(相關資料圖)
證券代碼：002803 證券簡稱：吉宏股份
廈門吉宏科技股份有限公司
投資者關系活動記錄表
編號：20220923
| 投資者關系活動類別 | ?特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 □其他 （請文字說明其他活動內容） |
| 活動參與人員 | 董事會秘書：龔紅鷹 投資總監：呂詩雅 廣東君心盈泰投資管理有限公司：馮偉杰 和贏基金：麥明潮 昆辰基金：李春生 |
| 時間 | 2022年 9月 23日 15:00-16:00 |
| 地點 | 公司會議室 |
| 形式 | 現場調研 |
| 交流內容及具體問答記錄 | 一、公司現金流不錯，請介紹公司是如何穩健進行現金流管理的？ 公司合理安排資金收支，精準控制庫存，加強應收賬款管理保證按期回籠貨款，持續保證良好的經營性現金流。 二、公司2022年第三季度的運營情況如何？ 公司 2022年第三季度報告預約披露日期為 2022年 10月27日，具體運營情況請持續關注公司后續披露定期報告相關內容。 三、請介紹公司與中國煙草系統的合作情況？公司的中煙業務運營情況？ 公司參股公司廈門海晟融創信息技術有限公司于 2022年 |
| 3月中標全國統一電子煙交易管理平臺建設項目，業務開展情況良好。 四、公司與頤信科技成立合資公司的進展情況？為何遲遲沒有落地？ 公司逐步推進與頤信科技戰略合作相關事宜，目前已向工商行政管理部門申請合資公司名稱預核準登記。 五、公司與抖音集團的合作情況如何？有哪些具體運營項目？ 公司與抖音集團為雙向合作模式，海外方面，公司跨境電商業務通過 TikTok平臺進行廣告投放，并布局 TikTok海外直播業務，目前系 TikTok較大廣告主。國內方面，公司旗下控股子公司是字節跳動全國綜合廣告代理商，全資子公司貴州吉宏醬酒品牌策劃管理有限公司是貴州產業帶服務商。 六、公司的包裝業務前十大客戶是哪些？公司在包裝與創意營銷方面作了哪些工作？ 公司包裝業務主要客戶均為食品、餐飲、飲料、日化等快消品行業細分領域龍頭企業，包括國內乳業/日化龍頭、國際連鎖餐飲企業、國內外著名咖啡品牌企業等。 公司以客戶需求為導向，為客戶提供包括包裝創意設計、方案優化、營銷策劃等服務，與此同時創新包裝掃碼引流營銷模式，噴碼于產品外包裝，構建集營銷、防偽溯源、積分商城、分銷及換購為一體的綜合管理平臺，為客戶提供全方位營銷管理服務。 七、請問公司跨境電商業務與其他跨境電商企業的經營模式有何不同？公司跨境電商業務未來的布局？ （一）公司跨境電商的業務模式 公司跨境電商業務主要通過運用 AI算法分析海外市場、描繪用戶畫像，并進行智能選品、精準定位客戶群體，在 Meta（原 Facebook）、Google、Line、YouTube、Instagram、TikTok等國外社交網絡平臺上精準推送獨立站廣告進行線上 B2C銷 | |
| 售，將高性價比和有特色的中國產品跨境銷售至東南亞、東北亞、中東、中國臺灣、中國香港等多個國家或地區。 公司跨境電商業務與傳統的在第三方平臺開設店鋪進行產品銷售的模式不一樣，所采取面向境外消費者的展示及銷售通道為公司自建的產品廣告頁面，類似國內今日頭條、抖音和微信的產品廣告頁面推送。 （二）公司跨境電商的業務布局 1、公司將按照既定戰略，繼續加大在跨境電商的自動化辦公、數字化管理和智能化運營方面的技術研發投入，堅持“數據為軸、技術驅動”，打造全新數字化平臺； 2、公司將持續加強信息化建設，從產品推廣方案的設計及投放、盈利數據模型等方面著手，進行銷售區域及銷售品類的開拓； 3、公司將以目標用戶需求作為優質產品研發及市場營銷主要方向，根據銷售區域特性、營銷數據分析及市場拓展情況，分區域進行企業品牌、商城品牌、產品品牌等差異化品牌模式和運營體系的建設，以定制化、高品質的產品塑造品牌形象，建立品牌認知和品牌價值，逐步構建自有品牌的核心競爭優勢。 八、請介紹公司國內電商的開展情況、合作伙伴情況和品類情況？ 2022年上半年，公司國內電商業務實現營業收入 5,230.63萬元。 九、請介紹公司電商供應鏈業務的開展情況。 公司 SaaS服務平臺于 2022年初正式上線，截至目前尚未產生效益。公司將持續保持對 SaaS服務平臺的更新迭代、營銷推廣及運營管理。 十、公司目前的業務包括包裝和電商，現在又與頤信科技合作，是否存在協同效應？ 一方面，公司本次與頤信科技合作，可有效融合并充分發 | |
| 揮公司在營銷數據、專業技術、市場渠道及運營管理等方面的優勢資源，雙方通力合作創新商業模式，共同開拓新的市場和業務領域，另一方面，借助頤信科技強有力的研發技術和數據分析能力，可進一步提升公司電商的運營管理效率。 | |
| 關于本次活動是否涉及應披露重大信息的說明 | 本次調研不涉及應披露的重大信息 |
| 活動過程中所使 用的演示文稿、 提供的文檔等附 件（如有） | 無 |
