(資料圖片僅供參考)
證券代碼：002372 證券簡稱：偉星新材
浙江偉星新型建材股份有限公司投資者關系活動記錄表
編號：2022-046
| 投資者關系活動類別 | □特定對象調研 □分析師會議 □媒體采訪 □業績說明會 □新聞發布會 □路演活動 □現場參觀 √其他：電話會議 |
| 參與單位名稱及人員姓名 | 大成基金：劉旭、王晶晶、朱倩、趙蓬；天風證券：鮑榮富、王雯、任嘉禹、朱曉辰；興證全球基金：黃琳蔚；國華興益資產：韓冬偉；駝鈴私募基金：趙若然；淡水泉投資：林盛藍；中信建投自營：劉嵐；澤泉投資：范艦陽；多鑫投資：張宇杰；東方基金：許文波；國泰君安資管：周晨、范楊；合遠私募基金：王曉璇、莊焱；中信建投基金：張睿；雙安資產：周詩琪；農銀人壽保險：王莫申；耀之資管：葉祎夢；中國人壽資產：王風云；上海汽車集團：沈怡雯；光大證券自營：肖意生；輝隆投資：賈夏杰；呈瑞投資：楊類禹；GS：Nick Zheng、Carrie Jiang；Luxence：Calvin Wong；Harding Loevner：Lee Gao；Avanda Inv Mgmt：David Wang；Dymon Asia：Hefei Deng、Lin Tang；南方基金：李錦文、于澤群、林朝雄、袁立；民生證券：李陽；Citi：Alice Cai；Invesco Trimark Ltd：Jeff Feng；Janus Henderson Investors：Jane Ye；Keystone Investors PTE LTD：Benson Chen；Manulife Asset Mgmt (HK) Ltd：Wenlin Li；Neuberger & Berman：Janice Zhang；Ontario Teachers Pension Plan：Russell Huang；Polymer Ccpital Management：Crystal Lu；Point 72：Mingyuan Ding、Xiaozheng Li；Fidelity International: Alex Dong、Erica Kim、Jochen Breuer、Velislava Dimitrova、Cornelia Furse、Hyomi Jie、Ronald Chung、Sherry Qin、Theresa Zhou、Shing Zhu等。 |
| 時間 | 2022年11月1日 |
| 地點 | 公司 |
| 上市公司接待人員姓名 | 譚梅等 |
| 投資者關系活動主要內容介紹 | 1、請介紹一下公司三季度的經營情況？ 答：總體來說，今年的外部經營環境非常復雜，新冠疫情持續不斷、宏觀經濟 |
| 持續下行、大宗材料持續上漲、地產產業鏈持續調整，市場競爭白熱化，對公司經營帶來了非常大的壓力，在這種非常不利的外部環境影響下，公司第三季度實現營收同比增長1.3%，凈利潤同比增長12.5%；1-9月營收同比增長3.4%，凈利潤同比下降0.5%，保持了偉星新材一貫的高質量發展態勢，非常難得。 在本次三季報中，亮點主要體現在以下四方面：一是第三季度毛利率和凈利率明顯提升，當然主要原因是受部分原材料價格回落的影響；二是面對困難重重的外部環境，公司第三季度業務收入沒有下降，這很不容易，應該說疫情以及地產鏈調整對我們帶來了非常大的壓力；三是公司新業務，如防水、凈水業務，依舊保持了穩健快速的增長態勢；四是公司現金流保持良好，無論是應收賬款，還是收現情況，保持了一貫的高質量。當然，從這份三季報也能看出存在的壓力與不足，比如：建筑工程業務三季度營收仍然為負增長，四季度的營收增長壓力依然很大，離全年的營收目標差距較大。面對嚴峻的外部環境以及市場的不確定，公司將堅持正確的戰略方向，堅守競爭的底線，不斷創新變革，積極把握機會，努力推動公司持續穩健發展，爭取為股東創造良好回報。 2、請問公司如何應對房地產開工量及竣工量的不斷下滑？ 答：今年房地產開工量及竣工量下滑較快，公司已經感受到了較大的壓力。與此同時，公司也積極進行調整應對：對于建筑工程業務，一是優選客戶、優選項目，保證經營質量，實現長期可持續發展；二是堅持高品質定位和優質服務，完善產品體系，升級盈利模式，通過差異化競爭策略增強競爭優勢，促進業務穩步增長。對于零售業務，主要通過以下方面進行努力：一是提市占率，加快橫向跨區域拓展開發和縱向渠道下沉；二是擴品類，加大同心圓業務拓展，提升戶均額；三是加快商業模式完善和升級，進一步提升競爭力。 3、請問公司第三季度各分業務的銷售收入占比？ 答：2022年第三季度公司零售業務、工程業務銷售收入占比大致為63%和37%。 4、三季度公司原材料價格下降，產品價格是否有所調整？ 答：公司產品定價總體執行成本加成的原則，零售類產品的價格體系總體穩定，今年沒有大的調整；工程類產品價格隨行就市，按單定價。 5、今年市場競爭如此激烈，請問目前的小企業出清的趨勢有沒有加快？ 答：由于宏觀環境及市場競爭的影響，小企業生存越來越困難甚至逐步被淘汰， | |
| 行業集中度在進一步提升。 6、請問公司銷售渠道的建設情況？ 答：公司已完成全國性營銷渠道的框架搭建，總體比較穩定，今年主要是對經銷商及終端營銷網點質量的提升，數量增加相對較少。目前公司一級經銷商有1,000多家，終端營銷網點有30,000多家。 7、公司零售直營市場的比例是否會進一步提升？ 答：近幾年公司零售直營市場的占比相對穩定，目前沒有大的變化。 8、請問公司防水業務的發展情況以及防水新規出臺的影響？ 答：2022年公司防水業務經營情況正常，基本按計劃進行。個人認為防水強條標準的出臺對防水市場是一個積極的信號，對防水行業中長期的行業規范和健康發展都將起到很好的作用，同時也有利于品牌企業的發展。對于公司而言，也已完成相應技術儲備，待到新規正式施行，公司產品會按照新標準執行。 9、請問公司如何應對家裝化的趨勢？ 答：家裝公司是公司零售業務的重要銷售通道之一，公司非常重視，出臺了很多有針對性的政策，并專門設立裝企事業部負責開發和維護全國性和跨區域的大型家裝公司，由分公司和經銷商負責區域性家裝公司的開發和維護。 10、請問公司第三季度分業務的增速情況？ 答：第三季度公司零售、市政工程業務均實現了正增長，建筑工程業務同比略有下降。 11、請問公司大股東的質押情況？ 答：公司大股東的股權質押主要是向銀行申請融資，用于自身的經營與發展。目前大股東質押率總體不高，并且所有質押均處于安全線內。 12、請問公司對于明年的業務展望？ 答：我們感覺明年整個外部環境還是比較復雜，帶來的壓力可能并不比今年小，但不管外部環境如何，公司都會保持戰略定力，發揮最大的主觀能動性，加快創新發展，具體的業務發展規劃和目標我們會在2022年度報告中披露，敬請關注。 13、公司上半年收購捷流公司，在目前行業較為困難的時候有沒有考慮繼續通過收購來增強公司的競爭力？ 答：在做好內生性發展的同時，公司一直希望把握住一些機會，積極尋找協同 | |
| 性較高的標的進行“填空白”“補短板”，增強公司的核心競爭力。 14、請問目前新房和二次裝修在公司零售業務中的占比情況？ 答：不同區域市場的具體比例有所不同。目前一、二線城市二次裝修的占比逐步提高；其他城市尤其是擴建速度較快的城市，目前還是以新房為主。 15、未來兩到三年，公司對于戶數提升以及戶均額提升的判斷情況？ 答：對于公司而言，戶數提升以及戶均額提升都是零售業務發展的重點工作，但是就目前階段，戶均額提升的速度可能會高于戶數的提升速度。 16、如何看待其他建材類公司進入管道行業后的行業競爭？ 答：跨品類的拓展是正常的市場行為。每家公司都有自己的核心產品和核心領域，在此基礎上利用現有優勢適度的拓展相關產業鏈也許能夠打開更大的成長空間。優秀公司的進入，可以促進企業間的相互學習，對行業發展來說，并不一定是壞事。 | |
| 附件清單（如有） | 無 |
| 日期 | 2022年11月1日 |
