法經(jīng)營的紅線，卻時刻沒有放松。

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