近年來，泰興農商銀行始終堅持走普惠金融道路，以服務“三農”、小微為己任，以成為金融助力鄉村振興“主辦行”為追求，突出用好“實、活、細”三字訣，實現業務經營有序發展，為維護地方金融秩序穩定、助力地方經濟加快復蘇注入金融血液，貢獻農商力量。截至今年5月末，貸款余額比年初增加18.43億元，戶數比年初增加1647戶，涉農及小微企業貸款占比達95.06%，貸款總戶數及金額市場份額繼續保持絕對領先地位。
用好“實”字訣，以精準客戶觸達穩住增戶擴面“定星盤”
自開始實施“陽光信貸”工程，泰興農商銀行便統一了思想，轉變了理念，牢固樹立起“走訪為本、客戶下沉、差異化競爭”的經營理念，服務“下沉、下沉、再下沉”，深入“做小、做散、做長尾”，推動“陽光信貸”工程迭代升級，大力實施“整村授信”項目。以日拱一卒、步步為營的精神，持續不斷開展實地走訪和電訪，將走訪工作精確到園區街道、工廠車間、田間地頭。信息收集與政策宣講雙輪驅動，挖掘市場真實需求，配以流程優化和功能改造，極力滿足新經濟常態下三農、小微群體“高效、便捷、便宜”的信貸資金需求。與此同時，以外聯外拓為突破口，探索打造增戶擴面新增長極。成立事業部制級別的社區金融部，專項負責網格化營銷管理，常態化保持與本地商圈、村居社區、交易市場的緊密聯系，相繼實施“智慧校園”“社銀合作”“醫銀合作”等重點項目，以手機銀行為載體，以貸記卡、社保卡為支點，拓寬獲客渠道，加速異業引流，推動普惠增長。成立外聯外拓工作小組，破解“空心村”難題。抓好20萬外出經商務工人員業務轉化，與泰興商會建立常態化溝通協調機制，以抓住“關鍵人”為破題要義，增進感情，以點帶面，促成業務合作。截至今年5月末，該行預授信客戶數已突破48萬戶、授信金額273億元，用信2萬戶、金額17.64億元。
用好“活”字訣，以實施組合營銷安上普惠增長“加速器”
面對白熱化的市場競爭態勢，泰興農商銀行進一步加強了市場調研分析，充分發揮地方法人機構機制靈活優勢，以組合營銷為抓手，確保市場份額領先。一方面，建立利率動態監測小組，精選骨干力量，定期開展市場調研，實時關注他行產品發布動態，以詳盡的分析報告為高級管理層戰略制定提供參考依據。另一方面，對市場競爭保持足夠的響應速度，動態化調整產品體系和定價，構建起以“陽光E貸”為主，“泰貿貸”“備貨貸”“訂單融”“微企易貸”等20多款產品為輔的全產品體系，線上線下同步發力，涵蓋所有可覆蓋人群，能夠有效滿足不同客群、不同主體的多元化信貸需求。產品組合營銷戰略的實施，增強了該行的綜合市場競爭力，對于穩定客戶規模、保持經營效益，起到了至關重要的作用。截至今年5月末，僅“陽光E貸”單項產品，用信戶數已近1.2萬戶、余額近18億元，平均收息率穩定在7.8%左右，不良率僅為0.5%。同時，該行高度重視關聯產品的延伸營銷，始終堅持以優勢產品拓展他行優質客戶，以敞口銀票、敞口保函和國際業務三類產品為有力抓手，重點拓展新增優質客戶，不斷做大普惠信貸投放“蓄水池”。
用好“細”字訣，以數據綜合運用插上普惠投放的“凌云翅”
泰興農商銀行始終堅持“黨建+金融”發展模式，在全轄范圍內與各部委辦局廣泛開展黨建結對共建，大力挖掘民生領域的難點、痛點和堵點，共同解決民生關切中的問題和難題。在行之有效的公關力度下，該行已與農業農村局、人社局、醫保局等部門建立了全面戰略合作關系，此舉使得該行的大數據版圖日趨完善，并為該行的客群精準定位、流程優化提升、產品創新設計等提供了科學參考。通過對大數據的精準分析，該行能夠以較小的代價、較快的速度對市場競爭予以適時反饋，各營銷人員在大數據的加持下，能夠“按圖索驥”式地觸達目標客群，并精確匹配產品目錄，業務促成率得到了顯著提高。截至目前，該行已完成了全市近半數常住人口的授信跑批工作，這些潛在客戶必將為該行持續推進增戶擴面提供源源不斷的動力。
