原標題:金宏氣體:投資者關系活動記錄表2022年3月31日-2022年4月13日
蘇州金宏氣體股份有限公司
投資者關系活動記錄表
股票簡稱：金宏氣體 股票代碼：688106 編號：2022-006
| 投資者關系活動類別 | ■特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他(請文字說明) |
| 參與單位名稱及 人員姓名 | 中信證券劉易、中信證券王丹、CLSA Glenn、Fidelity Theresa Zhou、Fidelity Lynda Zhou、Blackrock戴惟、Mondrian Elina Grinchenko、SVI Fund May Chen、SVI Fund徐健、華夏基金張景松、華夏基金彭海偉、華夏基金孫軼佳、華夏基金湯明真、華夏基金楊晉、華夏基金時赟凱、華夏基金馬偉恩、華夏基金徐恒、華夏基金黃振航、信銀理財薛瀟、民生證券張文雨、長信基金梁浩、仁橋資產張鴻運、澹易資管李昀、昆侖健康保險周志鵬、昆侖健康保險徐賽、長城財富保險資管陳瑩、興銀基金石亮、太平洋保險資管魏巍、幸福人壽保險劉勇 |
| 時間 | 2022年 3月 31日-2022年 4月 13日 |
| 地點 | 遠程音頻、電話會 |
| 公司接待人員姓名 | 金向華、龔小玲、陳子晗 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 一、 公司近期發展介紹 蘇州金宏氣體股份有限公司成立于 1999年，于 2020年在科創板上市，股票代碼：688106，是專業從事氣體的研發、生產、銷售和服務一體化解決方案的環保集約型氣體綜合供應商。 “十四五期間”，公司堅持縱橫發展戰略：縱向開發(技術為先)，橫向布局(做大市場)，以科技為主導，定位于綜合氣體服務商，為客戶提供創新和可持續的氣體解決方 |
| 案，成為氣體行業的領跑者。 公司一直致力于加大優質尾氣資源的回收項目（二氧化碳、氧化亞氮、氫氣等）投資和合作，節能減排，綠色環保，大力發展循環經濟，深度參與氫能源產業鏈發展，助力國家早日達成“碳中和”。 2021年，在全球經濟步入后疫情時代，大宗商品漲價壓力持續傳導的宏觀背景下，公司堅持縱橫戰略，以科技為主導，定位于綜合氣體服務商，為客戶提供創新和可持續的氣體解決方案，成為氣體行業的領跑者。公司根據戰略規劃和經營計劃，強化自身品牌優勢，不斷加大新產品的研發力度，引進人才，優化產品結構，在深耕華東市場的同時，通過新建和收購整合等方式，有計劃地向全國擴張，提高市場占有率。 2021年，公司實現營業收入 174,129.40萬元，較上年同期增長了 40.05%。其中，特種氣體營業收入較上年同期增長 46.90%，大宗氣體營業收入較上年同期增長44.97%。 公司 2020年起開始進行購置液氦槽罐和從國外直接充裝液氦的全產業鏈部署，于 2022年 3月 25日迎來了第一個國外進口的氦槽，這標志著公司積極助推國內氦氣自主的新布局迎來了閃亮起點。 二、主要問答內容 1、公司能順利中標北方集成、芯粵能兩個大項目的原因？ 答：一方面，公司定位于綜合型氣體服務商，有能力覆蓋電子大宗氣服務中的各個環節，其中在泛半導體現場制氣領域擁有十多年的運營經驗；另一方面，公司前瞻重點布局電子大宗氣，打造了一支專業的優秀隊伍，其中商務、技術及項目執行團隊均有豐富的實戰經驗；在以上兩個方 | |
| 面支撐下，公司針對項目涉及的產品、時間節點、土地利用率等方面，設計了完善的解決方案及有競爭力的商務條款，得以從競爭對手中脫穎而出。 2、公司 2022年 27億營收目標如何拆解得到？ 答：公司 2022年 27億營收目標基于三年戰略及產能規劃制定，其中包括了并購和非并購部分，2022年預期氫氣、干冰、氧化亞氮、氦氣、氧氣、氮氣、氬氣等產品營收會有較快增長，其他業務也會維持一定的增速。 3、公司和客戶簽署的訂單合同周期如何？ 答：鋼瓶供氣合同周期一般在 2-3年，儲槽供氣合同周期一般 5年或以上，現場制氣合同周期一般在 10年或以上。 4、公司充裝站所產生的大宗鋼瓶氣產品運輸覆蓋范圍有多大？ 答：大宗氣體覆蓋充裝站半徑 50km-60km左右。 5、公司 2021年產品價格上漲原因如何？ 答：主要是大宗商品漲價壓力持續傳導的宏觀背景下，公司針對下游進行了相應的漲價調整。 6、公司今年哪些產品增速較快？ 答：預期氦氣、氧化亞氮、氫氣、氧氣、氮氣、氬氣、干冰等產品營收會有較快增長，其他業務也會維持一定的增速。 7、國內氦氣需求量為多大？ 答：大約兩千多萬立方米。 8、公司氦氣 2021年營收規模如何？ 答：公司氦氣產品 2021年營收規模為三千多萬。 9、2022年公司氦氣營收利潤如何？ 答：氦氣為公司重要產品之一，目前可自主海外采購，公司將持續關注價格變化，根據市場需求及市場預判進行銷售，可對公司氦氣營收利潤帶來積極影響。 | |
| 10、公司 2022年氧化亞氮產能如何？ 答：8000噸。 11、公司北方集成電路技術創新中心 12億電子大宗氣項目營收釋放節奏？ 答：根據合同約定從 2022年 4月開始正式供氣，后面逐漸提高到較穩定水平。 12、公司在氫氣業務方面如何布局？ 答：在氫氣制備方面，公司快速擴大產能，規劃了超 1億標方/年氫氣產能，于2022年初成立索拉爾綠色能源（蘇州）有限公司研發水電解制氫設備，開拓綠氫產業；在氫氣儲運方面，公司憑借穩定可靠的氣體物流能力，于 2022年初與嘉興氫能合作為其提供專業的氫能物流服務；在氫能應用方面，公司以服務車用氫能源為基礎，為 14個加氫站汽車內部撬裝站供應高純氫氣，同時探索在氫電自行車、氫能叉車、氫能無人機等領域的應用延伸。 13、公司當前選擇并購標的主要考量因素有哪些？ 答：當前并購標的選擇主要考慮因素為：重點關注長三角區域規范性更好，有一定體量，且在當地有一定影響力的氣體公司。 14、公司如何賦能新并購公司，提升盈利能力？ 答：第一方面，對并購公司輸出金宏在生產、采購、銷售等方面規范的流程和制度；第二方面，補充并購公司產品線，優化其產品結構，比如導入深冷快線、特種氣體、高純氣體等產品線；第三方面，對并購公司輸出先進的 SAP信息化管理系統，助力規范管理出效益。 15、公司 2022年有哪些特氣新品面向市場？ 答：電子級正硅酸乙酯、高純二氧化碳等。 16、疫情之下，最近上海醫療資源醫用氧短缺，公司上海區域公司醫用氧正常供應客戶嗎？ | |
| 答：公司上海區域公司醫用氧業務經營正常，對區域內醫院、居民醫用氧、疫情隔離治療場所、醫療科研單位、醫療物資生產單位等供應醫用氧等醫療保障物資；疫情之下，公司上海物流團隊克服防疫交通管制等困難，積極保證供應，獲得了不少客戶的贊譽。 17、國內電子特氣的市場前景如何？ 答：在國產替代大背景下，電子特氣有著廣闊的市場空間。 18、最近疫情對公司影響如何? 答：目前公司蘇州總部生產經營正常，但物流效率略有下降，目前疫情影響有限。 19、公司在固定資產折舊方面如何規劃？ 答：針對已有項目，公司通過加大市場開拓、優化運營效率等方式提升資產使用效率，針對新資產投入，公司會嚴格審核項目或資產的投入產出效率，對設備、廠房等固定資產購買進行合理規劃。 | |
| 附件清單（如有） | |
| 日期 | 2022年 4月 14日 |
