2023年8月，世界直銷協會發布年度報告，其中包括對全球直銷行業業績等數據的分析，展示了過去三年的趨勢和動態。

過去三年全球直銷業績顯示出一個弧形曲線，從2019年的1681億美元開始，2021年達到銷售高峰，達到1755億美元，然后在2022年下降至1728億美元。全球直銷員人數也遵循類似的曲線，從2019年的1.148億人增長到2021年的1.192億人，然后在2022年回落至1.149億人。

《知識經濟》對該報告進行了全文編譯，從中選取了幾個重要部分進行簡要解讀，以供業界參考。

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全球直銷業績概述

全球直銷業績在過去三年中穩步增長。

總體而言，全球直銷業績表現出彈性和正增長，顯示出該行業即使在充滿挑戰的環境中也能適應和蓬勃發展。

區域銷售分析

2022年，亞太地區的銷售額為715.09億美元，占全球銷售額的41.4%；其次是北美，業績為431.13億美元，占24.9%；歐洲為347億美元，占20.1%；南美和中美洲共計221.04億美元，占12.8%；非洲則為12.66億美元，占0.7%；中東1.99億美元，占0.1%。從地區來看，南美和中美洲在2022年的銷售增長率最高，增長2.5%；其次是亞太地區，增長0.2%；歐洲下降1.1%；北美下降6.0%；非洲下降11.2%；中東下降24.7%。

然而，北美在2019~2022年期間的銷售表現最好，復合年增長率為4.5%；其次是南美和中美洲，復合年增長率3.1%；歐洲復合年增長率1.6%；亞太地區復合年增長率下降1.7%；非洲下降6.8%以及中東下降7.5%。

全球直銷業績按區域和全球十大市場來看則有如下表現：

獨立銷售代表

盡管疫情帶來了挑戰，但全球獨立銷售代表的形勢仍展現出顯著的積極發展態勢。

在疫情的前兩年，獨立銷售代表人數在2020年攀升至1.188億，在2021年攀升至1.192億，而又在2022年基本上回到了2019年疫情前的水平:2022年為1.149億，2019年為1.148億。全球銷售隊伍規模從2021年的1.192億人下降到2022年的1.149億人，下降了3.6%。

不包括中國在內，在疫情爆發的前兩年，獨立銷售代表的數量在2020年攀升至1.152億人，在2021年攀升至1.161億人，但在2022年，獨立銷售代表的數量比2019年疫情前的水平下降了1.1%:2022年為1.119億人，2019年為1.107億人。全球銷售隊伍規模從2021年的1.161億人下降到2022年的1.119億人，下降了3.6%。

10億美元俱樂部

2022年，全球24個直銷市場的銷售額達到或超過10億美元，2021年也是同樣這24個市場進入10億美元俱樂部。2022年前十大市場的排名與2021年持平。

產品洞察

2022年，按銷售額計算最大的產品/服務類別——健康，占全球銷售額的近三分之一(30%)。接下來最大的兩個類別分別是化妝品和個人護理(23%)以及家居用品/耐用品(15%)，這三個類別加起來占全球銷售額的三分之二以上(68%)。

各類產品的份額也因市場而異。例如，家裝在法國有33%的市場份額，但在全球只有3%；公用事業在德國占13%的份額，但在全球只占4%；健康產品占德國銷售額的8%，而全球占30%。

雖然健康和化妝品及個人護理品類加起來仍占整個行業的一半以上，但地區之間存在一些顯著差異。

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